Успешная рекламная кампания.
Шаг второй. Некоторые принципы рекламы
Специфическая верстка печатного объявления, последовательность представления
зрительной информации в аудио- или кинофильме действительно могут быть
использованы с целью глубокого воздействия на аудиторию. Реклама в ее
традиционном виде должна помочь ассоциировать образ продукта с тем образом,
который понравится и запомнится аудитории.
____________
Именно на данном этапе важнейшее значение приобретает то, насколько
информация, которую покупатель почерпнул из рекламы, соответствует тому,
что он хочет получить, приобретая товар.
____________
Есть три приема в рекламе, которые все более явно выходят на первый план
и работают гораздо эффективнее, чем традиционные (ассоциирование привлекательных
людей, вещей, явлений с образом предлагаемого товара):
- подтекст (второй смысл);
- синестезия (психологическая соотносимость цвета, звука, слова, формы);
- использование юмора.
__________
Обращение должно строиться скорее на бессознательном (эмоциональном),
чем на сознательном уровне. Покупатель приобретает не окно, а уют, тепло,
защиту от шума, престиж и т.д. Не надо пытаться продавать вещи — продавайте
приятные ощущения и решения проблем
__________
Для того чтобы эффективно информировать свою целевую аудиторию,
необходимо знать несколько простых правил, соблюдение которых будет способствовать
успеху рекламы.
- Реклама должна быть позитивной
- Название продукта должно присутствовать в заголовке
- Слоган должен состоять не более чем из пяти слов
- В заголовке должно быть не более семи слов
- Рекламное письмо должно занимать не более двух страниц
- Глаголы делают текст сильнее и красочнее, не удлиняя его
- Неожиданные слова могут разбудить читателя. Слова типа лапушка, нечистая
сила, ерзать, ахинея и хлюпать не часто появляются в рекламных объявлениях.
И поэтому они действуют
- Рекламный ролик должен заканчиваться изображением самого продукта
- Нужно постоянно показывать то, о чем говориться, и говорить о том, что
показывается
- Текст рекламы должен быть понятен 100% целевой аудитории
- Все должно быть простым и легким для восприятия. Желательно использовать
только самые ясные шрифты, выделять только те места, которые этого действительно
заслуживают
- В тексте радиорекламы, чтение которой займет тридцать секунд, название
продукта или марка должна быть упомянута не менее трех раз
- Реклама, размещенная на правой стороне разворота, эффективнее, чем размещенная
на левой, а в верхней части удачнее, чем в нижней, поскольку взгляд останавливается
сначала на правой и верхней части разворота или страницы
- В наружной рекламе лучше работают яркие, чистые цвета, а взгляд стоящего
перед витриной человека прежде падает на середину нижней части
- Прямая почтовая реклама лучше работает, если изготовлена на цветной
бумаге
Надо признать, что нет правил без исключений. Некоторые примеры свидетельствуют
о том, что реклама с использованием негативных моментов может быть очень
успешной. Положительное проявляется значительно четче на фоне негативного.
__________
Каждая реклама должна давать место для игры воображения. Реклама
должна нести элемент незаконченности
__________
Безусловно, это далеко не все приемы, которые могут сделать рекламу Вашей
компании эффективной.
Достичь «полного совершенства» в рекламе невозможно, поскольку всевозможных
способов подачи материала, парадоксов восприятия и потребностей, мотивов
совершения покупок — бесконечность.
Профессионализм в рекламной деятельности часто обозначает не совершенствование
уже найденных находок, а порождение новых.
Поэтому очень важной является в рекламе помощь профессионалов, которые
понимают особенности Вашей продукции, насквозь знают Вашего покупателя
и отлично владеют рекламными технологиями.
Есть несколько способов
разбивать сады: лучший из них —
поручить это дело садовнику.
Карел Чапек
Виктория Заворотная,
Директор Специализированного
Рекламного агентства для компаний оконной отрасли BAUbusiness
