Смутное время

 1 345
Журнал «Окна. Двери. Витражи» в этом номере публикует традиционный Круглый стол представителей фирм по фурнитуре. Год 2010 по многим аспектам оценивается как переломный. Тема обсуждения — насколько позитивными были перемены за год в отрасли оконно-дверной фурнитуры: как изменился спрос и структура рынка, насколько удалось преодолеть кризис, что становится основным фактором влияния на отрасль?..

ВОПРОСЫ К УЧАСТНИКАМ ЗАСЕДАНИЯ КРУГЛОГО СТОЛА:

  1. Власть оценивает динамику экономики так: в 2009 г. –15%, в 2010 году +4,2%. Фактически, это означает, что ни экономика, ни отрасли, связанные со строительством, не вышли на докризисный уровень. Какова Ваша оценка сегодняшнего состояния дел в строительстве и в отрасли оконно-дверной фурнитуры?
  2. Ваша оценка сроков выхода отрасли на докризисный уровень с точки зрения снижения покупательной способности населения и (помимо трудностей в строительстве в целом) наблюдаемого снижения активности в сегменте частных ремонтов, реконструкции и модернизации?
  3. Уже три месяца страна живет с новым Налоговым кодексом. Как известно, более всего он повлиял на условия работы среднего и малого бизнеса, а особенно — на «единоналожников». Многие потребители ваших изделий относятся именно к этому сегменту бизнеса. Насколько Вы ощутили последствия от введения нового Налогового кодекса, как изменилась структура дистрибьюции по всей цепочке распределения?
  4. Ваша оценка результатов года с точки зрения изменения структуры рынка: как перераспределились доли основных участников рынка; ощутимо ли давление со стороны «новых» игроков, предлагающих изделия в нижнем ценовом сегменте?
  5. Насколько изменилась структура спроса за последний год?
  6. Появились ли новинки в Вашем модельном ряде изделий, предлагаемых сейчас на рынке Украины? В чем их основная «изюминка»? Относятся ли изменения в моделях в большей мере к оптимизации цены, замене материалов или к совершенствованию конструкции?
  7. Советы бывалых: что, по-Вашему, нужно сделать, чтобы быстрее обеспечить устойчивый рост строительной отрасли (законы, стандарты, регулирование, разрешительная система, кредиты, оставить в покое…)?


ВИКТОР ДМИТРИЕВ
менеджер-консультант Roto Frank

1. В связи с проведением Евро 2012 прогнозировался резкий рост строительного рынка. Различия оценок состояли в объемах прогнозируемого роста. На сегодня же наблюдается ярко выраженная стагнация строительной отрасли. Отрасль не только не вышла на докризисный уровень, но и не приблизилась к нему.

2. При существующем состоянии экономики и снижении покупательной способности основной части населения невозможно прогнозировать сроки выхода отрасли на докризисный уровень. Если рассматривать оконную отрасль как составную часть строительной отрасли, то именно частное строительство и реновация являются основным источником ее роста.

3. Кризисные явления в экономике послужили причиной прекращения деятельности многих оконных фирм. Значительно усугубило ситуацию внедрение нового Налогового кодекса. Количество дистрибьюторов сократилось, конкуренция обострилась, причем далеко не в пользу качества продукции и услуг. Такие перемены негативно сказались не только на работе малых и средних фирм. Досадным является тот факт, что и на крупных фирмах эти события не привели к качественным изменениям.

4. Значительная часть наших партнеров — это фирмы, производящие качественные и элитные изделия. Нам есть, что предложить потребителям в этом сегменте рынка, и значительной конкуренции мы не ощущаем. Что касается массового производства окон, то здесь продолжается необузданная ценовая борьба поставщиков с балансированием между ценой и качеством. Тем не менее, те игроки рынка, которые во главу угла ставят цену на свою продукцию, так и не стали его законодателями.

5. Наши партнеры — это фирмы, для которых важна репутация на рынке. Они способны производить современные высокофункциональные и качественные оконно-дверные конструкции. Именно в этом секторе рынка нет значительного спада.

6. Основной задачей фирма Roto считает предоставить клиенту тот продукт, в котором он нуждается. Мы предлагаем не просто фурнитуру для окон, а для окон, предназначенных для конкретного помещения. Сотрудники фирмы регулярно презентуют эту концепцию как среди производителей окон, так и среди их продавцов.

7. Что касается роста строительной отрасли, то он невозможен без понимания процессов, происходящих в сфере потребления вообще. Никакие законы, стандарты и тотальный контроль не в состоянии улучшить ситуацию. Что касается кредитования, то оно лишь в рамках программ по энергосбережению может незначительно улучшить положение дел.
Обеспечить устойчивый рост оконного рынка можно только в совокупности с устойчивым ростом доходов основной части населения, внедрением государственных программ по энергосбережению и соблюдением всеми игроками рынка четких и прозрачных «правил поведения» на рынке. При этом очень важно планомерно вносить качественные изменения в производство и информировать потребителей об уровне и возможностях современных оконных технологий.



АНТОН ПОДОЛЬСКИЙ
GSG International, региональный менеджер по странам СНГ

1. Если говорить об экономике Украины в целом, то, похоже, что приведенные цифры соответствуют реальным. Думаю, строительная отрасль, которая напрямую зависит от крупных финансовых инвестиций с одной стороны (сторона производителя), а с другой — ее продукция не есть предметом первой необходимости (сторона потребителя), стала наиболее уязвимой отраслью, которая и пострадала более всего от кризиса и последовавшей за ним финансовой и потребительско-депрессионной паникой. Принимая за усредненные цифры, озвученные вами, полагаю, что в отрасли оконно-дверной фурнитуры и в целом для строительства они последовательно составили –30% и –10%.

2. Давайте договоримся, что в этой статье мы, прежде всего, обсуждаем строительную отрасль Украины, т.к. Германия, например, уже оправилась в прошлом году от спада и вышла на стандартные для нее +3/+7% роста. Ответ, как мы понимаем, кроется в 3 основных вопросах:

  • кто и в каком объеме будет строить (стеклить);
  • кто и в каком объеме будет это приобретать;
  • кто будет инициировать (финансировать ) обе стороны.

    Учитывая также заметную восприимчивость нашего строительного рынка к изменениям на политической арене Украины, и ответив на 3 предыдущих вопроса, складывается впечатление, что, при разной активности всех 4 элементов этой взаимосвязанной группы участников, самой оптимистичной датой выхода отрасли на докризисный уровень будет март следующего года.

    3. Исторически сложилось так, что Giesse на рынках СНГ работает через своих дистрибьюторов — крупные компании, которые нельзя отнести к разряду «единоналожников». Поэтому особых изменений в продажах пока не последовало, учитывая то, что все эти изменения произошли в мертвый сезон. Если же мы говорим о процессе перевода экономики и налоговой системы на другие рельсы в целом, то хочется, конечно, чтобы подобный переход произошел с наименьшими потерями для всех участников рынка и не закончился очередной профанацией, а дал бы людям по-новому и конкурентоспособно продолжать занимать разные ниши рынка и гордиться тем, что они честно платят справедливые налоги.

    4. Год назад уже поднимался этот вопрос и, думаю, он будет подниматься так часто, сколько будет существовать рынок. Ответ на него будет разным, в зависимости от того, что считать давлением, и какова интерпретация этого слова в корпоративной культуре того или иного предприятия. Если качественную продукцию твоего предприятия перестанут покупать из-за того, что есть кто-то, кто производит петлю в 5 раз дешевле, то это значит только одно — ты находишься не в том месте и не в то время. А если ты готов принять, что есть потребитель, который выбирает качество за соответствующие деньги, а есть другой, которому этот запас качества на данный момент или не нужен, или на него попросту нет средств, тогда это «давление» уже не на тебя. Просто делай хорошо свое дело, а клиент сам выберет, что ему надо в тот или иной момент его профессиональной деятельности. Вкратце — это «дао» Giesse.

    5. Спрос изменился в сторону самых ходовых позиций. Эксклюзивные позиции или экзотическая окраска отступили на второй план.

    6. Giesse очень удачно перегруппировалась и использовала последние 2 года для создания и выведения на рынок ряда интереснейших разработок в области фасадного, балконного и дверного остекления. Продолжились модернизации линии Domina, Futura, запущен на мощностях наших партнеров (на экструзионных заводах) выпуск инновационной разработки — системы GOS-S. Обновлена линейка оконной автоматики. Так что у нас есть, чем заинтересовать наших потребителей. Подробнее обо всем этом — смотрите на нашем русскоязычном сайте.

    7. Я думаю, что мои коллеги, участвующие в обсуждении, дадут немало полезных рекомендаций читателям, которые принимают подобные законы и стандарты. Я же (учитывая мое одесское происхождение), в свою очередь, позволю привести здесь знаменитую фразу из миниатюры своего известного земляка Михаила Жванецкого, где говорится, что для улучшения ситуации надо «... объявить войну Швеции... и тут же сдаться!».



    АНДРЕЙ КАЛЮГА
    руководитель отдела «Фурнитура для ПВХ-систем»
    ООО «Хилал Алюминиум Юкрейн»

    1. Состояние дел в строительстве на сегодняшний день не столь плачевно, как в предыдущие 2 года, но глобальных улучшений в этой отрасли не наблюдается. Единственный, пожалуй, «вектор» в этом направлении — подготовка к Евро-2012. В регионах, связанных с этим событием, движение наблюдается. Аналогичная ситуация, соответственно, и в отрасли оконно-дверной фурнитуры.
    В этом сегменте уровень можно поднять благодаря жилищному строительству, но пока эта программа только на уровне разговоров.

    2. Оконный рынок неизбежно ожидает рост. Пусть не такой бурный, как в самом начале, но все-таки рост. Это подтверждают сравнительные показатели за 2009 и 2010 г. и начало этого года. Надежда на увеличение уровня производства в строительной отрасли остается, да и возникает необходимость замены СПК, установленных в 90-х годах, при зарождении оконного рынка. Как правило, тогда изделия были невысокого качества, зачастую произведенные с нарушением технологий. Сейчас уровень производства СПК отличается существенно как по качеству изготовления, так и по предлагаемому ассортименту комплектующих.

    3. Мнения потребителей-«единоналожников» противоречивы. Бремя нового налогового кодекса в той или иной степени ощущают все. Но понятно одно — закон обратного хода не имеет, и всем нам нужно учиться жить и работать с новым налоговым кодексом.

    4. Доли основных участников рынка практически остались прежними. Да, давление со стороны «новых» игроков ощущается. Но это бизнес, и дальнейшее свое существование на рынке обеспечат игроки с серьезным подходом к делу, умеющие действовать экономически правильно.

    5. Клиенты стали более требовательны и принципиальны. Они стали больше внимания обращать на качество продукции, разбираться в типах профильных и фурнитурных систем, нюансах монтажа. Сегодня многие клиенты готовы заплатить больше, но они хотят быть уверены в качестве СПК, изготовленных и смонтированных согласно всем необходимым техническим требованиям.

    6. Рынок оконно-дверной фурнитуры не стоит на месте. Новинки есть и будут. Производители постоянно предлагают какие-либо новые товары, доработанные, усовершенствованные.
    У нас тоже этот вопрос «не ржавеет». Частично образцы нашей новой продукции были представлены на выставке «ПРИМУС» в Киеве в январе этого года — это всевозможные виды раздвижных систем и комплектации для них. Также у нас в ассортименте появились новые дверные замки, петли, различные решения для нестандартных конструкций.
    Хотелось бы отметить, что эти новинки в большей степени направлены на совершенствование конструкций, поэтому оптимизация цены в некоторых случаях не всегда уместна, ведь речь идет о серьезных вещах, несущих на себе определенные нагрузки и отвечающих высоким техническим характеристикам.

    7. Издать новые либо доработать старые законы и стандарты, регламентирующие процессы в строительной отрасли, которые были бы едины для всех. Ужесточить контроль исполнения этих законов. И, пожалуй, возобновить систему кредитования на более доступном для населения уровне.



    СЕРГЕЙ ЕГОРОВ
    начальник отдела логистики ООО «Викнотрейд»

    1. Очевидно, что кризис оказал наибольшее влияние именно на строительную и смежные с ней отрасли. Соответственно, процесс «восстановления» в этом сегменте будет проходить дольше и труднее. Что касается сегмента оконно-дверной фурнитуры, то в целом для него характерны аналогичные тенденции.

    2. Выход строительной отрасли на докризисный уровень, по нашему мнению, будет обусловлен не столько временным фактором, сколько комплексом социально-экономических и общественно-политических условий в государстве. В этой связи трудно переоценить, например, значение проведения в Украине финального турнира чемпионата Европы по футболу в 2012 году и ведущегося в связи с этим большого строительства.
    В разрезе снижения покупательной способности населения следует также отметить все возрастающую роль модернизации и ремонта уже установленных конструкций.

    3. Безусловно, новый Налоговый кодекс уже существенно повлиял на условия работы малого и среднего бизнеса. Однако ощутить это влияние в полной мере мы сможем несколько позднее, так как самые «революционные» положения кодекса вступили в действие именно со 2 квартала текущего года.

    4. На протяжении 2010 г. на фурнитурном рынке наблюдался ряд характерных тенденций. В частности, значительно сократилось общее число участников рынка. Это было особенно заметно при проведении профильных выставок в 2009–2010 гг. в Украине. Нельзя не отметить и довольно агрессивное «давление» со стороны откровенно демпингующих участников рынка, предлагающих фурнитуру в нижнем ценовом сегменте. Ведь низкая цена почти всегда достигается значительным снижением качества изделий, сокращением количества элементов оконной обвязки и т.д.

    5. Перечисленные выше тенденции во многом изменили структуру спроса за последнее время. В кризисный период все больше потенциальных покупателей ищут что-нибудь подешевле, зачастую не обращая внимание на качество предлагаемых изделий.

    6. Наша компания уже много лет представляет на оконном рынке фурнитуру KALE. К счастью, турецкий производитель успел до кризиса значительно усовершенствовать изделие за счет универсализации некоторых элементов фурнитуры. В данный момент фурнитура KALE занимает одно из ведущих мест в своем сегменте по соотношению «цена-качество».

    7. На наш взгляд, следует максимально сократить на законодательном уровне количество разрешительных документов, лицензий, необходимых для начала строительства. Надо свести к минимуму регулирующую функцию государства в строительной отрасли. По нашему мнению, одним из «локомотивов» возрождающейся строительной отрасли может стать финансово-банковская система Украины.



    АНДРЕЙ ГРОМОВ
    представитель компании SIEGENIA-AUBI KG

    1. Сегодня наша экономика еще не вышла на уровень 2008 года, но присутствует тенденция к стабильному росту. По нашему мнению, рост в строительной отрасли по сравнению с 2009 г. составит 10%.

    2. Оценивая все вышеперечисленные факторы, мы надеемся, что возврат к докризисным объемам в строительстве может ожидаться к 2013–2014 гг.

    3. Три месяца — недостаточный срок, чтобы в полной мере оценить последствия принятия нового Налогового кодекса для всего строительного бизнеса и, в частности, для сегмента оконной фурнитуры. Действительно, произошел небольшой спад, но это может быть обусловлено и другими разными факторами.

    4. Конечно, ввиду сложившейся экономической ситуации, сегмент недорогой фурнитуры вырос. Но, тем не менее, игроки в дорогом классе своих позиций не сдают. В любом случае, как бы ни складывался путь экономического развития страны, всегда будет существовать часть рынка, которая будет требовать «цену любой ценой». Но мы уверены, что эта часть будет со временем уменьшаться.

    6. Наша компания идет по пути совершенствования и инноваций. В этом году мы планируем вывести на рынок Украины новый продукт — Titan AF. Эта фурнитура вобрала в себя все лучшее, что выделяло наши продукты Favorit и А300, и дополнена новыми техническими решениями.

    7. В вашем вопросе заложен и ответ. Все эти составляющие важны, и важны они в комплексе. Никакие прекрасные стандарты не помогут, если не будет нормальных законов.
    Ну и главным критерием процветания является стабильность в политике, в экономике, в обществе, в каждой семье.
    Хочу всего этого Вам всем и пожелать.

    От редакции

    Есть такая журналистская примета – если руководители фирм или должностные лица неохотно дают интервью или отвечают лаконично, то ситуация в отрасли развивается весьма неоднозначно.
    Нынешнее время (с момента вступления в силу нового Налогового кодекса и действия некоторых его переходных положений), когда в обстановке «смутного томления» по реформированию и развитию своего дела оказались предприниматели и бизнесмены многих подотраслей, обслуживающих строительство, когда само строительство пребывает в процессе изменения правил игры (отменяются многие разрешительные документы и лицензии, вводятся новые стандарты и регламенты…), оставляет мало поводов для безудержного оптимизма.
    Но рынок все же поворачивает в направлении роста, что не может не радовать.

  • Найдите все свои архитектурные решения через OKNA.ua: Нажмите здесь чтобы зарегистрироваться. Вы производитель и хотите наладить контакт с клиентами? Кликните сюда.

    Новое и лучшее