Интервью с директором компании "Гретч-Юнитас Украина" - Андреем Алексеевичем Самотохиным. Для всякой мудрости свой срок

Страница 2 из 5

Это с одной стороны, а с другой — было не так много фирм, которые выпускали металлопластиковые окна в Украине. Возникал вопрос, а кому же продавать? Было всего несколько крупных компаний, таких как “Энран”, “Викнопласт”, “Евровикнобуд”, которые определяли направление развития на рынке. Это потом уже появилось множество других предприятий. Затем наступил период, когда всех интересовала только цена, невзирая ни на какое качество. Появились так называемые “гаражные” фирмы. Сейчас от этого стали отходить. Потребитель уже начинает ценить качество и не гонится так за дешевизной.
Мне очень нравится один рекламный слоган: “Качество может стоить дорого и очень дорого”. И это действительно так. Хотя, конечно, на каждый товар есть свой покупатель. Стоит отметить, что сейчас на рынке уже представлена в широком ассортименте как дорогая, так и более дешевая продукция. Так что каждый может выбрать товар в соответствии со своими представлениями о том, каким должно быть соотношение цены и качества.

GU — самое краткое обозначение торговой марки, которое только можно себе представить. Возможно, именно поэтому эта аббревиатура так хорошо запоминается изготовителям окон и дверей, архитекторам, проектировщикам. Всеобъемлющий ассортимент фурнитуры, а также сопутствующих материалов и комплектующих для производства окон и дверей — вот наиболее точное определение, отражающее деятельность предприятия.
С первых же лет существования на фирме, основанной в 1907 году, неизменно выдерживается курс на глобализацию, то есть полноту охвата интересов потребителей в своем секторе рынка, на специализацию, предполагающую оптимальное распределение труда между предприятиями, на техническую завершенность выпускаемых изделий. Эта стратегия и вывела GU в лидеры рынка

 

 Конечно же, немецкое качество имеет соответствующий имидж. Но все-таки, с помощью чего компания сумела занять достойное место?
А.С.:
Действительно, производственная база ГУ сосредоточена в основном в Германии. Продукция нашей марки позиционируется как качественная и недешевая фурнитура. В первую очередь для нас важно качество. Заводы ГУ — это высокотехнологичное производство, с высоким уровнем автоматизации. Используются самые передовые инженерные решения и материалы. В общем, выражаясь спортивной лексикой, это “высшая лига”.
Сейчас на рынке представлена и турецкая, и китайская фурнитура. Но у них другая стратегия. Они используют более дешевую рабочую силу и зачастую не самые передовые технологии и материалы. Отсюда и более доступная цена. Хороший продавец всегда скажет, что этот товар дороже и имеет такие возможности, а этот дешевле и имеет совсем другие характеристики. И потребитель делает выбор уже исходя из своих возможностей и требований к продукции.

“Качество может стоить дорого и очень дорого”

 

 На сегодня Гретч-Юнитас Украина — одна из ведущих в своей отрасли. А какие были подводные камни в борьбе за потребителя?
А.С.:
В свое время на рынке активно применялся демпинг, вызванный желанием во что бы то ни стало привлечь клиента. Как показывает опыт, от этого не выигрывает ни продавец, ни покупатель. Потому что при такой ценовой политике очень трудно предложить продукт достойного качества и при этом заработать. К сожалению, на рынке не удалось договориться о том, что стоимость фурнитуры высокого качества не должна опускаться ниже определенной планки. А за потребителя нужно бороться не столько ценой, сколько высоким качеством, новыми предложениями и сервисом.
Предыдущая 1 2 3 4 5 Следующая

Презентация
Подоконники фирмы Мёллер
Презентация
Торговая марка OPEN TECK
Презентация
Оборудование для производства окон от “Мурат-Украина”
Комментарии
Loading
E-Mail:
следить за ответами
Окна
Металлопластиковые окна
Алюминиевые окна
Деревянные окна
Стеклопакеты
Услуги
Ремонт окон
Монтаж пластиковых окон
Утепление фасадов
Устройство откосов
Аксессуары
Подоконники
Москитные сетки
Отливы
Вертикальные шторы-жалюзи
Двери
Входные двери
Межкомнатные двери
Противопожарные двери
Автоматические двери
Фасады
Светопрозрачные фасады
Зимние сады
Алюминиевые фасады
Навесные фасады
Профили
Фурнитура
Оборудование
Стекло и заполнение
Армирующие профили
Уплотнители
Крепеж
Программное обеспечение
Энергоэффективность
Калькулятор энергоэффективности окон
Подбор окон по энергоэффективности
Статьи об энергоэффективности
Калькулятор окон
Расчет стоимости окон
Расчет ветровых нагрузок на окна
Расчет энергоэффективности
Библиотека
Объявления
Тендеры
Добавить компанию
Объявить тендер
Рейтинг, Рейтинг сайтов
Акции и скидки
Видео
Выставки
Карты
Новости
Объекты
Профильные системы
© 2018 OKNA.ua, ООО «Экодар». Все права защищены. Пользовательское соглашение
Карта сайта okna.ua