«Только вместе с успешными партнерами возможна реализация далеко идущих планов…»

«Именно то, как вы собираете, организовываете и используете информацию, определяет, победите вы или проиграете».
(Билл Гейтс)

• Share

Вот и закончился 2007 год, все компании подводят его итоги, подсчитывают прибыль, строят новые планы… Г-н Кушманн, расскажите, пожалуйста, о том, насколько 2007 год был успешным и продуктивным для фирмы Gealan? Оправдались ли все Ваши надежды и ожидания?
Р.-Г. К.: 2007 год был, без сомнения, очень сложным и трудным для всей оконной отрасли и для нашей компании в том числе. После столь успешного 2006 года мы возложили большие надежды и на 2007 год. Успешное начало года в первом квартале предвещало прекрасные результаты, но развитие событий в последующие месяцы очень сильно урезало объемы продаж. Причины были разные, но, прежде всего, сильно повлияло на снижение объемов продаж повышение цен на сырье и дальнейшая динамика ценовой политики. Это сильно ударило по развитию всей отрасли. Компания Gealan вовремя распознала эту проблему и сумела сориентироваться, предприняв соответствующие меры, чтобы в конце года все-таки достичь положительных результатов.
В 2007 году мы инвестировали свыше 20 млн. евро на различных предприятиях концерна Gealan и достигли роста объемов продаж по сравнению с прошлым годом. Результаты нашей компании в целом были позитивными, и на сегодняшний день мы можем уверенно заявить, что, несмотря на тяжелые ситуации и трудности, Gealan остается «здоровым» и успешно развивающимся предприятием. Конечно же, для нас в таких условиях старт в Украине был не очень легким, но мы смогли завоевать немалое число крупных и серьезных клиентов, заинтересовав их предлагаемыми новшествами. Наши новые и постоянные партнеры станут крепким фундаментом для успешного завоевания рынка в 2008 году. Мне особенно приятно отметить, что у нас с клиентами завязались не только деловые, но и тесные личные отношения. Это особенно было заметно во время посещения «Праздника Пива» в Мюнхене, где мы в раскованной дружеской атмосфере могли выпить с нашими партнерами по бокальчику баварского пива.

Какие важные события произошли в жизни компании за истекший период?
Р.-Г. К.: Важными достижениями в прошлом году для нас явились: участие в выставке «Примус: Окна. Двери. Профили 2007» в Киеве, открытие новых производств и празднование 10-летнего юбилея дочернего предприятия концерна Gealan в Польше. Техническое оснащение новых налаженных производств соответствует самому высокому уровню современного экструзионного производства, что гарантирует высокое качество продукции. Также был заложен фундамент для производства наших литовских партнеров и уже осенью этого года планируется его открытие. Тем самым мы создали благоприятные условия для наших клиентов, у которых появилась возможность получать продукцию Gealan из Германии, Польши и Литвы.

Насколько инновативным был этот год для Gealan. Какие нововведения Вы считаете наиболее значимыми и перспективными?
Р.-Г. К.: Для компании Gealan уже стало традиционным вводить новшества на рынок, поэтому в нашей отрасли мы относимся к числу самых инновативных «системщиков». На выставке «Примус: Окна. Двери. Профили», которая проходила в январе этого года в Киеве, наш руководитель отдела производственного развития представил большой ассортимент новой продукции. Даже я был удивлен разнообразием важных и интересных новинок: начиная от Air-Watch, маленького помощника в системе вентиляции для конечного потребителя, и заканчивая автоматическим вентиляционным клапаном GECCO, системой ставен, системой поворотно-раздвижных дверей и, конечно же, разнообразной цветовой палитрой профиля Gealan.
Наряду с уже известными возможностями цветного профиля из Acrylсolor и новыми белым и серебристым цветами Acrylcolor мы также можем предложить обширную программу интересных пленочных покрытий. Компания Gealan является специалистом в области производства цветных профилей. Все больше клиентов и архитекторов интересуются профилем Gealan, и в ближайшем будущем в Украине появятся здания, «разукрашенные» цветными профилями из Acrylcorol, изготовленными нашей компанией. Появились новшества и для монтажных работ, а также для усовершенствования производственного процесса дверных и оконных конструкций. В этом году на выставке в Нюрнберге на нашем стенде также будет представлено много нового и интересного, и мы хотели бы уже сегодня с удовольствием пригласить всех желающих посетить наш выставочный стенд.

Г-н Кушманн, расскажите об успехе расширения дилерской сети на территории Украины?
Р.-Г. К.: Успех достигается только при наличии совместимости многих факторов. Оглянувшись назад, мы можем с уверенностью сказать, что 2007 год был успешным в развитии Gealan на украинском рынке. У нас появились хорошие, стабильные клиенты, которые вместе с нами будут завоевывать новые позиции на украинском оконном рынке. Во всех важных центральных регионах у нас есть крупные партнеры: в Киеве, Днепропетровске, Кривом Роге, Харькове, Луганске, Львове, Луцке, южных регионах, Крыму.
Как уже было обещано в прошлом году, мы открыли склад в Украине, с наличием которого наши возможности своевременно выполнять поставки профилей и комплектующих значительно возросли. Эти позитивные факторы помогут нам и нашим клиентам стать успешными и в этом году. Ведь успех наших клиентов — это и наш успех на рынке и, укрепляя позиции наших партнеров на рынке, мы, тем самым, укрепляем свои позиции на рынке Украины.

Как Вы можете проанализировать и оценить развитие украинского оконного рынка в течение года. Каковы Ваши прогнозы относительно его изменения в 2008 году?
Р.-Г. К.: Конечно, любые прогнозы остаются всего лишь прогнозами и, как мы уже увидели на примере 2007 года, они могут не оправдаться. Для этого всегда можно найти хорошее объяснение, но, несмотря ни на что, я остаюсь оптимистом, и такой настрой мотивирует всех остальных наших сотрудников. Заметно улучшилась и политическая ситуация в стране, люди начинают снова доверительно относиться к политике. Исторически уже было не раз доказано, что украинская нация в сложных ситуациях всегда сплачивается и ищет выход из сложившейся ситуации совместными усилиями. Остаются востребованными квартиры и другие объекты, фаза ремонтных работ только началась, но, как и везде в мире, тепло- и электроэнергия дорожает, а вместе с тем становятся более актуальными мероприятия по энергосбережению, и большим спросом на данный момент начинают пользоваться качественные окна с высокими показателями теплозащиты.
Рынок будет и дальше развиваться в этом направлении, и я надеюсь, что системы с вышеназванными показателями будут и дальше пользоваться большим успехом и дальше завоевывать рынки. Сознательный поиск качественного окна у украинцев тоже растет. Поэтому у нас есть определенные причины, почему мы своим клиентам предлагаем 6-камерные профили с шириной профиля 74 мм, именно они в основном перерабатываются нашими партнерами для изготовления качественно новых окон.
Совершенно естественно, что при вступлении в ВТО Украина будет переживать значительные перемены в экономической сфере, и мы рады этому развитию событий. Я уверен, что это еще один успешный шаг в стабильное будущее. Это позволит Вам не только укрепить доверие иностранных инвесторов, но и улучшить инвестиционный климат в целом.

Как компания Gealan реагирует на изменения потребительских предпочтений и тенденций рынка?
Р.-Г. К.: Для нас «успех клиентов — это наш успех» и интересы клиентов учитываются в первую очередь, так как это и есть требования рынка. А нашей общей целью является удовлетворение этих требований. Только вместе с успешными партнерами возможна реализация далеко идущих планов и возможен успех компании. Gealan является компанией, которая очень быстро реагирует на все изменения в рыночной политике благодаря своей продуманной структуре. Бывший владелец нашей компании так сформулировал положение фирмы на рынке по отношению к своим конкурентам: «Gealan — это высокоманевренная быстроходная моторная лодка между танкерами-титанами…». Это значит, что от идеи до ее реализации на производстве Gealan проходит минимум времени. Этот темп мы хотим сохранить и в последующих годах, несмотря на запланированный значительный рост. С гордостью мы можем заметить, что на сегодняшний день в концерне задействовано свыше 1300 сотрудников.

Г-н Кушманн, спасибо Вам за интересное и содержательное интервью. И в завершение нашей беседы, поделитесь с нами планами компании Gealan на ближайшее будущее. Какие шаги Вы планируете предпринимать в Украине: может быть, открыть здесь свое производство по изготовлению ПВХ-продукции? Хотелось бы также узнать о том, как Вы планируете развивать в Украине сеть дистрибьюции?
Р.-Г. К.: На вопрос о собственном производстве мы уже попробовали четко ответить в прошлом году, и в этом направлении пока ничего не изменилось. В будущем мы наладим экструзионное производство в Украине, к этому этапу мы тщательно готовимся. Но, прежде всего, мы должны заложить крепкий фундамент для этого, т.е. «принять на свою лодку» стабильно развивающихся, крупных партнеров, и тогда нам уже ничто не может помешать в осуществлении запланированного. В этом году запланирована доставка профиля из различных стран, тем самым обеспечивается своевременность поставок. Имея большие складские возможности, даже при значительных задержках или в случае срочных заказов, мы можем гарантировать быстрые и надежные поставки.
Как уже многим известно, компания Gealan сотрудничает долгие годы со своим партнером в Одессе и различными регионами Украины. Наш одесский партнер, компания «Добро-Пласт», благодаря своим складам-филиалам обеспечивает надежность и своевременность поставок. Совместно с нашим другим партнером мы запланировали расширение сети обслуживания клиентов, гарантируя при этом высокий уровень надежности, качество продукции, флексибельность и сервис.
Я благодарен за предоставленную издательством «Окна. Двери. Витражи» возможность рассказать о стратегических планах компании Gealan на рынке Украины, и хотел бы пожелать нашим клиентам успехов в 2008 году, новых побед и свершений.

Подготовила Олеся Гапон