Итоги 2016: рынок фурнитуры. Часть 2

Установленный на 2016 год план был выполнен в полном объеме и даже частично перевыполнен. Такие результаты мы связываем с двумя факторами. Во-первых, в 2016 году рынок вырос чуть больше, чем мы ожидали, а во-вторых, увеличилась доля нашей компании среди партнеров. Кроме того, в украинском обществе растет доверие к отечественному продукту, а мы как раз являемся украинским производителем оконной фурнитуры.

В 2016 году мы расширили товарную линейку — выпустили замки собственного производства и расширили возможности уже существующих фурнитурных систем. В частности, вывели на рынок систему Fist Tilt «сначала откидывание», в которой привычная последовательность открывания/откидывания изменена, а именно: при повороте ручки в горизонтальное положение окно откидывается на проветривание, а в вертикальном положении — открывается полностью. Это продукт евростандарта для остекления школьных и дошкольных учреждений и заведений здравоохранения.

Основная тенденция — позитивная динамика рынка. По нашим данным, прирост рынка по отношению к 2015 году составил приблизительно 15%. По результатам опроса, который мы проводили среди своих партнеров, 65% респондентов подтвердили, что рынок растет, 15% ответили, что ситуация не изменилась, 20% компаний считают, что рынок упал.

Я могу назвать несколько причин роста рынка. Во-первых, увеличилась доля нового жилья, которое необходимо остеклять. Если раньше этот показатель составлял до 30%, то сейчас он увеличился до 40% (согласно нашей оценке и по мнению наших партнеров).
Второе — максимально позитивно повлияли на оконный рынок программы по энергоэффективности. Основную роль здесь сыграла государственная программа «теплых кредитов», которая была достаточно доступной. Также в прошлом году начала работу программа льготного утепления от ЕБРР.
Многие из наших партнеров надеются, что программы по энергоэффективности будут развиваться и дальше, поскольку большинство из них работают через эти программы, в частности, через государственную.
Что касается сегментов рынка, то премиум остается на прежнем уровне, занимая до 10%, остальные 90% практически в равных долях распределены между сегментами стандарт и эконом, которые варьируются в зависимости от времени года и экономической ситуации в стране.

Для компании самым значимым событием 2016 года стало 5-тилетие, поскольку мы молодая компания на украинском рынке и сейчас каждый год работы очень важен.
В прошедшем году мы второй раз за время существования компании провели масштабное мероприятие для своих партнеров и их дилеров. Для нас это было знаковое событие. Прошедший год стал первым за последние три года, когда мы видим рост рынка, поэтому ожидаем, что такая динамика сохранится как за счет первичного строительства, так и за счет децентрализации, благодаря которой в регионах появилось финансирование модернизации и утепления жилья. Поэтому у нас самые оптимистичные ожидания от 2017 года.

В этом году мы реализовали и даже превысили намеченные планы. Продажи выросли на 10–11% по сравнению с 2015 годом. В количественном выражении мы вернули то, что потеряли в 2015 году.
В этом году мы ввели в продуктовую линейку дверную регулируемую петлю собственного производства, которая дала достаточно положительный эффект, хорошо продавалась поворотно-откидная система. Рынок оживляется. После 2014-2015 годов рынок показал рост тоже на уровне около 11%. Уменьшилось количество самих производителей окон, но объемы работ у них возросли. Это скорее вопрос к производителям окон. Мы работаем в среднем и эконом сегментах, и у нас был большой рост, потому что первичного жилья в Украине стало больше, в частности в Киеве и Киевском регионе. На ситуацию на рынке существенно повлияла кредитная программа энергоэффективности от государства, которая стимулировала рост продаж окон. В остальном год прошел без каких-либо знаковых событий. Предполагаем, что в 2017 году рост продолжится. Ожидания оптимистичные — экономика Украины начинает работать, по моему мнению, можно надеяться на рост рынка до 20%. Мы планируем запуск ряда новинок, в частности, новой серии поворотно-откидной фурнитуры, улучшенной раздвижной системы и новой дверной петли.