VEKA об оконном рынке

Страница 5 из 7

Поскольку все переработчики, которые с нами работают, должны перерабатывать только вековский профиль, они не могли захватить низкий ценовой уровень, где принимают решения на основе цены, а не каких-либо качественных характеристик окна. Для решения этой задачи был предложен WHS. Профиль WHS - достаточно качественный продукт по доступной цене.

Мы прекрасно понимаем и отдаем себе отчет, что существует сегмент рынка, в котором определяющим является цена - дешевый сегмент. Этот рынок можно по-разному называть объектный рынок, низкоценовой рынок или рынок, который необходим только для того, чтобы закрыть периметр, а потом придут покупатели и будут менять окна. И если до этого мы рассказывали о тех преимуществах, которые мы имеем в вековских продуктах: качество и возможность технически решить все задачи, которые ставятся перед современными оконными конструкциями, то с помощью вековского продукта мы не можем покрыть низкий ценовой сегмент. И я откровенно скажу, мы не хотим в этом сегменте выступать с продуктами VEKA, потому что там, действительно, нет какого-либо другого определяющего фактора, кроме цены. Но наши партнер, иногда хотят или вынуждены принимать на производство низкоценовые заказы. Поэтому введение WHS и было ответом на желание некоторых наших партнеров работать на объектном рынке. Из WHS можно сделать окно, но срок службы по сравнению с вековским окном будет заметно отличаться. Больше 5 лет на этот продукт вряд ли кто-то даст гарантию. WHS - это английский продукт, разработанный для типовых зданий в Англии и соответственно для небольших размеров створок. Все объектные заказы идут именно с такими требованиями.

Следует отметить, что мы будем все усилия прилагать для того, чтобы конечные покупатели все же выбирали продукты VEKA.

Будет ли профиль WHS и окно из него позиционироваться, как окно группы компаний VEKA?

- Татьяна Захарченко
Г-н Йозеф Лео Бекхофф:
VEKA и WHS, еще раз повторюсь, это отдельные продукты. WHS предлагается в дополнение к нашим продуктам для переработчиков, т.е. отдельно этот продукт никому предлагаться не будет.

В салоне у дилера будет стоять уголок WHS?

- Андрей Лесьо
Г-н Йозеф Лео Бекхофф:
Мы, как VEKA, будем продолжать маркетинговые коммуникации только с VEKA, т.е. WHS в продуктовой палетке VEKA формально присутствовать не будет. А будет ли представлен этот уголок или нет - это уже решение за переработчиком. И на WHS один критерий - цена.

Не будет ли появление продуктов WHS стимулировать переработчиков и дилеров как раз включаться в ценовую войну и уходить от вопросов качества?

- Светлана Манькут
Г-н Йозеф Лео Бекхофф:
Такая опасность существует, но если бы не было WHS, эта опасность меньше не была бы. Если откровенно, то имея этот продукт в своих руках, мы можем контролировать в какой-то степени ситуацию. В первую очередь наши взаимоотношения определяет коммерческая составляющая, и когда происходит замещение более дешевым продуктом более дорогого, то это экономически отображается на всех, кто взаимодействует друг с другом. Это не выгодно никому. Также, все маркетинговые действия, которые мы предпринимаем и будем предпринимать: обучения технические или маркетинговые или обучение по продажам, строятся только на VEKA.
Профильная система Veka Softline 82
Фото OKNA.ua
Veka Softline 82 позволяет проектировать и производить энергоэффективные окна.

Предполагаются ли какие-то новинки в линейке VEKA?

, - Андрей Лесьо
Г-н Йозеф Лео Бекхофф:
На рынок была выпущена новинка, о которой вы уже слышали, - профильная система Softline 82. Это продукция с более глубокой монтажной шириной, которая становится стандартом в Европе. Если говорить о цифрах 2014 года, то системы с монтажной шириной 80 мм и выше с соответствующими значениями теплопроводности становятся обязательными для применения в Европе. Поэтому Softline 82 - основная система, которая будет производится в Европе.
Предыдущая 2 3 4 5 6 7 Следующая

Дизайн и функциональность завтрашнего дня: понять будущее окна
Развитие отрасли
Разработка супертонкой фасадной системы для INHolland Polytechnic
Отраслевая наука
Поведение в динамике клеящих веществ для стеклянных несущих конструкций
Отраслевая наука
Комментарии

Кесслер Олег Игоревич
Интересное интервью.
12 июня 2013, 12:37
ОтветитьПожаловаться на спам

Андрей Лесьо
И нам очень интересно было брать интервью.
Большое получилось. :)
12 июня 2013, 18:16
ОтветитьПожаловаться на спам

Ko&Ko
Большое, но очень открытое и познавательное.
28 июня 2013, 13:56
ОтветитьПожаловаться на спам

Oleg
Что здесь познавательного? Надо же, в Украине цена имеет значение. Эврика! Вот так новость. И эта мысль на 7 страниц. А как работали со своими партнерами, как их научали, что качество - это все, что даже систему вывели новую. Которая, правда, и 5 лет не простоит. Вот так достижение. Еще оказывается, что все объектные заказы идут именно с такими требованиями. Ну просто форварды рынка!
30 июля 2013, 12:12
ОтветитьПожаловаться на спам

Андрей Лесьо
Мне казалось, что в статье немного больше сказано, чем уважаемый комментатор Oleg заметил. Возможно, при чтении "по-диагонали" у меня бы сложилось подобное впечатление. Нам рассказали больше, чем просто констатация факта результата "ценовых воин". Но на сколько мы смогли донести сказанное в интервью - судить читателям.
30 июля 2013, 12:38
ОтветитьПожаловаться на спам

Oleg
Андрей, не хотел Вас обидеть. Но если говорить о словах, то да, их намного больше. Чего, к сожалению, не скажешь о сути.
30 июля 2013, 14:41
ОтветитьПожаловаться на спам

Андрей Лесьо
Ни коим образом, не на что обижаться. Спасибо за высказанное мнение.
30 июля 2013, 15:54
ОтветитьПожаловаться на спам

Ko&Ko
Да никогда, Veka не были форвардами рынка. И речь совсем не об этом. Лично мне импонировало- открытость. Даже по той же новой системе. Молодцы, никаких секретов!
.
30 июля 2013, 19:52
ОтветитьПожаловаться на спам

ПРОРАБ
Интересно
16 сент. 2013, 20:27
ОтветитьПожаловаться на спам
E-Mail:
следить за ответами
Окна
Металлопластиковые окна
Алюминиевые окна
Деревянные окна
Стеклопакеты
Услуги
Ремонт окон
Утепление фасадов
Монтаж пластиковых окон
Устройство откосов
Аксессуары
Подоконники
Москитные сетки
Отливы
Вертикальные шторы-жалюзи
Двери
Входные двери
Межкомнатные двери
Противопожарные двери
Автоматические двери
Фасады
Светопрозрачные фасады
Зимние сады
Алюминиевые фасады
Навесные фасады
Системы (бренды)
Профили
Фурнитура
Оборудование
Стекло и заполнение
Армирующие профили
Уплотнители
Крепеж
Программное обеспечение
Энергоэффективность
Калькулятор энергоэффективности окон
Подбор окон по энергоэффективности
Статьи об энергоэффективности
Калькулятор окон
Расчет стоимости окон
Расчет ветровых нагрузок на окна
Расчет энергоэффективности
Добавить компанию
Объявить тендер
Рейтинг, Рейтинг сайтов
Акции и скидки
Видео
Выставки
Карты
Новости
Объекты
Профильные системы
© 2017 OKNA.ua, ООО «Экодар». Все права защищены. Пользовательское соглашение
Карта сайта okna.ua