Европейская модель ведения бизнеса или сколько стоит качество

Страница 1 из 3
2423
Молодой украинский рынок, в том числе и рынок светопрозрачных конструкций, по праву может считаться акселератом, несмотря на то что развивается и эволюционирует по не всегда прозрачным и часто парадоксальным законам. Универсальных принципов, соблюдение которых могло бы гарантировать успех на рынке, предложить не в силах никто — слишком много сопутствующих факторов, каждый из которых может с точностью до наоборот изменить запланированные результаты. Но есть другой вариант теоретического освоения “науки побеждать”: знакомиться с проверенными на эффективность моделями ведения бизнеса и делать собственные выводы.

Об Украине и особенностях ее рынка, о политике успеха и принципах эффективного хозяйствования мы поговорили с господином Янисом Кехагиасом, генеральным директором компании Alumil Украина

Ред.: Компания Alumil — один из крупнейших игроков на мировом рынке алюминиевых систем. Сфера интересов компании охватывает многие страны, рынки которых требуют индивидуального подхода. А в чем специфика украинского рынка?
Янис:
На данном этапе украинский рынок весьма заметно отличается от большинства европейских. Связано это с инерцией системы ведения бизнеса, заложенной в советский период. Можно выделить два основных направления, реформирование которых необходимо провести в первую очередь: это качественно-ценовая политика и система маркетинга предприятий.
На подавляющем большинстве украинских предприятий производственная база осталась в наследство от СССР. А это устаревшие оборудование и технологии, изжившая себя система планирования и неоправданно большой штат персонала. В результате выпускаемая продукция не соответствует современным требованиям качества, но при этом отличается весьма высокой ценой.
То же самое касается и маркетинга, и сервиса. Невозможно всерьез рассчитывать на успех продукции на рынке, если продвижение товара не поддерживается качественным оперативным обслуживанием.
В современном мире нельзя обойтись без постоянных разумных инвестиций в производство и менеджмент — об этом стоит всегда помнить руководству предприятий любого уровня, так как важно не только завоевать положение и авторитет на рынке, — необходимо их поддерживать и закреплять.

Компания “Alumil” была основана 26 лет назад в Греции. Сейчас это крупный холдинг, состоящий из восьми заводов: 4-х в Греции, а также в Египте, Югославии, Боснии и Албании, занимающихся экструзией, литьем, производством аксессуаров и покраской.
На сегодняшний день “Alumil” является одним из лидеров мирового рынка по продажам алюминиевых строительных систем. Качество выпускаемой продукции контролируется заводской лабораторией, оснащенной в соответствии с требованиями системы контроля качества ISO-9001, нормативами которой регулируется и весь производственный процесс.
Кроме того, системы Alumil сертифицированы институтом ift Rosenheim и обладают сертификатами всех стран Европы, Азии, Африки и Америки, где открыты представительства и дочерние предприятия компании (в том числе и в США, являющихся новым рынком сбыта для предприятия).

Ред.: За многие годы стабильной работы на рынках разных стран компания Alumil наверняка выработала собственные “рецепты” успеха...
Янис:
Предпринимательская политика компании Alumil базируется на принципе системного подхода к разработке и внедрению продукции. Комплексный подход в решении вопросов комплектации, поставок и сервиса обеспечивает нам доверие партнеров, так как мы поддерживаем компании, работающие с системами Alumil, на всех этапах расчета и изготовления конструкций. Мы не просто предлагаем продукцию высокого качества, но и гарантируем стабильность и бесперебойность в работе, продуманный сервис. В ценовой политике мы стараемся максимально учитывать запросы и возможности заказчиков.
Процесс производства охватывает все стадии: от разработки систем, подготовки сырья, литья профилей — до конечной продукции. На всех этих этапах мы работаем без посредников, прямые поставки осуществляются непосредственно из Греции, что обеспечивает относительно невысокую стоимость товара. В этой связи у нас даже возникают курьезные ситуации в Украине. Здесь уже успели привыкнуть, что качественный товар можно приобрести только по астрономическим ценам, и разумное ценообразование нашей компании настораживает клиентов. Но мы работаем по европейской модели ведения бизнеса и действительно высококачественный товар предлагаем по разумным ценам.

Ред.: Компания Alumil только в 2000 году начала осваивать украинский рынок. И уже тогда здесь работали практически все известные европейские производители современных алюминиевых системѕ
Янис:
Мы выходили на украинский рынок осмысленно и подготовленно. Предварительный анализ рынка показал, что у нас есть существенные преимущества перед конкурентами, которые мы сохранили и сейчас. Мы разрабатываем и предлагаем системы, аналогов которых у конкурентов нет. Например, система офисных перегородок Р100. Кроме того, до нашего выхода на украинский рынок объектов с применением полуструктуры здесь практически не было. И только оценив преимущества системы М3t, проектировщики и строители стали внедрять новые формы в архитектуру городов. Большинство наших систем обладает не менее яркими характеристиками. Например, для крупных объектов мы предлагаем разработанные нами эксклюзивные системы. Кроме того, в нашу пользу говорит и эксклюзивная, новаторская система сервиса.
1 2 3 Следующая

Компания PIKASAN: о качестве, принципах работы и схеме освоения рынка
Наша гостиная
Творческое Единство Качества, Компетентности, Опыта
Наша гостиная
Обзор оборудования для профилирования окна европейского стандарта
Презентация
Комментарии
E-Mail:
следить за ответами
Окна
Металлопластиковые окна
Алюминиевые окна
Деревянные окна
Стеклопакеты
Услуги
Ремонт окон
Утепление фасадов
Монтаж пластиковых окон
Устройство откосов
Аксессуары
Подоконники
Москитные сетки
Отливы
Вертикальные шторы-жалюзи
Двери
Входные двери
Межкомнатные двери
Противопожарные двери
Автоматические двери
Фасады
Светопрозрачные фасады
Зимние сады
Алюминиевые фасады
Навесные фасады
Системы (бренды)
Профили
Фурнитура
Оборудование
Стекло и заполнение
Армирующие профили
Уплотнители
Крепеж
Программное обеспечение
Энергоэффективность
Калькулятор энергоэффективности окон
Подбор окон по энергоэффективности
Статьи об энергоэффективности
Калькулятор окон
Расчет стоимости окон
Расчет ветровых нагрузок на окна
Расчет энергоэффективности
Добавить компанию
Объявить тендер
Рейтинг, Рейтинг сайтов
Акции и скидки
Видео
Выставки
Карты
Новости
Объекты
Профильные системы
© 2017 OKNA.ua, ООО «Экодар». Все права защищены. Пользовательское соглашение
Карта сайта okna.ua