Solwin: 90 дней работы нового офиса

Решение открыть второй офис было принято в начале сезона. Мы нашли интересную площадку на левом берегу, Харьковский массив — удобная локация для работы с конечными потребителями, проживающими как в многоквартирных, так и в частных домах. После подбора вариантов остановились на помещении площадью в 100 м², которое находится на ул. Ревуцкого.

Офис ориентирован на продажу металлопластиковых, алюминиевых конструкций и элементов наружной солнцезащиты: в наличии образцы пластиковых окон различных цветов, немецкие рафшторы и маркизы украинского производства.

С началом активных продаж в этом районе Киева мы планируем привлекать не только конечных потребителей, но и представлять продукцию специалистам строительной сферы: проектантам, архитекторам, прорабам и строителям.

Первые результаты работы офиса говорят о том, что локация была выбрана правильно и активности по продвижению бренда сработали — к нам обращаются как жители соседних домов, так и владельцы коттеджей. Залогом успеха, безусловно, стала также работа команды офиса. Нам удалось привлечь людей с большим опытом продаж, что и обеспечило хорошие результаты с первых дней работы.

Считаю, что мы на правильном пути и достигнем целей, поставленных на 2016 год. Конечные потребители довольные не только уровнем сервиса, а и всем комплексом, включая качественный монтаж и постгарантийное обслуживание.

Не просто расположение на левом берегу — себя оправдало конкретное расположение на данном месте. Работает весь комплекс: профессионализм сотрудников, ассортимент продукции, внешняя реклама (несколько клиентов зашли Solwinк нам, увидев рекламу, заранее покупку они не планировали). Внешняя солнцезащита — не дешевый, не простой, абсолютно нишевый продукт, который заслуживает особого внимания и на который мы делаем ставку.

Мы считаем, что уровень популярности внешней солнцезащиты зависит не столько от местных климатических условий, сколько от неинформированности конечного потребителя. Внешние рафшторы, маркизы, ставни и ролеты позволяют решать не только вопросы комфорта, но и вопросы энергоэффективности для широкой аудитории потребителей: владельцев офисов и гостиниц, частных застройщиков и людей, проживающих в обычных квартирах.

У нас уже готова концепция продвижения: начнем с информирования населения о преимуществах, основанных на конкретных показателях, которые могут быть достигнуты при использовании этих продуктов. Элементы внешней солнцезащиты, установленные на объекте правильно, позволяют получить более высокий комфорт проживания и реальную экономию. Начну с философии компании — это продвижение на рынке качественных продуктов за правильную цену и сопровождение клиента «от А до Я». Мы не работаем в дешевом сегменте.

Сегодня на рынке Украины достаточно производителей качественных окон. Но есть большие проблемы, связанные с продажами, с качеством монтажа и сервисного обслуживания. Задача компании Solwin — делать все правильно, по европейским стандартам, чтобы конечный потребитель был полностью удовлетворен продукцией в течение длительного периода.

В 2016 году мы планируем увеличить прибыль в два раза.

Вначале были опасения, что продавать дорогую продукцию будет непросто, что люди стараются найти более дешевые варианты. Но за 90 дней мы доказали, что качественные окна очень хорошо продаются.