Оборудование.В состоянии Н.М.Т.
В разгаре третий год украинского кризиса. В то время как
европейские страны-соседи уже давно вышли на устойчивый рост, у нас все еще
говорится об отставании. Премьер-министр Н. Я. Азаров ожидает, что строительство
и агропром «…По нашим задумкам, будут с 2011 года локомотивами экономического
роста, поскольку они ориентированы на внутренний рынок и неуязвимы для внешней
конъюнктуры», отметив, что пока не удается сдвинуть с мертвой точки строительную
отрасль, «…которая получила тяжелые потери».
Ожидание роста — снова — со
следующего года. Но ситуация, похоже, еще серьезнее. «До 60% объемов потеряно
за два года. Возобновление докризисных темпов строительства — это национальный
проект на ближайшие пять лет, и закладывается он сегодня», — сказал
премьер-министр. Азаров подчеркнул, что «нужно переломить ситуацию в строительстве»,
он считает, что строительство «это пока единственная отрасль в стране,
которая еще не вышла на докризисный уровень, и в целом, очень непросто
поднимается». Премьер подчеркнул, что у правительства сейчас нет более
важной задачи, чем поднять строительный комплекс. Факты неумолимы — строительство
сейчас находится, пожалуй, в нижней мертвой точке (Н.М.Т.).
По данным Госкомстата, объем выполненных строительных работ в Украине за
8 мес. 2010 г. сократился на 14% — до 22,3 млрд. грн. в сопоставимых ценах к
объемам строительства в соответствующем периоде предыдущего (кризисного во
всех отраслях!) года. И тенденция пока не меняется. По характеру строительства
объемы работ распределились таким образом: работы по новому строительству,
реконструкции и техническому переоснащению составили 78,5% от общего объема,
остальные — по капитальному и текущему ремонту (13,9% и 7,6% соответственно).
Ясно, что ступор в строительстве означает остановку производства во всех
смежных отраслях и неминуемо сказывается на объемах приобретаемого оборудования
и инструмента.
Мы обратились к участникам нашего Круглого стола по оборудованию для отрасли производства светопрозрачных конструкций с такими вопросами:
- По экспертным оценкам, в этом году не наблюдается ожидавшегося даже в рамках осторожных прогнозов роста продаж оборудования в Украину. Сервис и продажа деталей, запасных частей и инструментов из вспомогательного бизнеса превратились для многих фирм в основной источник дохода. Как ваша компания переживает третий год явно затянувшегося кризиса, ставшего в нашей стране системным?
- Ранее, когда многие стремились войти в «оконно-дверной» и «фасадный» бизнес, связанный с обработкой стекла, пластика, металла, дерева, большим спросом пользовалось ручное и полуавтоматическое универсальное оборудование. Кризис практически «убил» малый бизнес в этой отрасли. Какова нынешняя структура заказов? Есть ли характерные изменения спроса по сравнению с предыдущим годом?
- Что изменилось в тактике ведения вашего бизнеса за этот год? Как вы сейчас убеждаете клиентуру приобретать новое оборудование? Появились ли у вас новые формы работы?
- Официальная статистика зафиксировала цифру 3,6% — на столько за восемь месяцев нынешнего года вырос объем кредитования строительства по сравнению с аналогичным периодом 2009 года. Воспользовались ли в этом году заемными средствами ваши клиенты, и как обстоят дела с готовностью производителей приобретать оборудование в кредит? Насколько облегчилось или усложнилось сейчас у вас и у ваших клиентов общение с финансовыми институциями? Другими словами, насколько промышленники и банкиры верят в скорый подъем производства и взаимовыгодность равноправного сотрудничества?
- Известно, что кризис считается лучшим периодом для переоборудования и даже перепрофилирования предприятия. Ощущаете ли вы, что фирмы прогнозируют подъем и готовятся к оживлению в отрасли путем переоснащения и технического обновления станочного парка?
- Как вы оцениваете перспективы отрасли с точки зрения третьего года кризиса? Что вам особенно необходимо в законодательном, регуляторном или налоговом плане, чтобы выйти на уверенный подъем?
коммерческий директор Группы Компаний 2Д
1. Тема кризиса стала своеобразным трендом, причем все
«болельщики» данной темы разделились на пессимистов и оптимистов. Пессимисты
ожидают очередную новую волну, а оптимисты ищут вызов своим способностям. Для
Группы Компаний 2Д вопрос кризиса, на предмет обсуждения или оправдания негативных
тенденций, был закрыт еще в 2009 г. Вот уже практически календарный год — целых
десять месяцев объемы продаж оборудования и запасных частей стремительно растут
и активно приближаются к докризисному уровню, поэтому о кризисе мы говорим в
прошедшем времени.
Однако позитивный опыт нашего предприятия не свидетельствует
об устойчивом росте, а только об оздоровлении отдельных предприятий-лидеров
отрасли. Большинство реальных изменений оконного сектора видимы только в планах
и надеждах. И если на еще недавно замороженных стройках кое-где наметилось
оживление, то его однозначно недостаточно для активизации масштабных продаж
оборудования.
2. В условиях кризиса неэффективные производства
оказываются за бортом. Кризис вычищает рынок, слабые и недобросовестные его
покидают. В то же время достаточно крупные действующие компании оптимизируют
свою деятельность, расширяют клиентскую базу, тем самым, создавая непреодолимые
препятствия для вновь открывающихся производств. Ситуация сложилась таким
образом, что мелкие цеха с механическим или полуавтоматическим оборудованием не
выдерживают конкуренции со стороны автоматизированных предприятий, поэтому
продажи портативных механических станков в этом году минимальны. Благодаря
такой тенденции, лидерами продаж стали автоматические многофункциональные линии
высокой производительности с наименьшим влиянием человеческого фактора.
Такая динамика начала проявляться еще в прошлом году, но массовый характер
приобрела лишь в текущем 2010 году. На оконном рынке Украины остались только
сильные игроки, которые в борьбе за конкурентные преимущества проводят
серьезную работу по совершенствованию производственного процесса за счет
модернизации и приобретения передового оборудования, внедрения новых технологий.
В результате, производственный процесс становится более гибким и
высокорентабельным, снижаются себестоимость и требования к квалификации
персонала, его утомляемость, сокращается объем подготовительных и
вспомогательных операций и площадей, уменьшается время переналадки при
переходе на новые профили, повышается ритмичность производства и его
прогнозируемость, сокращается ассортимент расходных материалов и, разумеется,
повышается качество металлопластиковых конструкций.
Имея большой опыт работы
в «оконно-стекольном» бизнесе, Группа Компаний 2Д способна подобрать наиболее
эффективный и рентабельный уровень автоматизации и набор станков, необходимый
и, что более важно, достаточный для каждого предприятия и региона.
3. Кризис — не кризис, а работать и зарабатывать
надо. Следуя этому принципу, в 2010 году мы акцентировали внимание на
организационные изменения в работе компании, направленные на повышение
внутренней эффективности, был диверсифицирован бизнес-портфель, что повлекло
за собой реорганизацию ключевых бизнес-процессов.
Особое внимание было
уделено сфере взаимоотношений «предприятие-рынок». За время рецессии вследствие
перенасыщения рынка сбыта слабые и малоэффективные предприятия покинули бизнес,
а сильные укрепили свои позиции, отхватив большущий кусок. Таким образом,
следуя закономерной тенденции, Группа Компаний 2Д расширила круг своих клиентов.
Также немаловажным является наличие большого опыта и репутация предприятия-поставщика
оборудования, их наличие однозначно является преимуществом в глазах клиента,
поэтому убеждать зачастую не приходится. Доверие клиента мы завоевывали не
один год и сейчас наслаждаемся плодами своего труда.
4. Процесс возвращения кредитования к докризисному
уровню будет длительным, и позитивные тенденции мы заметим не ранее 2011 года.
Главной причиной низкой кредитной активности банков являются повышенные риски
кредитования, недостаток заемщиков с хорошей кредитной историей и
неудовлетворительное материальное положение большинства потенциальных заемщиков
(банки выставляют очень строгие требования). Кредитуются единичные претенденты,
и предпочтение банки отдают направлениям развития существующих успешных
проектов юридических лиц, в то время как новые направления деятельности
физических лиц большей частью остаются без кредитных ресурсов.
Однако со
стороны клиентов ажиотаж на получение кредитов также отсутствует, большей
частью из-за их дороговизны (20–25% годовых). Результатом сложных
взаимоотношений финансовых институций и потенциальных заемщиков стал поиск
иных методов финансовых вливаний.
Одним из способов привлечения капитала
для успешных предприятий стало слияние компаний и привлечение партнеров-инвесторов,
а мелкий бизнес, который пережил кризис и избежал поглощения, зачастую
обходится собственными небольшими сбережениями, а их порой недостаточно,
чтобы быть успешным и конкурентоспособным.
5. Можно утверждать, что рынок уже «ожил». Об этом
свидетельствует увеличение деловой активности наших клиентов и партнеров, а
также количество продаваемого оборудования. Однако для скорейшего прохождения
нелегкого пост-кризисного периода нашим клиентам — производителям светопрозрачных
конструкций — требуются решения по эффективному управлению производством в
разрезе окупаемости, качества и сроков. Для таких случаев решением служат
инвестиции в инновации, во внедрение новых технологий и в автоматизацию п
роизводства — а это и есть наша специализация. Когда рынок на подъеме, то
времени и сил плотно заниматься оптимизацией и автоматизацией не хватает —
надо зарабатывать деньги. И наоборот — на пост-кризисном рынке вопрос сокращения
издержек в условиях возрастания объемов производства за счет технического
обновления становится приоритетным.
Отвечая требованиям сегодняшнего дня,
наше предприятие в этом году предложило клиентам ряд технических новинок.
Также мы стараемся мотивировать клиентов к технологическому развитию и
обновлению производственных мощностей методом грамотного подбора нового парка
оборудования, который даст клиенту мощное конкурентное преимущество среди
других игроков рынка.
6. Многие строили прогнозы о том, что оживление оконного
рынка в целом должно было произойти еще весной этого года, но если аналитики
не смогли предвидеть возникновение самого кризиса, то и их прогнозы о его
окончании не кажутся вполне надежными.
В оконном секторе преодоление кризиса
возможно при совокупности многих факторов, основными из которых являются:
оживление большинства строек, банковского кредитования, заметный рост
производства и потребления. И если банковская система получает государственную
поддержку, то существенных позитивных тенденций в строительном секторе не
наблюдается.
Подход к преодолению кризиса в Украине носит точечный характер,
в то время как для поднятия всей отрасли требуется «наступление широким
фронтом». Сектору светопрозрачных конструкций поможет создание внутреннего
спроса на оконную продукцию путем финансирования масштабных инфраструктурных
проектов, таких как активизация массового строительства. Таким образом, мы
добьемся долгосрочных тенденций повышения эффективности ведения бизнеса и
стимулируем запуск механизма формирования оправданных позитивных ожиданий.
генеральный директор BYSTRONIC GLASS RUSSIA
1. Компания Bystronic Glass, наверное, единственная компания, поставляющая оборудование на рынок России и СНГ, которая не делает бизнес на продаже запасных частей и сервисе. Причина очень проста: мы поставляем настолько высококачественное и надежное оборудование, что о зарабатывании денег на сервисе не может быть и речи. Вместе с тем мы вынуждены поддерживать штат техников и огромный склад запасных частей, т.к. сервис должен быть. Так клиентам спокойнее. Нас поддерживает материнская компания — крупный швейцарский холдинг Conzzeta.
2. Компании в основном заказывают серьезное оборудование под крупные проекты. У нас есть вся линейка оборудования для резки стекла и производства стеклопакетов — от базовых решений до мощных производительных линий. Мы верим, что украинские компании средней величины вернутся к вопросу закупки оборудования в следующем году.
3. Мы сфокусированы на предоставлении высококачественного и менее затратного сервиса, разработали более гибкие подходы к обслуживанию имеющихся клиентов. Также мы разработали в 2009 году большое количество новых продуктов, не только более совершенных и качественных, но и более доступных по цене.
4. Согласно возросшей активности за последние пару месяцев, банкиры и финансисты вышли из комы и начали активно предлагать схемы финансирования под реальные проекты.
5. Да, мы это ощущаем. Мы готовы к такому росту. Инновационные разработки 2009 г. позволили предложить нашим клиентам в 2010 г. оборудование совершенно нового уровня с многократно возросшей производительностью, ставшее значительно доступнее по цене и гораздо более надежным.
6. Мы оцениваем перспективы как неплохие. В законодательном плане — главное, чтобы не мешали бизнесу развиваться. Это особенно важно для Украины.
директор ЧП «Federhenn Automation»
1.Трудно согласиться, что украинская экономика переживает
всего третий год кризиса. Кризис технологий и организации труда длится в Украине
уже много лет. Каким образом удавалось прилично зарабатывать оконным фирмам с
примитивным оборудованием при полном отсутствии какой-либо организационной структуры?
Только за счет роста рынка и низкой стоимости рабочей силы. Эти взаимоисключающие
факторы не могли долгое время сохранять равновесие. То, что сейчас происходит
на оконном рынке, было неизбежно. Просто украинский кризис ускорил процесс
перехода на новую качественную ступень развития отрасли. На работе нашей
материнской компании AFS Federhenn Maschinen GmbH кризис практически не отразился.
Причина тому — ориентация на европейский рынок и широкий ассортимент продукции
для всей цепочки процесса изготовления окон. Для нас, как представительства,
экономические и политические неурядицы означают, с одной стороны, отложенные
продажи, с другой стороны — новые возможности для внедрения современных
технологий рационального изготовления окон.
Да, многие предприятия сегодня
не в состоянии проводить полное техническое перевооружение. Но существуют
способы оптимизации производства без значительных затрат. Мы ведем несколько
таких проектов, которые помогают повысить эффективность предприятия и поднять
его на более высокий уровень развития.
2. Просматривая недавно клиентскую базу, обнаружил, что все клиенты «живы». Несколько цехов, ориентированных на крупные объекты и являющиеся структурными подразделениями строительных компаний, были заморожены, однако в сезон понемногу начали работать на частный рынок. Мелкие «семейные» производства работают в сезон, безболезненно впадая в анабиоз в межсезонье. Труднее всего предприятиям средней производительности. Они стоят перед выбором: или расти, внедрять у себя массовое производство и конкурировать с крупными производителями, или оставаться на том же уровне, теряя долю рынка. Наибольшие потери мы ожидаем именно среди «середнячков». Сейчас трудно говорить о какой-либо структуре заказов. Некоторый сумбур в головы клиентов вносят предложения бывшего в употреблении оборудования. А в общем, развитие оконных фирм происходит согласно планам. Корректируются лишь сроки исполнения.
3. Не нужно убеждать клиента приобретать новое оборудование. Нужно помочь ему загрузить существующие мощности, чтобы покупка оборудования стала необходимостью. Мы, например, рекомендуем программное обеспечение для устранения узких мест в организации производства и учете. Проводим проекты рационализации производства, которые часто основаны лишь на имеющихся активах, в том числе оборудовании. Такие, казалось бы, «непрофильные» методы сотрудничества, повышают конкурентоспособность клиента и приближают его к очередному техническому перевооружению производства.
4. Предложения банков и лизинговых компаний в докризисные времена были не особенно интересны производителям. Сегодня эти предложения были бы вовсе неактуальны. Еще рано ожидать привлекательных предложений от банков. Когда возобновится кредитование в промышленности, от нас, к сожалению, не зависит. Да и от банкиров тоже. Все определяет состояние мировой экономики. Иначе говоря, когда везде будет хорошо, у нас тоже будет хорошо.
5. Есть такая байка. Некий американский бизнесмен решил
заниматься виноделием во Франции, и через некоторое время преуспел в этом бизнесе.
Его спросили; «Как Вам удалось достичь таких результатов в разгар кризиса в
винодельческой отрасли Франции?». На что он ответил: «Я не знаю французского
языка, поэтому не читал газет, и не знал, что во Франции кризис». Создается
впечатление, что некоторые руководители оконных предприятий по причине занятости
не смотрят новости и не знают, что в Украине кризис. Объемы продаж растут или,
по крайней мере, сохраняются на уровне прошлых лет, новые цеха строятся.
Справедливости ради стоит отметить, что большое количество предприятий, особенно
средней производительности, сократили объемы производства. Здесь велика роль
личности владельца бизнеса. Те, кто принимают стратегию на долгосрочное развитие,
проводят рационализацию производства и реструктуризацию бизнес-процессов.
Составной частью преобразований является обновление станочного парка.
6. Реальный подъем оконной отрасли начнется с
возобновлением строительства. Розничные продажи будут зависеть от уровня
благосостояния населения, это вопрос к правительству. При очень оптимистических
прогнозах в ближайшее время рост в этом сегменте предвидеть сложно. Будет
происходить перераспределение долей рынка между крупными производителями.
Появится несколько крупных игроков. Это фирмы средней производительности,
успевшие провести техническое перевооружение и набирающие в этом сезоне
обороты. Действия правительства и законодателей могут усложнить или облегчить
работу. Думаю, что мы еще узнаем, что такое форс-мажор с поставками. Но
какого-либо фатального влияния действий властей на отрасль ожидать не стоит.
Хотелось бы, конечно, стабильности в законодательстве, чтобы правила на
таможне не изменялись хотя бы на протяжении срока одной поставки, чтобы наши
клиенты зарабатывали на новые цеха и оборудование, а не на конверты для разных
чиновников… Но мы живем в век перемен, и эти перемены — надеюсь, к лучшему —
только начинаются.
директор ООО «М-Групп»
1. Несмотря на трудности в период кризиса экономики, компания «М-Групп» продолжает развиваться. В 2009 г. мы приобрели новых партнеров-поставщиков расходных материалов и расширили свой спектр услуг на рынке Украины в этом сегменте.
2. Спрос на ручной инструмент мы не отслеживаем, т.к всегда предлагали своим клиентам только высококачественное автоматическое оборудование с ЧПУ. Сейчас заказов на него не так много, как прежде, но они есть. Чувствуется, что производственники стараются устранить влияние человеческого фактора на качество и производительность технологических процессов, что достигается комплексной автоматизацией предприятия.
3. Во время кризиса есть возможность посмотреть на все критически, оценить со всех сторон. Сейчас клиенты более привередливы… Если раньше выбирали по оптимальному сочетанию цена/качество, то сейчас они стремятся приобрести то, что дешевле. Нынче, после распада ряда компаний, сошедших с дистанции во время кризиса, на рынке представлено очень много б/у оборудования. Спрос на него тоже увеличился.
4. Пока не видно улучшения ситуации в кредитовании. Очень большие процентные ставки, плюс то, что банки не спешат давать кредит именно на приобретение производственного оборудования, отдавая себе отчет в том, что в случае неуспеха у кредитора — оно достанется банку в виде неликвида или сможет быть продано лишь «за смешные деньги».
5. Многие клиенты уже сегодня смотрят в будущее с оптимизмом, и мы уже сейчас ведем переговоры с ними об автоматизации предприятий, т.к они отдают себе отчет, что ряд компаний-конкурентов не выдержали кризис и, фактически, покинули рынок, а когда начнется рост заказов, на рынке будет неудовлетворенный спрос. И чтобы справиться с ростом заказов, нужно новое производительное оборудование.
6. Перспективы есть. Если появится действенная государственная поддержка строительства, то тогда можно говорить и о подъеме всех смежных отраслей, в частности, и отрасли, поставляющей оборудование для изготовления строительных изделий, деталей и компонентов.
коммерческий директор «ТСЦ Фимтек-Украина»
1.Вы совершенно правы относительно важности сервиса и продаж запасных частей и расходных материалов в настоящее время. Эта сфера деятельности не только помогает удержаться на плаву, но и навести порядок в сумасбродстве цен на услуги и расходный материал на рынке Украины. Благодаря тому, что наш склад не бывает пустым, мы содержим наш офис и готовимся к ожидаемым продажам не только простого, но и оборудования с ЧПУ. Я уверен, что это время не за горами. Всегда после затяжного кризиса наступает резкий рост, но только для тех, кто выжил.
2. Сравнивать уровень с предыдущим годом тяжело, так как его в смысле продаж не было. Мы только выполняли предыдущие заказы. Сейчас же оконщики интенсивно изучают предложения на автоматизированное оборудование и станки с ЧПУ в поиске компромисса цена/качество. Ищут машины на базе новых технологий типа линейных приводов, позволяющих увеличить скорость выполнения операций, что увеличивает производительность на 15–30% и сокращает время на сервисное обслуживание, уменьшает время простоя.
3. За текущий год тактика в корне не изменилась. Разница в том, что сейчас приходится намного дольше и подробнее доводить потенциальному заказчику положительные качества того или иного оборудования. Мы не стоим на месте в развитии, подстраиваемся в уровне комплектации и автоматизации оборудования под запросы каждого клиента. Наша идея в том, что нет ничего невозможного при производстве оборудования. Вы только правильно поставьте нам задачу, а мы ее выполним, ибо правильность постановки задачи есть 50% ее выполнения.
4. Нынешний год, по моему мнению, не принес существенных изменений в кредитовании производителей окон. Пока эти проценты не дошли до нас. Только сейчас начинаются первые контакты с банками, но интерес только в крупных проектах, порядка нескольких миллионов евро. Малые проекты у финансистов пока интереса не вызывают.
5. Касательно обновления станочного парка, то пока все ожидают экономических результатов года. И на их основании будет видно, что необходимо менять — или станки, или подход к делу. Имеющееся желание что-либо изменить не всегда подкреплено возможностью, как в том старом анекдоте из «Кавказской пленницы».
6. Перспективы вполне оптимистичны, но при одном «но»: не мешайте строителям строить, а производителям производить, путаница и постоянные изменения в налоговом законодательстве просто не дают нам возможности сосредоточиться на главном.
руководитель отдела «Оборудование и инструменты»
ООО «Хилал Алюминиум Юкрейн»
1.Кризис продолжается, а в такой ситуации закупка предприятиями оборудования не может быть массовым явлением, и на этом оборотов не сделаешь. Поэтому в планах на 2010 год мы делали упор не на продажу нового оборудования, а на запасные части, расходные материалы. В этом году мы серьезно увеличили продажи инструментов. Наши прогнозы на 2010 г. в этом плане полностью оправдались. Стабильность продаж инструментов жизненно обоснована: если предприятие продолжает работать, оно не может обойтись без инструмента. И если покупку нового дорогостоящего оборудования в кризисное время многие решили отложить, то естественным был (и будет) спрос на запасные части к уже имеющимся на предприятиях станкам.
2. «Хилал Алюминиум Юкрейн» отличает широта ассортимента.
Конечно же, мы продаем и портативное (ручное и полуавтоматическое) оборудование
для производства ПВХ и алюминиевых конструкций, оно постоянно в наличии на
наших складах. По этим позициям идут стабильные продажи, и этот год мало чем
отличается от предыдущих лет. Может быть и есть незначительный спад по сравнению
с докризисным 2008 годом, но я не могу назвать его серьезным. Портативное
оборудование постоянно пользуется спросом у предприятий, которые нацелены на
продолжение своей «жизни» на оконном рынке. Портативное оборудование можно
назвать «антикризисным»: не вкладывая больших средств, предприятия получают
новое оборудование и продолжают работу. И все-таки есть одна характерная черта
нынешнего спроса: активнее продается портативное оборудование для обработки
алюминиевого профиля, а не ПВХ. Видимо, эта ниша рынка пока более емкая. А
рынок ПВХ уже не только сложился, но и к настоящему моменту успел
перераспределиться.
Я думаю, что решающим будет следующий, 2011 год, когда
окончательно станет ясно, кто из игроков останется на рынке.
3. Если говорить об аргументах в пользу нового оборудования
— они не меняются. Новое оборудование — это новые мощности, более высокое качество
продукции, производительность, и, как следствие, новые клиенты. Качественное
современное оборудование — это визитная карточка предприятия. На хорошем
оборудовании просто невозможно сделать плохое окно.
Крупные предприятия,
несмотря ни на что, не могут себе позволить снижать качество своей продукции.
Любой серьезный бизнес создается не на один день, а на длительную перспективу,
поэтому изыскивает резервы для оснащения производства необходимыми новыми станками.
Таким предприятиям мы особенно рекомендуем покупать самое современное оснащение,
которое они могут себе позволить, так как в результате это не только качественная
продукция, но и дополнительный козырь в конкурентной борьбе.
Еще хочется
отметить, что в этом году стала более популярной сдача оборудования в аренду,
особенно для обработки алюминиевых профилей. Это не новая для нас форма работы,
а, скорее, реакция на требования рынка в кризис. Предприятия чаще всего берут
оборудование в аренду при получении разовых заказов.
5. В последнее время запросы переработчиков более производительного, полностью автоматизированного оборудования, по моим наблюдениям, участились. Эта тенденция находится в стадии становления, но, на мой взгляд, она будет только усиливаться. В первую очередь запросы касаются оборудования для обработки ПВХ-профилей. Если в прошлом году переработчиков интересовало, скажем так, традиционное оборудование, такое, к которому привыкли, на котором работали в 90 ые, то теперь все чаще речь идет об оборудовании, которое можно монтировать в автоматизированные линии производства. Я считаю, что следующим шагом будет переход к полной автоматизации процесса: от получения и обработки заказа до выхода готового изделия. Такой подход, минимизирующий влияние «человеческого фактора», более современный и продуктивный. Это, конечно, требует программного обеспечения и наличия специалистов.
6. Конечно, хочется оценивать перспективы положительно. Если говорить о рынке оборудования, то на первый план выходит комплексность предоставляемых услуг. Теперь оборудование нужно не просто продать, но и предложить клиенту сервисное обслуживание, наладку и прочие услуги. А если говорить об оконном рынке вообще, то он, конечно, сократился. Но после любого спада всегда будет подъем, это закон жизни. Если сидеть и ждать, пока кто-то что-то принесет «на блюдечке с голубой каемочкой», то можно навсегда остаться в кризисе. Работать — это рецепт на все времена. Некоторые события внушают оптимизм, например, наметившаяся политическая стабильность в стране. Мы уверены, что люди будут смелей осуществлять отложенные ранее проекты. Да и подготовка к таким мероприятиям, как ЕВРО-2012 тоже вдохновляет, ведь будет меняться инфраструктура по всей Украине.
директор Представительства URBAN в Украине
1.Нашей компании не легко, наверное, как и всем участникам
нашего рынка. Однако в период кризиса мы сосредоточили внимания на улучшении работы
с клиентами, направленную на качество и скорость реагирования на их обращения.
Мы значительно снизили сроки поставки запасных частей и сосредоточили на складах
их необходимый минимум.
Но самое главное, что наша компания не прекратила
разработки новых машин. В 2009 и 2010 годах на рынок представлено более 10 новых
моделей станков.
2. Не соглашусь с Вами в том, что все малые предприятия
«убил» кризис. Крупные компании оказались в более выгодном положении по сравнению
с ними, но в том году успешно работали и некоторые небольшие компании.
Не могу
утверждать, что спрос на оборудование в нынешнем году отличается от прошлогоднего.
3. Однако в 2010 году поставлялось оборудование в основном для модернизации или увеличения производительности существующих предприятий. Очень большим спросом пользуется оборудование, бывшее в употреблении.
4. К сожалению, в нынешнем году основным фактором принятия решения о приобретении нового или б/у оборудования у всех без исключения клиентов является цена. Причины такой ситуации ясны всем. В нынешней обстановке продажа нового оборудования зависит от финансовых возможностей производителей. Наша компания имеет огромный ассортимент оборудования, который способен перекрывать практически все ценовые уровни. Поэтому отношения с потенциальными потребителями построены на подборе и предложении нескольких вариантов оборудования различной стоимости, но одинаковой функциональности и производительности.
5. На вопрос о кредитовании даже ответить трудно. Насколько я знаю, кредитованием для приобретения оборудования в нашей стране воспользоваться практически невозможно. И такая ситуация не способствует развитию нашей отрасли.
6. Да, конечно, в кризисный период легче проводить переоборудование действующих предприятий, однако для этого необходимо наличие свободных ресурсов и в основном денежных. А возможности накопить ресурсы за весь период кризиса были далеко не у всех. В конце текущего года появился рост объемов производства, но в основном он не превысил производственные возможности предприятий. Так что резервы по производительности у многих еще не исчерпаны. Я не думаю, что в следующем году нас ждет огромный рост, связанный с увеличением объемов продаж. Думаю, что будет происходить не полное техническое переоснащение и обновление парка машин, а частичное увеличение производительности и модернизация оборудования с упором на улучшение качества продукции и внедрение новинок, появившихся в оконной отрасли.
менеджер по продаже оборудования, ООО «Бусел»
1.Во-первых, продажа оборудования и запасных частей не является единственной сферой бизнеса нашей компании. Достаточно диверсифицированная структура направлений деятельности, среди которых розничная и оптовая продажа стекла, обработка стекла и продажа готовых изделий, перевозка стекла и т.п., позволяет нам прочно держаться на рынке даже в сегодняшних непростых условиях. Во-вторых, мы занимаемся также восстановлением б/у оборудования. Это могут быть как купленные нами станки для продажи, так и станки наших клиентов. Кроме того, мы производим и собственное стеклообрабатывающее оборудование, в частности, автоматические пескоструйные машины.
2. Ручное и полуавтоматическое универсальное оборудование постепенно уходит в прошлое. Технологии изменились, требования к конечной продукции уже давно вышли на новые уровни, клиенты хотят получить современный и качественный продукт, а не продукт прошлого века. Если взять, к примеру, стекло, то сейчас оно интересует потребителей уже не просто как стекло, а как многофункциональный строительный материал, обладающий специальными свойствами для защиты от холода и зноя, солнца или посторонних глаз, а также обеспечивающий безопасность для окружающих. Новые виды стекла со специальными покрытиями и высокими показателями безопасности прочно вошли в нашу жизнь. Триплекс, закаленное стекло, энергосберегающие стекла с низкоэмиссионными покрытиями — теперь уже сложно представить современное здание без них, а они требуют специальной обработки и, соответственно, специального оборудования, которое позволяет обрабатывать такие стекла. С простым и универсальным оборудованием здесь часто столь же трудно справиться, как и с еще советским набором инструментов при ремонте современного автомобиля. Естественно, укрупнение стеклоперерабатывающих предприятий и уход с рынка небольших фирм также способствуют увеличению спроса на высокотехнологичное оборудование.
3. Нам не обязательно убеждать клиентов покупать новое оборудование. Ведь у нас есть и бывшее в употреблении оборудование. Мы даем возможность клиенту выбрать то, что ему нужно. На нашей производственной базе в г. Вишневом работает большое количество разных машин, и практически все они могут быть проданы. Клиент может прийти, увидеть работу оборудования в нашем цеху и купить понравившийся станок с нашего производства или заказать такой новый. Именно поэтому парк наших станков постоянно обновляется и состоит в основном из новых машин, ведь на место проданного б/у станка мы покупаем себе новый. Кроме того, клиент может выбрать б/у машину, привезенную из Европы и восстановленную на нашем предприятии. Периодически у нас появляются машины закрывающихся предприятий, или же мы помогаем нашим клиентам продать их машины. Таким образом, мы не просто продаем оборудование, а предлагаем различные и максимально удобные для клиента варианты приобретения машин.
4. В сфере кредитования сложилась патовая ситуация. С одной стороны, банки не могут предложить привлекательные условия кредитования с приемлемыми процентными ставками и часто не хотят давать кредиты, сомневаясь в платежеспособности потенциальных заемщиков. С другой стороны, заемщики не могут и не хотят брать кредиты с высокими ставками. Пока что здесь существенных изменений нет, но их можно ожидать в скором будущем. Принимая во внимание сложность сегодняшней ситуации с финансированием, мы идем навстречу нашим проверенным клиентам и предоставляем им кредит за счет наших собственных средств.
5. Кризис несет в себе как трудности и угрозы, так и новые возможности. Это проверка на прочность, а также время больших перемен, которые, в том числе, касаются и станочного парка. В сложных экономических условиях некоторые компании уходят с рынка, но многие остаются и, как правило, улучшают свои позиции на рынке. Им необходимо обновление или даже переоборудование своих производственных мощностей. В основном игроки рынка настроены довольно оптимистически. Но в любом случае техническое обновление и переоснащение станочного парка — это процесс необратимый. Оборудование постепенно изнашивается, и ему нужна замена. Мало того, оно устаревает не только физически, но и морально — новые продукты, технологии и возможности дают дополнительный импульс к модернизации производства.
6. Экономические проблемы рано или поздно закончатся.
У нас есть все предпосылки для улучшения ситуации. Со стороны государства нужны,
прежде всего, активные действия по поддержке строительной отрасли, модернизации
ЖКХ, внедрению энергосберегающих программ. В регуляторном плане повышение
требований к энергоэффективности зданий будет способствовать выходу стекольного
рынка на новый качественный уровень.
К примеру, во многих развитых странах
существуют жесткие нормы, согласно которым новые здания должны иметь
энергосберегающее остекление. У нас же это не обязательно. Та же ситуация и с
использованием безопасного стекла.
В общем плане, бизнес ждет прозрачных и
понятных условий игры, стабильности финансовой системы и улучшения ситуации на
кредитных рынках, что будет способствовать уменьшению рисков и экономическому
подъему. В любом случае очень важно, чтобы государство не только помогало, но и
не мешало функционированию и развитию бизнеса.
ОТ РЕДАКЦИИ
Стоит поблагодарить
всех участников нынешнего «Круглого стола» за полноту ответов — общими усилиями,
с возражениями или без, так или иначе, весь круг заданных вопросов был освещен.
Кроме, пожалуй, одного: среди причин для оптимизма в обновлении парка оборудования
у производителей оконно-дверной продукции и все еще функционирующего бизнеса
в условиях остановки массового строительства не была названа палочка-выручалочка
для всей отрасли — частная инициатива граждан по ремонту и модернизации жилья,
в том числе с точки зрения энергоэффективности.
По данным экспертных оценок,
есть существенное расхождение между оценками объема падения в строительстве и
фактическим потреблением строительного стекла в перерабатывающих отраслях (более 25%),
имеющимся спросом на отделочные материалы и другие изделия, материалы и компоненты
отраслей, обеспечивающих строительство — это свидетельствует о серьезном подспорье
для отрасли СПК со стороны частных заказчиков.
Множество фирм разных профилей
перешли на заказы в сегменте R&M (ремонт и модернизация) по заказам частных лиц.
Даже некоторые бетонные заводы переориентировались на работу с частным застройщиком.
Население, понимая, что обещания не повышать цены на газ и плату за «коммуналку»
со стороны новой власти были не более чем пустым предвыборным трепом, принялись
утеплять жилища, а в этом деле энергоэффективные окна — существенная часть работы.
По-прежнему достаточно высок спрос со стороны застройщиков коттеджей. (Кстати,
именно этим объясняется отмеченная на «Круглом столе» стабилизация спроса на
ручной инструмент для ПВХ-конструкций и растущий спрос на оборудование по
обработке изделий из алюминия и дерева — в сегменте дорогих заказных изделий
падение минимально).
В целом же, оценивать волнообразный характер спроса на
продукцию СПК в этом году сложно, но как отмечают эксперты, к концу года отрасль
находится в состоянии ожидающегося в 2011 г. более существенного подъема, чем
простое оживление.
Насколько оправдан оптимизм фирм, предлагающих оборудование
для отрасли, увидим уже в следующем году, а пока эксперты оценивают «оконный»
спрос этого года на уровне 2009 г. Выходит, падения в отрасли в этом году нет?
Ответ один — произошло существенное перераспределение рынка в сторону финансово
устойчивых компаний за счет малых и средних фирм, вытолкнутых прежде кризисом,
а в недалеком будущем — новыми налоговыми условиями для малого бизнеса и СПД.
И чем дольше продлится эта ситуация, тем более крупные игроки останутся на рынке.
А затем навяжут остальным свои правила игры.
С. Шовкопляс,
выпускающий редактор «Окна. Двери. Витражи».
