20-а віконна виставка Eurasia Window 2019: історія і плани розвитку

Перша виставка пройшла в 2000 році. Протягом 20-ти років у нас були критичні періоди, коли виставка зазнавала серйозних змін.

Перша така зміна відбулася в 2007 році. До 2006 року профіль, обладнання, аксесуари, фурнітура були представлені разом. Але ми відчували, що був величезний потенціал для зростання цієї виставки і прийняли рішення розділити зали по індустріях. Плюс був доданий окремий розділ «двері».

Спочатку це рішення викликало різкий негатив компаній-учасників, тому що вони звикли до своїх місць. Але минув рік і все почали дякувати, що ми розділили зали по тематиці. У 2008 році сегмент скла почав показувати найбільший потенціал зростання. Але на той момент у нас не вистачало виставкового простору для зростання, не вистачало залів.

Коли в 2011 році були введені в експлуатацію нові виставкові зали, ми виділили скло в окремий напрямок. І тепер проходить паралельно три виставки: вікна, двері й скло.
У 2013 році ми знайшли ще одну точку зростання — алюміній. Під цю тему було відведено окремий зал. Через два роки попит у цій тематиці різко зріс і в 2015 році ми перенесли алюміній в більший зал і назвали його «спеціальним розділом».
Наступне, що ми плануємо виділити в окремий розділ, це сонцезахист.

Якщо в Німеччині проводяться окремі спеціалізовані виставки в різних місцях і в різні дати (віконна Fensterbau Frontale в Нюрнберзі, скло Glasstec і алюміній ALUMINIUM в Дюссельдорфі, — прим. ред.), то у нас проект, який об'єднує всі ці напрямки. Усередині професійної спільноти точиться дискусія, чи має сенс продовжувати проект в тому вигляді, в якому він є, або піти шляхом Німеччини і розділити на різні дати.

Але мені ні в якому разі не хочеться порушувати сьогоднішню концепцію виставки. Образно кажучи, людина приїжджає до нас з валізою грошей і може вийти звідси виробником вікон. Він може купити профіль, машину для обробки, скло, фурнітуру. При цьому він може стати виробником як алюмінієвого вікна, так і дерев'яного або ПВХ вікна.
В рамках нашої спільної дискусії як з експонентами, так і всередині нашої компанії, я наполягаю на збереженні концепції виставки «3 в 1».

Ми знаходимося в тісному контакті з нашими учасниками, цікавимося їхніми потребами. Переважна більшість компаній — потужні команди, які займаються експортом. Вони підказують нам, з яких країн залучати відвідувачів, які регіони зараз найбільш перспективні для експорту.
Основна географія відвідувачів — це пострадянські країни, Балкани і країни Близького Сходу. Із Західної Європи гостей значно менше. Зазвичай найбільше з Ірану, багато відвідувачів з України і Росії, а також країн арабської Африки. Це якраз та аудиторія, яку очікують побачити на виставці наші експоненти.

Для кожної групи продукції ми проводимо окрему рекламну кампанію. Наприклад, що стосується профілю, більшість зазначених регіонів наситилися цією продукцією. Щоб задовольнити потреби компаній-учасників, які продають готовий профіль, ми проводимо рекламну кампанію по залученню клієнтів з тропічної Африки та країн латинської Америки.
Щодо виробників фурнітури, для них головні ринки — Україна і Росія.
Для всіх наших експонентів головною метою є збільшення експорту. Основна частина маркетингового бюджету витрачається на залучення клієнтів з-за кордону. Нам вдається привозити все більше і більше іноземних відвідувачів і виставка розвивається.