Лидерство на рынке — это ответственность

«Успех чаще выпадает на долю того, кто смело действует, но его редко добиваются те, кто проявляет робость и постоянно опасается последствий». 
Джавахарлал Неру

Почему прежние финансовые инвесторы компании profine GmbH приняли решение о ее продаже?
Прежние финансовые инвесторы profine GmbH, компании Carlyle Group и Advent International, приобрели компанию более двух лет назад. С тех пор предприятие очень успешно развивалось, о чем свидетельствуют хороший рост, обороты, а также прибыльность компании. К примеру, в 2006 году рост прибыльности Группы profine составил 18% во всем мире, и с учетом этого процента оборот компании составил 850 млн. евро. Сочетание всех этих показателей явилось для инвесторов одной из главных причин и хорошим поводом для продажи предприятия.

То есть для них это был хороший бизнес?
В Украине сохраняется мнение — что хорошо и успешно, то не продается, но в Западной Европе об этом другое представление. Carlyle Group и Advent International купили profine GmbH почти 3 года назад. На тот момент предприятие уже имело огромный потенциал в отношении роста, и за это время оно стало еще более успешным. Таким образом, инвесторы достигли того, чего хотели, их главная миссия и стратегия были выполнены. В 2007 году для них настал наилучший момент, чтобы хорошо продать предприятие с учетом того, что оно сильное и перспективное. С новым инвестором — фирмой Arcapita — profine GmbH переходит в новую фазу развития. Новая стратегия нацелена на дальнейшее расширение и укрепление позиционирования на рынке, и, конечно же, на увеличение прибыльности предприятия.

Не приведет ли двойная перепродажа одного из самых крупных производителей в очень короткий период времени к возможному кризису?
Прежде всего, инвестор заинтересован в том, чтобы совместно с управленческой командой принимать те необходимые меры, которые будут способствовать дальнейшему процветанию предприятия, потому что он, естественно, хочет получать еще больше прибыли.

То есть ему нужно, образно говоря, как минимум вернуть свои инвестиции? Вопрос возник потому, что компания profine GmbH занимает достаточно большой сегмент на рынке Украины и очень многие предприятия перерабатывают профили концерна profine. Интересно знать, произойдут ли какие-то изменения с поставкой профиля в Украину?
До сих пор компания Arcapita работала в США, на Западе и в некоторых странах Европы (2-3 страны), теперь она планирует расширить свое присутствие в Европе. Уже с покупкой profine GmbH компания Arcapita делает большой шаг в Среднюю и Центральную Европу, где profine представлена в большинстве стран. Кроме того, благодаря налаженному бизнесу profine GmbH Arcapita сможет расширить свою деятельность также и в Восточной Европе. В будущем мы планируем дальнейший рост нашего предприятия в Восточной Европе. Поскольку Arcapita также надеется на этот рост, в будущем мы будем усиленно инвестировать в Восточную Европу. Первый шаг в 2008 году — налаживание производства в Украине. Параллельно с этим мы будем также расширять производство в России. В первую очередь, будут налажены производства в тех странах, где в этом есть потребность и широкий рынок сбыта.
Это позволит нам избежать дорогостоящих транспортировок, сократить транспортные расходы, сохранить немецкие технологии и немецкое качество профиля. Сотрудники новых производств будут обучаться в Германии.
Относительно России можно сказать, что в этой стране мы также являемся лидером на рынке, где доля profine GmbH составляет почти 30%, а мощности предприятия — 90 000 тонн продукции в год. И, что очень важно, качество продукции в России идентично немецкому качеству. Экструдеры, которые там эксплуатируются, ПВХ и вся технология производства — идентичны немецким.
Во всем мире у компании profine GmbH работают 10 заводов, и на всех этих заводах существуют одни и те же стандарты качества, полностью соответствующие немецким. Мы можем смело заявить, что весь профиль, который в настоящее время поставляется в Украину, — из Германии. На украинском рынке абсолютно нет российского профиля, ни единого метра профиля не попадает из России в Украину.

Одинаковое ли сырье используется для немецкого профиля и для профиля, что производится, например, в России?
Сырье, используемое компанией profine GmbH, называется Greenline (на основе кальциево-цинковых стабилизаторов) и производится на заводе profine в Пирмазенсе (Германия). Обычный стабилизатор — это кадмий со свинцом. На всех наших производствах стабилизаторы Ca-Zn заменяют свинец. Сырье Greenline состоит из ПВХ и добавок, и на всех заводах оно одинаковое. Поставщики ПВХ могут быть разные, но рецептура — одинаковая. Стандарты и требования по качеству — одни и те же на всех наших производствах. profine GmbH — это единственный производитель, который 100% использует стабилизаторы Ca-Zn. Насколько известно, в Европейском Союзе принято постановление, что с 2010 года весь профиль должен будет производиться исключительно без свинца.

Несколько слов о компании-инвесторе Arcapita: что это за компания, ее специализация до приобретения profine GmbH, с какими компаниями работает?
Компания Arcapita до настоящего времени вела активную деятельность в США. На рынке она работает с 1997 года и в основном представлена в сфере поставок для строительной промышленности и недвижимости. Компания работает в Западной Европе (также в области строительной промышленности), но, приобретая profine GmbH, Arcapita приобретает очень хорошие позиции на этом рынке.
Сама Arcapita — это банк, акционерное общество, которое имеет собственные доли и покупает доли других предприятий, а также доли инвестиционных компаний. Акционеры, как правило, не имеют влияния на операционный бизнес. За операционный бизнес и стратегию в любом западном предприятии всегда отвечает руководство этих компаний.

То есть руководство компании profine GmbH не изменится? Будет ли компания передаваться в «более надежные руки»?
Arcapita абсолютно не заинтересована в смене руководства profine GmbH. Конечно, у нового собственника есть свои определенные ожидания относительно прибыльности. На уровне высшего руководства могут происходить какие-то изменения, у собственников могут меняться какие-то внутренние цели, цифры, но персонал, культура и менталитет компании сохраняются.

Вернемся к Украине. Где и какое производство Вы планируете создать?
В ближайший год или ближайшие два года мы планируем производить существенные инвестиции в Украину. В настоящее время мы занимаемся исследованиями, ищем подходящие земельные участки на востоке Украины. И, в принципе, уже постепенно переходим из стадии поиска в стадию заключения контракта.

А в каком районе?
Сейчас параллельно рассматриваются несколько проектов, чтобы быть на 100% уверенными в правильности сделанного выбора. Поэтому о конкретном регионе пока не можем сказать. Планируется, что предприятие будет построено на территории Восточной Украины, где-то в Днепропетровском регионе или прилегающих областях. Все зависит от того, как мы договоримся с государственными структурами.

Означает ли выбор именно этого региона то, что Вы предполагаете здесь значительный сбыт продукции? Или это сделано из каких-то других соображений?
Существует совокупность различных факторов. Конечно, самые большие обороты в Украине — именно в этом регионе, в Восточной Украине. Также, существенное значение для нас имеют транспортные пути, месторасположение и стоимость объекта, а также техническая сторона предложения.

Означает ли такое расположение возможность работы украинских экструзионных производств profine GmbH дополнительно и на российский рынок?
Нет, абсолютно нет. Работа будущего производства предназначена только для Украины. Наша среднесрочная цель — насытить украинский рынок. Для начала мы планируем производить на украинском предприятии до 10 000 тонн профиля в год.

Какой профиль будет производиться?
В первую очередь, на украинском предприятии будет производиться профиль КВЕ, но, возможно, будет и Trocal, потому что марка Trocal сейчас тоже имеет хороший спрос на рынке Украины.

Насколько будет зависеть выбор профиля от сбыта?
Выбор профиля будет зависеть от того, какие профильные системы имеют наибольший сбыт в Украине, какие артикулы сейчас наиболее популярны.
Компания profine GmbH будет уделять особое внимание наиболее современным системам: при производстве профиля КВЕ доля 70-мм системы будет ежемесячно увеличиваться, а марка Trocal будет представлена только 70-мм системой.

Планирует ли компания profine GmbH увеличить спектр предложений (кроме производства профиля)?
В настоящее время нет. Сначала нам нужно удовлетворить потребности рынка. Тем более, что сейчас на рынке не такой большой спрос на все остальное, например, на ролеты. Так что, пока, мы планируем производить только профиль.

profine продолжит свое активное развитие с новым владельцем 16 августа 2007 года, ровно через четыре месяца после начала процесса продажи profine GmbH, были подписаны договора, согласно которым новым владельцем предприятия является Arcapita, успешная частная компания со штаб-квартирой в Бахрейне. Arcapita приобрела profine у финансовых инвесторов Carlyle Group и Advent International, которые купили предприятие в конце 2004 года. Компания Arcapita специализируется на долгосрочных инвестициях и собирается оптимально поддерживать дальнейшую стратегию роста компании profine и в полной мере использовать значительный рыночный потенциал предприятия и его марок. Региональное разделение компании profine или продажа отдельных марок в будущем не предполагаются. Arcapita очень быстро, после первых переговоров, вышла на первый план в качестве желаемого для profine партнера, так как этот инвестор уже сегодня наряду с сектором инфраструктуры и недвижимости имеет в качестве основного инвестиционного направления сферу поставок для строительной отрасли. Этот обширный опыт будет чрезвычайно полезен в будущем для компании profine. «Мы приветствуем покупку profine компанией Arcapita, так как этим обеспечивается преемственность для наших клиентов и нашего предприятия», — заявили Ян-Герд Фос, директор по сбыту в регионе Восточная Европа, и Торстен Шуберт, финансовый директор по региону Восточная Европа, одновременно являющийся руководителем Представительства profine GmbH в Украине.

Собираетесь ли Вы развивать в Украине тему санации, которая уже достаточно давно была поднята в Германии и сейчас хорошо работает в России? Какие-то шаги уже были сделаны к этому на государственном уровне?
Мы принимаем активное участие в решении этой проблемы в Украине, и сейчас занимаемся вопросами, которые касаются норм и стандартов. В модернизации старых зданий, прежде всего, существенную роль играют нормы, они должны быть продуманными. Именно санация, модернизация старых зданий, будет для нас одним из главных бизнесов в Украине. Марка КВЕ традиционно была разработана именно в процессе модернизации старых зданий. Существуют определенные профильные системы с шириной рам для всех видов старых построек, а также для санации панельных домов. Запатентованы специальные решения — это самая главная компетенция именно систем КВЕ.

Вы работаете только в сфере регламентов и создаете нормативную базу? На данный момент известно об инициативах по санации на региональном уровне, в частности в Виннице, Винницкой области, Днепропетровске. Ведутся ли работы в этом направлении?
В этих инициативах, в этих акциях сотрудники profine GmbH из Украины и других стран также принимают непосредственное участие. Мы обычно организовываем определенную команду уже на месте, и они работают над разработкой этих проектов. То есть, в компании profine практически во всех странах есть объект-менеджмент, который заботится именно о таких вещах, как: описание всех проектов, строительные чертежи, соединения, все технические разработки норм. Объект-менеджеры налаживают контакты со всеми службами, которые этим занимаются.

Какое оборудование будет использоваться при строительстве завода в Украине, имеется в виду, смена парка оборудования, новые машины после модернизации или новое оборудование?
За последние два года мы произвели очень много инвестиций в модернизацию оборудования. Доля самого современного оборудования в компании profine GmbH составляет 60-65%. Оставшиеся 35% оборудования распределяются по всем производствам. Если же говорить о высокомодернизированных установках (указанные 60-65%) — их производительность составляет более 500 кг продукции в час. В Берлине и России эксплуатируются только новейшие и самые современные установки. На данный момент в Германии у нас есть проект с производителем экструзионных установок, где речь идет о производительности до 1200 кг в час. То есть, сейчас абсолютный лимит составляет 800 кг продукции в час, а мы говорим уже о 1200 кг. Мы не будем ставить на производстве более скоростные установки, если от этого буде страдать качество. Хотелось бы также добавить, что оборудование, которое будет работать в Украине — это такие же современные машины, как в Германии и России. Вообще, в profine GmbH, в основном, используются двухголовочные экструдеры, скорость на этих установках достигает 10 м/мин. В Украине будет установлено такое же оборудование. Наша философия — все должно быть на самом высоком уровне. Поэтому мы не будем ставить старые установки, которые уже 10-15 лет как списаны.

Будет ли уделяться достаточное внимание инновационным разработкам? За эти два года компания profine GmbH выпустила достаточно много инновационных продуктов. Будет ли прослеживаться эта тенденция в дальнейшем?
Лидерство на рынке — это ответственность. Мы стараемся активно перестроить рынок на 70-мм систему, которая имеет лучшие теплозащитные свойства, а само окно не намного дороже. Мы находимся на пути постоянного совершенствования. Особенного внимания заслуживает рецептура Greenline, свидетельствующая о том, что мы заботимся об экологии. Современный рынок многого от нас требует, и мы должны соответствовать этим требованиям, ведь profine GmbH является ключевой фирмой. Уже на протяжении трех лет наша компания занимается разными инновациями — например, разработана самоочищающаяся поверхность профиля, система GlassWin, AluFusion и другие. Специально для украинского рынка мы ввели должность продукт-менеджера, который специально занимается инновациями, исследованиями и анализом рынка, в частности отслеживает, какие продукты нужны современным потребителям.

Какова будет рекламная политика и рекламная стратегия компании: расширится, изменится, останется такой же?
В дальнейшем мы планируем интенсивно продвигать профильные системы КВЕ, Trocal и Kommerling. Реклама, прежде всего, будет социально направленной.

В начале разговора мы затронули тему инвестирования, хотелось бы сравнить, сколько инвестиций уже вложено и сколько планируется задействовать в дальнейшем?
Общая сумма инвестиций составит около 30-35 млн. евро. На первом этапе в производство будет вложено больше 10 млн. евро. В 2008 году мы уже начнем первый этап инвестирования, что составит в Украине около 5 млн. евро, в дальнейшем будем активно расширяться.
Сейчас наша самая основная задача и стратегия — закрепить и защитить себя как лидера на рынке, и, одновременно, успешно запустить и наладить производство в Украине.

о компании profine GmbH profine GmbH — International Profile Group — ведущий производитель пластиковых профилей для окон, дверей и жалюзи, а также ПВХ-панелей в Европе. На предприятии работают около 3 700 сотрудников в Германии и в других странах, а оборот компании в 2006 году составил 848 млн. евро. В profine сконцентрированы технические знания и опыт ведущих марок пластиковых профилей — KBE, Kommerling и Trocal. Доля рынка profine в Европе составляет 26%. 26 филиалов в 21 стране являются свидетельством международной компетенции и доверия клиентов.

---