«Стако Инокс»: сложные, необычные конструкции из стали и стекла
ООО «Стако Инокс» — редкий в наши дни пример компании, ориентированной не на мгновенное сказочное обогащение. Вы развиваете направление, преимущества и перспективность которого людям с нашим мировозрением еще нужно понять и осмыслить.
А.П.:Да, мы не стандартные переработчики некой профильной
системы. Мы — инжиниринговая компания, команда которой творит в соответствии с
замыслом заказчика (архитектора или инвестора). Мы воплощаем то, что он придумал
на бумаге, и для этого стараемся подобрать все известные нам технологии. Само
название нашей компании «Стако Инокс» означает — СТАльные КОнструкции, а INOX
(латинская транскрипция) — нержавеющая сталь. Мировая архитектура за несколько
последних десятилетий сделала качественно новый рывок в развитии благодаря новым
технологиям.
В России и Украине — пока немного компаний, которые, работая в
нашей сфере, готовы предложить клиенту настоящий западный дорогостоящий продукт.
Поэтому наша задача на данном этапе — это не столько реализация уникальных
стеклянно-металлических объектов, сколько создание информационного поля, в
котором архитекторы и заказчики узнают о возможности воплощения своих проектов
в жизнь с помощью самых современных технологий, уже доступных в их стране. Смело
обращайтесь в нашу компанию с любыми самыми необычными и фантастическими проектами
— мы, наверняка, найдем решение!
Вы считаете, что люди в Украине готовы принять новые веяния? Ваша задача популяризировать европейские технологии в строительстве?
А.П.:Наша миссия — рассказать, что существует компания,
готовая решить любую задачу, или почти любую. Компания, которая не скажет «нет»,
но спросит: «Какой у Вас бюджет?»
В нашей стране у людей очень развито чувство
прекрасного, ничуть не меньше, чем в Европе или Америке. И сейчас многие из
заказчиков, сталкиваясь с проблемами выбора материалов для окон, дверей и фасадов
во время строительства своих особняков и коттеджей, просто не знают, что может
быть по-другому. Проблема не в неготовности принять, а в отсутствии информации
о настоящем качественном продукте. Наши клиенты все могут придумать сами, но не
знают, как это реализовать, и в этом мы им помогаем.
«Стако Инокс» предлагает из «одних рук» проектирование, изготовление и монтаж светопрозрачных конструкций. Не слишком ли сложную вы взвалили на себя задачу, учитывая сложность задач и отсутствие возможности стандартизировать узлы конструкций?
А.П.:Наша команда осознанно пошла на трудный путь, понимая,
что в случае успеха мы получим очень солидные дивиденды. На мой взгляд, нам почти
все удалось. Ниша, которую компания «Стако Инокс» заняла на рынке России, почти 12
лет назад была практически пуста. Мы были первыми в России, однако за это время
большой конкуренции не возникло. Наши услуги и сейчас остаются стабильно
востребованными, как и тогда.
Когда уже реализованы сотни проектов, получать
новые заказы гораздо легче. На компанию работает реклама «из уст в уста» — самая
эффективная из существующих. Я надеюсь, что в Украине — на фоне практически
полного отсутствия компаний, способных изготовить и смонтировать по-настоящему
сложную конструкцию с необычными проектными решениями — мы сумеем занять достойное
место.
Кто является партнерами компании «Стако Инокс»?
А.П.:У «Стако Инокс» более 70 партнеров в Германии, Италии и Испании. Это, как правило, компании, использующие уникальное и дорогостоящее оборудование, которое в ближайшее время точно не появится ни в России, ни в Украине. Мы наладили настоящую интернациональную капиталистическую кооперацию (смеется). Редко, когда мы покупаем у наших коллег всю конструкцию. Мы заказываем у них только самые сложные части, которые не можем сделать на своем заводе. Мой девиз: «Дай Бог все знать самому, не дай Бог все делать самому!»
Вы преимущественно работаете с конструкциями из нержавеющей стали. Почему, ведь сталь и тяжелее, и значительно дороже алюминия?
А.П.:А также значительно лучше по всем показателям. Я
некоторое время был переработчиком алюминиевых систем, поэтому могу вам компетентно
заявить: когда речь идет о действительно сложных, больших и тяжеловесных конструкциях
— конкурентов у стали нет! Во-первых, стальные профили выдерживают в три раза
большие нагрузки, чем алюминиевые аналогичного сечения.
Во-вторых, большинство
антивандальных конструкций в Европе изготавливают именно из нержавеющей стали
(если на стальном профиле в метро напишут плохое слово, придет человек со шлифовальной
машинкой и все это быстро зашлифует).
И, в-третьих, потрясающая эстетика. Весь
мир украшен огромными зданиями, словно целиком созданными из стекла. В большинстве
случаев это возможно только с применением стальных конструкций.
Двери высотой
до 6 м, витражи и окна со стеклопакетами размером 3 × 7 м, зимние сады и
оранжереи высотой 12 м и более, купола диаметром до 20 м без подконструкций и
затяжек, ригель длинной 6 м, нагруженный стеклопакетом весом 1000 кг и более —
для стальных профилей это реальность. Стальные толстостенные профили — панацея
при решении интерьерных задач. Долой громоздкие и уродливые нагромождения швеллеров
и двутавров, сваренных и покрашенных на объекте!
Кто они — постоянные заказчики конструкций «Стако Инокс»?
А.П.: Оскар Уайльд шутил: «У меня непритязательный вкус:
мне вполне достаточно самого лучшего». В сущности, это ответ на ваш вопрос.
Заказчики конструкций «Стако Инокс» — состоятельные люди с отменным вкусом, много
путешествующие, знакомые с самым лучшим, что есть в мире (не только в области
архитектуры). Это люди, привыкшие брать от жизни только самое-самое.
Вещи класса
«люкс» — это не только эксклюзивные часы, автомобили на заказ, уникальные драгоценности
и яхты по индивидуальному проекту. Это дома, которыми можно гордиться. А разве
можно гордиться лопнувшими стеклопакетами, заедающими механизмами открывания,
текущими зенитными фонарями, громоздкими и примитивными зимними садами и оранжереями,
ржавыми укрытиями над бассейнами? Светопрозрачные конструкции тоже бывают предметом
премиум-класса. И мы изготавливаем как раз такие.
Каковы Ваши приоритеты и табу в бизнесе?
А.П.: Приоритет — создавать конструкции нетривиальные и
высококачественные, использовать лучшее, что может дать современная наука, технологии
и опыт зарубежных коллег. Например, в конструкциях мы применяем только
мультифункциональные стекла. Обратите внимание на фотографии наших объектов:
идеальное отражение, абсолютная точность, совершенная проработка мельчайших деталей.
Мы особенно следим за симметрией всех отверстий, винтов и заклепок на видимых
частях.
А табу… Я не стану продавать человеку товар или услугу, которые стоят
(условно) гривну, за пять. Если бюджет нашего проекта кажется большим, это всегда
оправдано высокой стоимостью материалов и накладными расходами, и я могу отчитаться
за каждую копейку.
Вот, например: мы делали интерьерную стену с интегрированной
в нее дверью для известной поп-дивы. В стеклопакеты было вклеено около 14 000
разнокалиберных хрустальных стразов от компании Swarovski (Австрия). Стоимость
квадратного метра конструкции получилась выше 5 000 евро. Казалось бы, немыслимо
дорого, и первая реакция заказчицы, на стадии проработки, была негативной. После
предоставления нами всех документов, при детальном рассмотрении она поняла, что
более 70% от цены занимает покупка, транспортировка и таможенная чистка более чем
4 тонн граненых хрустальных стразов. Далее ей стало понятно, что совсем невысокая
стоимость приклеивания одного страза, умноженная на 14 000, дает весомую цифру
и т.д. В итоге проект был реализован. Я думаю, эта сверкающая стена по-настоящему
радует Ирину, прежде всего тем, что ни у кого больше такой нет.
А.П.: Мне нравится видеть блеск в глазах у заказчика,
когда мы материализуем его мечту. Также мне приносит удовлетворение ситуация,
когда меня приглашает к себе очередной заказчик и говорит: «Мне сказали, что ты
лучший стекольщик. Помоги. Я тут в Эмиратах видел одну невероятную стеклянную штуку,
хочу себе такую же!».
Но самым приятным моментом считаю последнюю встречу с
заказчиком на объекте, когда уже все сделано, он жмет мне руку и говорит: «Хотелось
бы, чтобы в стране было побольше таких компаний!» Обычно после этого не возникает
сложностей с оплатой нашего достаточно высокого гонорара (улыбается). Это очень
серьезный стимул для участия в новых амбициозных и сложных проектах. Замкнутый
круг получается! (смеется).
