20-я оконная выставка Eurasia Window 2019: история и планы развития

Первая выставка прошла в 2000 году. На протяжении 20-ти лет у нас были критические периоды, когда выставка претерпевала серьезные изменения.

Первое такое изменение произошло в 2007 году. До 2006 года профиль, оборудование, аксессуары, фурнитура были представлены вместе. Но мы чувствовали, что был огромный потенциал для роста этой выставки и приняли решение разделить залы по индустриям. Плюс был добавлен отдельный раздел «двери».

Сначала это решение вызвало резкий негатив компаний-участников, потому что они привыкли к своим местам. Но прошел год и все стали благодарить, что мы разделили залы по тематике. В 2008 году сегмент стекла начал показывать наибольший потенциал роста. Но на тот момент у нас не хватало выставочного пространства для роста, не хватало залов.

Когда в 2011 году вошли в строй новые выставочные залы, мы выделили стекло в отдельное направление. И теперь проходит параллельно три выставки: окна, двери и стекло.
В 2013 году мы нашли еще одну точку роста — алюминий. Под эту тему был отведен отдельный зал. Через два года спрос в этой тематике резко возрос и в 2015 году мы перенесли алюминий в больший зал и назвали его «специальным разделом».
Следующее, что мы планируем выделить в отдельный раздел, это солнцезащита.

Если в Германии проводятся отдельные специализированные выставки в разных местах и в разные даты (оконная Fensterbau Frontale в Нюрнберге, стекло Glasstec и алюминий ALUMINIUM в Дюссельдорфе, — прим. ред.), то у нас проект, который объединяет все эти направления. Внутри профессионального сообщества идет дискуссия, имеет ли смысл продолжать проект в том виде, в каком он есть, или пойти по пути Германии и разделить на разные даты.

Но мне ни в коем случае не хочется нарушать сегодняшнюю концепцию выставки. Образно говоря, человек приезжает к нам с чемоданом денег и может выйти отсюда производителем окон. Он может купить профиль, машину для обработки, стекло, фурнитуру. При этом он может стать производителем как алюминиевого окна, так и деревянного или ПВХ окна.
В рамках нашей общей дискуссии как с экспонентами, так и внутри нашей компании, я настаиваю на сохранении концепции выставки «3 в 1».

Мы находимся в тесном контакте с нашими участниками, интересуемся их потребностями. Подавляющее большинство компаний — мощные команды, которые занимаются экспортом. Они подсказывают нам, из каких стран привлекать посетителей, какие регионы в данный момент наиболее перспективны для экспорта.
Основная география посетителей — это постсоветские страны, Балканы и страны Ближнего Востока. Из Западной Европы гостей значительно меньше. Обычно больше всего из Ирана, много посетителей из Украины и России, а также стран арабской Африки. Это как раз та аудитория, которую ожидают увидеть на выставке наши экспоненты.

Для каждой группы продукции мы проводим отдельную рекламную кампанию. Например, что касается профиля, большинство указанных регионов насытились этой продукцией. Чтобы удовлетворить потребности компаний-участников, которые продают готовый профиль, мы проводим рекламную кампанию по привлечению клиентов из тропической Африки и стран латинской Америки.
Что касается фурнитуры, для них главные рынки — Украина и Россия.
Для всех наших экспонентов главной целью является увеличение экспорта. Основная часть маркетингового бюджета тратится на привлечение клиентов из-за рубежа. Нам удается привозить все больше и больше иностранных посетителей и выставка развивается.