In der 23. Ausgabe des Unternehmensmagazins YılmazLine berichtete der türkische Hersteller von Maschinen für Fenster und Türen, Yılmaz Machine, über eine Änderung seiner Exportstrategie. Das Unternehmen strebt nicht mehr den Eintritt in neue Märkte an. Stattdessen möchte es seine Position in den Ländern festigen, in denen es bereits tätig ist.
Der Vertriebs- und Marketingleiter Ali Snopçe erklärte dies wie folgt: „Yılmaz Machine strebt danach, seine Präsenz in verschiedenen Segmenten bestehender Märkte zu stärken, anstatt neue Märkte zu suchen.“
Das Unternehmen liefert Maschinen in mehr als 100 Länder. Der grundlegende Ansatz bleibt die Strategie „viele Länder — geringere Risiken“. Nun verlagert sich jedoch der Schwerpunkt: weg von der Suche nach neuen Kunden hin zu einer intensiveren Arbeit mit bestehenden Händlern und Märkten.
Ein Teil der neuen Strategie ist die Ausbildung. Seit drei Jahren entwickelt das Unternehmen seine eigene Akademie, die Yılmaz Academy. Bislang wurden 75 technische Fachkräfte in verschiedenen Ländern der Welt ausgebildet. Die Schulungen umfassen sowohl Vertrieb als auch technischen Service. Auf diese Weise möchte das Unternehmen einen schnelleren Service für die Endkunden seiner Maschinen gewährleisten.
Ali Snopçe verwies zudem auf den Druck durch die türkische Wirtschaft. Seinen Angaben zufolge stieg die Inflation in der Türkei von Anfang 2022 bis Ende 2025 um 407 %. Gleichzeitig erhöhte sich der Eurokurs gegenüber der türkischen Lira lediglich um 54 %. Das bedeutet, dass die Produkte türkischer Hersteller für ausländische Käufer mehr als doppelt so teuer geworden sind. Unter solchen Bedingungen wird der Wettbewerb auf den Exportmärkten immer schwieriger.
Deshalb richtet sich Yılmaz Machine zunehmend auf den türkischen Binnenmarkt aus. Ziel ist es, den Anteil der Inlandsverkäufe auf 20 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens zu erhöhen. Gleichzeitig betonte Ali Snopçe, dass das Unternehmen die geografische Diversifizierung seiner Märkte nicht aufgeben werde.
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