КАРТИНКИ С ВЫСТАВКИ
«Оконный бизнес глазами партнёров REHAU»:
Д.Б. Демченко, технический директор фирмы «Энран», первого партнёра REHAU в Украине
Фирме «Энран», как первый переработчик REHAU в Украине, удалось занять одну из сильнейших позиций на оконном рынке. Спустя 10 лет нашего сотрудничества конкуренция на рынке стала намного сильнее. Как удаётся Вашей фирме соответствовать сегодняшней конъюнктуре? Можете ли Вы зарабатывать на Ваших окнах больше благодаря тому, что они изготовлены из профиля REHAU ?
„Это правда, мы уже 10 лет работаем с REHAU и полностью довольны нашим сотрудничеством. Почему?
Во-первых, я как клиент, чувствую себя комфортно, поскольку в своей работе команда REHAU руководствуется принципом: „Мы хотим расти вместе с нашими партнёрами.“ Такая позиция в ведении продаж чувствуется повсеместно: начиная с технических консультаций, заканчивая процессами логистики. Сегодняшняя конкуренция едва ли позволяет удивлять клиента уникальным продуктом, скорее это возможно благодаря сопутсвующим программам и сервису.
Во-вторых, замечу следующее. REHAU ежегодно приобретает множество новых клиентов. Тем не менее команде REHAU удаётся, не противопоставить своих клиентов как конкурентов, а наоборот создать партнёрские отношения между ними. Можно сказать, что существует своего рода клуб REHAU , где все партнёры REHAU очень дружны и зачастую даже могут выручить друг друга в их производственных и бизнес-процессах.
Иван Каримов, директор фирмы «Газда»
O .Б. Оконному переработчику в Украине сейчас открыто множество путей: это касается и выбора поставщика профиля. Вы сотрудничаете с REHAU всего менее года, достигли при этом серьёзных оборотов. Насколько эффекивным является для Вас сотрудничество с REHAU ? Как Вам удаётся добиваться настолько динамичного успеха?
„Я работаю с REHAU , потому что по ПВХ-профилю это марка №1. В первую очередь из-за многообразия систем: оконных, фасадных, для зимних садов, есть также хорошая программа дополнительных профилей. Для производителя окон очень выгодно и удобно, что можно получить «из одних рук» всю программу оконных и фасадных систем.
Кроме того, я очень доволен профессионализмом сотрудников REHAU . Могу сказать откровенно, что без консультаций с моим менеджером Олегом Бондаренко, с руководителем отдела продаж Игорем Бинковским, с техническими инженерами мне, вряд ли, удалось стартовать свой бизнес настолько успешно. Я очень благодарен за такую поддержку.“
ИНТЕРВЬЮ:
Игорь Бинковский, руководитель отдела продаж оконных и фасадных технологий ООО «РЕХАУ» в Украине:
O .Б.: Как Вы используете возможности специализированной оконной выставк и для поддержки Ваших продаж ?
На сегодня выставка в большей мере имеет имиджевый характер. Благодаря узкопрофильной ориентации выставки есть возможность за короткое время собрать максимальную информацию об оконном рынке Украины.
Кроме того, возможно одновременно пообщаться со всеми нашими партнёрами в Украине и получить представление об их актуальном положении дел, узнать, как мы, как поставщик, сможем быть им наиболее полезными в будущем сезоне. Благодаря нашими инструментам, таким как консультации на производстве, маркетинговая поддержка и сервис – мы можем не только сопровождать продажи, но и управлять ими. В 2006 году мы планируем предложить нашим партнёрам новую философию ведения бизнеса: если ранее наши партнёры работали на уровне производственных фирм, теперь мы намерены помочь им развиться до мощных оконных предприятий.
Алексей Бубнов, руководитель технического отдела оконных и фасадных технологий ООО «РЕХАУ»:
O .Б.: Вы уже в третий раз держите доклад на Международном оконном конгрессе, организованном Институтом оконных технологий в г.Розенхайм. Расскажи, пожалуйста, об этой организации и сотрудничестве REHAU с ней.
Институт оконных технологий в г.Розенхайм – это единственное учреждение в Германии, которое специализируется по теме «Окна и фасады». Организация выполняет функцию испытательного института и занимается проведением испытаний окон. Наше сотрудничество основывается на том, что мы совместно разрабатываем всевозможные нормы и стандарты для окон. Практически это реализовывается так, что как только у нас появляется новая система, мы изготавливаем из неё окно и проверяем готовый продукт в Интитуте (испытания на воздухо и ливнестойкость и т.п.)
Конгресс в Украине уникален во всех странах СНГ, он международный и ориентирован на профессиональную публику. В этом году были особо рассмотрены две актуальные темы: европейские оконные нормы и энергосберегающие технологии.
REHAU ежегодно принимает участие в конгрессе, поскольку для нас важно продемонстрировать нашу компетентность и инновационный потенциал.
