Компания PIKASAN: о качестве, принципах работы и схеме освоения рынка

О качестве, принципах работы и схеме освоения рынка мы поговорили с Генеральным директором и учредителем в Украине компании “PIKASAN Plastik Kaucuk Sanayi A.S.” Икрамом Мамаражаповым.

Share

Икрам Мамашарипович, Ваша компания, наконец, включила в обширную географию своих интересов и Украину
На рынок Украины мы выходим с существенным опозданием. Дело в том, что обычно мы работаем напрямую с заводами-производителями профиля, а в Украине таких предприятий пока мало. А насчет географииѕ Действительно, она охватывает многие страны Америки, Африки, Азии и Европы. Предмет нашей особенной гордости— это давнее сотрудничество с крупнейшими производителями профиля Германии, многие из которых известны и в Украине.

То есть украинский рынок профиля стал не менее интересен для Вас, чем европейский?
Два последних года мы исследовали рынок профиля в Украине и убедились, что этот сегмент имеет прогрессивную тенденцию роста. Очень помогли специализированные строительные выставки, благодаря которым мы не только наладили партнерские отношения с украинскими фирмами, но и выяснили очень важные для нас детали. Например, стало ясно, что для удобства украинских производителей профиля мы будем поставлять сюда бухты уплотнителей не по 40, как в другие страны, а по 15 кг.

Share  Компания “PIKASAN Plastik Kaucuk Sanayi A.S.” (Турция) с 1970 года специализируется на производстве уплотнений для автомобильной и сельскохозяйственной промышленности, а также для строительства. Общая площадь фабрики, производящей уплотнители, — 18,5 тысяч м2. Имеется собственное предприятие по изготовлению фильер, что позволяет в течение суток выполнить оптимальные уплотнения под конкретный тип профиля. На сегодняшний день фирма “PIKASAN” является одним из ведущих производителей EPDM уплотнителей (а также NR, NBR и силиконовых), предлагая на рынках Европы, Азии, Африки и Америки более тысячи их видов. Помимо базового ассортимента, современное оборудование и точнейшие компьютерные технологии позволяют изготавливать эксклюзивную продукцию, разработанную под индивидуальный заказ

Старт оказался успешным?
За три-четыре месяца работы в Украине мы нарастили объемы до 30 тонн уплотнения в месяц. Это очень хорошие показатели. Для сравнения: на сегодняшний день есть несколько компаний, производящих уплотнения, чьи объемы продаж в Украине колеблются от 10 до 20 тонн в месяц, и не больше 2 компаний с оборотом 30 тонн.
Кроме того, мы интенсивно расширяем работу с регионами. Есть наше представительство в Одессе. В ближайшее время освоим и другие регионы (в Донецке и Мариуполе наши интересы представляет местная фирма).

Какова схема поставок в Украину?
Мы поставляем уплотнения как со склада в Украине, так и напрямую из Турции: поначалу один раз в две недели, а сейчас уже и еженедельно приходит контейнер с заказами.
А какой ассортимент вы предлагаете украинским партнерам?
Помимо стандартного ассортимента, включающего более тысячи единиц продукции, мы предлагаем фирмам индивидуально разработанные под их тип профилей уплотнители. В Турции у нас есть свой завод, который производит фильеры (или матрицы) для изготовления уплотнителей. Изучив особенности профиля наших партнеров, мы заказываем матрицы и изготавливаем индивидуально разработанную нами продукцию. В течение суток мы уже можем предложить готовые уплотнители. Кстати, на стоимость заказа индивидуальность конструкции уплотнения не влияет.
Кроме того, мы предлагаем партнерам очень удобную программу обслуживания. К каждому коммерческому предложению прилагается телефон менеджера по продажам, поэтому в любое время суток, по праздникам и выходным можно получить со склада срочно понадобившийся товар.

Многих импортеров из Турции обвиняют в том, что рынок они завоевывают через демпинг
В Украине сложилась очень выгодная для производителей уплотнителей ситуация. Даже рынок России менее привлекателен, так как там предпочтение отдается пластиковым, более дешевым, уплотнениям, хотя их качество и эксплуатационные характеристики значительно ниже, чем у EPDM уплотнителей.
Мы установили цену, исходя из объективных показателей: себестоимости, транспортных и таможенных расходов, налогов и традиционного для нас процента прибыли. Демпинговать мы не собирались и не собираемся. Но искусственно завышать цены не станем.

Часто бывает, что начальная цена продукции при освоении рынка устанавливается максимально низкой, но с увеличением спроса на продукцию цены резко вырастают
Себестоимость всех товаров, которые производят из каучука, объективно постепенно поднимается, так как дорожает сырье. Но мы закупаем сырье оптом в начале года, что позволяет нам, в отличие от других фирм, только один раз в год поднимать цену.
Иностранные компании часто сетуют на несовершенство украинского законодательстваѕ
Когда решался вопрос, в какой из стран СНГ организовать представительство, я сознательно остановил выбор в Украине. Я объездил Европу, был в Китае, Таиланде, часто бываю в России, но только в Украине не чувствую себя иностранцем. Я очень люблю Киев и Одессу. Я поражен промышленной силой Донецка и Днепропетровска. Что же касается законодательства. Каждое государство определяет для себя наиболее выгодную политику законодательного оформления деятельности импортеров. Таможенные пошлины придуманы для того, чтобы поддержать местных производителей. И это большой плюс для Украины. Крупные поставщики “подталкиваются” к постройке заводов здесь, в Украине.
А это вклад в экономику Украины, рабочие места для специалистов.

Значит ли это, что вы предполагаете организовать производство в Украине?
Да, в будущем мы планируем открытие производства здесь. Это более выгодно со всех точек зрения, в том числе и с ценовой.

• Share