«ВЕКА Украина»: после кризиса мы будем сильнее, чем до него!

  

 Сегодня уже можно подвести итоги 2008 г. и рассказать о планах на 2009 г. Каковы они для концерна VEKA AG в целом и для его подразделения «ВЕКА Украина»?
Прежде всего, скажу, что результаты 2008 г. для «ВЕКА Украина» положительны. У нас был очень хороший рост в течение года, от 30% до 40%, и, несмотря на падение по понятным причинам в четвертом квартале, общий показатель роста составил не менее 10%. Начало этого года в Украине мы встретили стабильными показателями во всем — по уровню продаж, ассортименту и по уровню качества. Наше качество по-прежнему очень высоко, мы очень удовлетворены этим.
Вследствие очевидного кризиса, экономическая ситуация в 2009 году остается достаточно трудной для всех. И если наши первоначальные планы предполагали рост производства в 2009 г. на 50% по сравнению с уровнем 2007 г., то оптимистический сценарий сейчас таков, что объем производства останется на отметке 2008 г., то есть прирост в 2009 г. будет нулевым. Основание для таких прогнозов имеется — по нашим ожиданиям состоится общее (мировое) падение рынка сбыта профилей в 2009 году на 40%. Но мы модернизируем производство, адаптируем менеджмент и оптимизируем затраты.
Для всего концерна VEKA в целом 2008 г. был достаточно трудным, хотя некоторые региональные рынки были прибыльными (например, рост продаж в России около 30%, рынок Восточной Европы в 2008 г. тоже был очень прибыльным). Наибольшие волнения нам преподнес Северо­американский рынок, который традиционно был для нас самым крупным. Рынок США начал падать уже в 2007 г., во второй половине 2008 г. рынок США показал пик своего падения, в целом за это время продажи VEKA сократились на нем на 50%.
Поэтому мы реструктуризировали свое производство и для сокращения убытков даже были вынуждены закрыть один из четырех своих заводов в США. Однако это компенсируется прибылью на других региональных рынках, хотя рынок Западной Европы тоже остается достаточно трудным, особенно рынок Великобритании, где уровень продаж очень колеблется, мы реструктуризируем свое присутствие на нем. Рынок Испании также показывает ощутимую нестабильность.
То есть, несмотря на то, что 2008 г. для VEKA был не очень доходным, тем не менее, он был прибыльным. Ожидается, что и 2009 г. не будет в числе самых успешных лет, но, несмотря на это, он тоже ожидается прибыльным! Даже в условиях мирового кризиса мы остаемся прибыльной компанией.
VEKA имеет достаточно собственных средств, и сейчас мы пересматриваем отношения с некоторыми дочерними компаниями, которые столкнулись с проблемами, с целью реструктуризации и поддержки регионального бизнеса. Мы пересмотрели цены в сторону понижения. С учетом сказанного, прибыльность в 2009 г. мы видим в свете сдержанного оптимизма. Тем не менее, VEKA — очень сильная в финансовом отношении компания, и у нас достаточно средств, чтобы провести необходимые сейчас структурные, маркетинговые и производственные изменения, и VEKA выйдет из кризиса значительно более мощной компанией, чем до него.

  

 Как изменилось поведение компании VEKA в связи с кризисом на мировом рынке? На строительном рынке Украины?
VEKA всегда была и остается компанией, которая нацелена на качество. Качество для VEKA всегда имеет более высокий приоритет, чем цена. Однако в нынешней ситуации цена определяет многое. Несмотря на кризис, мы не изменяем ассортимент в сторону ухудшения показателей качества нашей продукции (толщина передней стенки профиля остается прежней). Мы и далее стремимся поддерживать показатели, рецептуру и все параметры производственного процесса одинаковыми на наших заводах во всем мире. На это в первую очередь направлены наши усилия. Конечно, мы были вынуждены несколько сократить наш персонал на заводах в США, Великобритании, Испании, но полностью сохранили численность занятых на производстве в Германии, России, Польше и Украине.
Мы прилагаем усилия, чтобы сохранить или даже уменьшить уровень себестоимости производства (но не за счет качества, естественно), и мы проводим ряд мероприятий, которые направлены на усиление рыночных позиций наших партнеров-дистрибьюторов.
Например, на рынке Украины, видя, что финансовый кризис продолжается, мы зафиксировали курс продажи. Цены объявлены и зафиксированы в прайс-листах в евро. Но нашим клиентам мы продаем продукцию, исходя из курса 8 грн./евро. Это притом, что официальный курс НБУ на сегодня (16 апреля — прим. ред.) установлен 10,22 грн./евро, а реальный банковский курс — еще больше. Это позволяет нашим партнерам сохранять свою активность на рынке.
Если говорить об ассортименте, то из имеющихся у нас систем (от 3-х до 5-ти камер) сейчас уровень продаж трехкамерных систем в Украине существенно выше, чем остальных, потому что готовое изделие из трехкамерных профилей получается в итоге несколько дешевле.
С другой стороны, буквально ежедневно дискутируя с нашими парт­нерами, мы противостоим соблазну уменьшить стоимость профилей за счет снижения качества. Минимальная цена у нас установлена на изделия серии Euroline, но это действительно качественная система с толщиной стенки профиля 3  мм. Это система, которая полностью сертифицирована по европейским нормативам качества и соответствует строгим нормам RAL. И мы не будем производить ничего, что бы имело характеристики ниже, чем у этой системы. Более того, в ближайшее время мы вообще не будем изменять наш модельный ряд.

  

 Насколько для VEKA значимо, что ваша компания одной из первых среди германских производителей профильных систем открыла свое экструзионное производство в Украине?
На самом деле, для нас важно, что у нас есть производство в Украине. Благодаря этому для нас стало возможным не просто быть участником рынка, но оказывать на него влияние, реагировать на цены, активно формировать рынок. Например, имея гривневые поступ­ления и оплачивая часть расходов здесь именно в гривне, мы и смогли предоставить фиксированный «льготный» курс обмена гривна/евро, т.е. предоставлять некий дисконт при оформлении заказа нашими украинскими партнерами, а им это позволило продолжать активно действовать на рынке. Более того, мы и сейчас привлекаем новых партнеров. Итак, имеющееся производство здесь, особенно в нынешней кризисной ситуации, приносит нам ощутимую выгоду — мы продолжаем занимать новые рыночные позиции, развиваем сеть дистрибьюции и привлекаем новых партнеров, мы по-прежнему находимся среди лидеров рынка.

  

 Что и сколько вы производите в Украине? Что и сколько продолжаете завозить? Как изменились ваши планы по вводу в строй новых экструзионных установок на заводе под Киевом?
Сейчас более трех четвертей всего объема профилей, продаваемых в Украине, мы здесь же и производим. Остальное завозится, как правило, из Германии. Это основа нашего успеха — мы производим здесь в основном именно то, что продается на этом рынке в большом количестве. Продукция, которая находит меньший спрос (это могут быть нестандартные изделия, спецзаказ, цветные или текстурированные профили и т.д.) импортируется, ее доля примерно 20–22%. Основной объем производства в Украине — это профили систем Euroline и Softline. Через пару лет, видимо, мы расширим ассортимент и будем производить здесь объектноориентированную четырехкамерную систему Proline шириной 72?мм, которую мы сейчас успешно продвигаем на рынке России, и о которой уже сейчас есть хорошие отзывы. Мы планируем производить Proline и в Украине.
Но надо отметить, что вся инфраструктура завода в Калиновке уже готова для установки оборудования и вывода завода под Киевом на полную проектную мощность. Мы можем в любое время, если понадобится, из Германии привезти, установить и запустить новые экструзионные линии в течение четырех недель. Только имеющийся спрос и рыночная ситуация сдерживают эти действия, запланированные ранее на 2009 г.

  

 Как изменятся, по-вашему, предпочтения потребителей в Украине в ближайшие год-два? Насколько это повлияет на планы производства и поставок?
Украинский рынок развивается в чем-то подобно российскому или польскому рынкам с имеющимся отставанием примерно на один-два года соответственно. Таким образом, можно с уверенностью прогнозировать, как именно будет развиваться украинский рынок в целом. Сейчас, конечно, более низкая цена — определяющий фактор того, что на украинском рынке именно белые профили продаются больше всего. После преодоления кризиса в Украине спрос, очевидно, будет развиваться в сторону приобретения цветных профилей. Это мы видим на примере Франции и особенно — Германии, где доля цветных профилей достигает 30% и более этого. В Польше цветные профили занимают около 15%, в России сейчас — порядка 10%, а в Украине — пока менее 5% объема продаж.
Но, по аналогии с польским рынком и другими восточно-евро­пей­скими рынками, мы знаем, что доля цветного профиля, продаваемого в Украине, очень скоро увеличится до среднеевропейских показателей, как и доля продаж высококачественных многокамерных систем. Рынок Украины очень перспективен в этом смысле. По меньшей мере, сразу после преодоления кризиса мы ожидаем подъем спроса (особенно на высококачественный профиль), который будет длиться не менее 5–10 лет. И мы к этому готовы.

  

 Имеются сообщения, что некоторые немецкие фирмы, работающие в области производства компонентов и материалов для строительства, сворачивают свою активность, что они ранее переоценили емкость украинского рынка, а ценовое давление со стороны местных производителей аналогичных товаров не позволяет им зарабатывать запланированную ранее прибыль. Какова ситуация в конкурентном окружении VEKA в Украине?
Сначала несколько общих замечаний. Кризис в Украине можно разделить на две составляющие — политический кризис и собственно экономический. Политический кризис длится уже несколько лет подряд, и это, безусловно, повлияло на планы инвесторов или даже привело к отказу от инвестирования, к снижению здесь их инвестиционной активности.
Мы, т.е. VEKA, убеждены в перспективности рынка Украины, потому что этот рынок — один из крупнейших в Европе, вскоре он станет даже б?льшим, чем рынок Польши (хотя бы потому, что здесь больше население). Здесь по-прежнему формируется огромный спрос на оконные системы (принимая во внимание то, что примерно 90% всех окон в Украине нуждаются в замене).
Опираясь на стратегию VEKA инвестировать не просто свое присутствие на перспективном рынке, а быть одним из ведущих игроков на нем, пусть даже на первых порах без крупной прибыли, мы и приняли в свое время решение об инвестировании производства в Украине. Собственно, поэтому мы сейчас здесь.
Конкурентная обстановка в Украине крайне сложная. Прежде всего, потому, что в Украине для производителей профильных систем нет никакого подходящего сырья или материалов ни для основного, ни для вспомогательного производства. Поэтому каждый, кто продает профильные системы полностью зависит от импорта с запада или с востока, хоть из России, хоть даже из Азии… Это, с одной стороны, несколько осложняет «жизнь», с другой — создает сопоставимость условий для разных игроков, несмотря на то, что кто-то экономит на стоимости профиля, производя его здесь, а кто-то экономит на чем-то другом…
Тем не менее, мы видим двух основных конкурентов, которые ведут себя на рынке Украины крайне агрессивно — это производители окон из таких профилей, как WDS и EFplast. Они предлагают такие цены, что я даже не знаю, исходя из чего они их назначают. Определенно могу сказать, что такие цены не могут удержаться в долгосрочной перспективе, скорее всего такая цена служит исключительно для перераспределения доли на сегодняшнем украинском рынке, пользуясь кризисом.
Тем не менее, мы остаемся приверженцами качества и верим, что украинские потребители готовы платить на 5–10% дороже за изделие, зато иметь гарантированное качество и забыть о такой статье расходов, как окно на следующие тридцать лет. Это обеспечивается долговечностью деталей окна, поставляемых VEKA, которая даже больше, чем названный выше срок службы.
VEKA не собирается перенаправлять инвестиции отсюда, мы сознательно остаемся здесь, более того, остаемся конкурентоспособными, чему свидетельствует рост числа заказов, причем уже в этом, сложном 2009 году. Это дает основания мне сделать выводы, что мы в свое время приняли правильное решение об открытии производства в Украине.
Надо отдать должное — благодаря нашим конкурентам в Украине, компаниям «Миропласт» и «Еврофасад», да и другим компаниям, здесь мы работаем в острой конкурентной обстановке. Это очевидно, но, несмотря на это, мы тоже растем и оптимистично оцениваем свою прибыльность в ближайшем будущем.

  

 Марка VEKA ассоциируется у украинских потребителей с выражением «немецкое качество». Какие усилия прилагает компания, чтобы ваша продукция, произведенная в Украине, укрепляла этот имидж?
Прежде всего, мы осуществляем маркетинг среди немецких компаний-производителей. Маркетинг дает нам весьма реалистичные данные. Помимо этого, очень сильно сказывается то, что все управление производством, его технологическая подготовка и сопровождение осуществляется непосредственно из производственного отдела VEKA AG в г. Зенденхорст, Германия, то есть оттуда, где и расположена штаб-квартира компании. Это пункт первый.
Пункт второй — все оборудование, которое мы можем видеть на заводе здесь, под Киевом, было импортировано при непосредственном контроле из штаб-квартиры VEKA AG: это и экструдеры, и экструзионный инструмент. На все обрудование, инструмент и весь объем материалов, которые мы используем здесь, мы предварительно получаем разрешения из головной компании. То есть мы можем со всей ответственностью заявить, что изделия, изготавливаемые здесь — это «немецкие изделия» с точно таким же качеством, как и произведенные в самом Зенденхорсте.
На изделия, которые были произведены в Германии, России, Украине или на других наших заводах по всему миру распространяются те же самые требования технологии и стандартов, и они, безусловно, выполняются, а не просто декларируются. Эта политика качества строго отслеживается соответствующими службами из штаб-квартиры компании в г. Зенденхорст.
Кроме того, прямо сейчас, по-видимому, уже на этой неделе, про­изойдут определенные события, и мы получим сертификат соответствия управления качеством нашего производства здесь требованиям стандарта ISO-9001. Подобные сертификаты ранее были получены и на наше производство в Германии, Польше и России. Как говорится, а теперь и в Украине!
Это больше касается не столько самой продукции, сколько качества организации производственных процессов, внутренних процессов в самой компании. Процесс сертификации идет уже более полугода, мы начали его еще в сентябре прошлого года, и наша цель была в том, чтобы сделать все производственные процессы в «ВЕКА Украина» максимально подобными тем, которые существуют на производстве в Германии, на VEKA AG. Вот почему мы можем утверждать, что наша продукция — это настоящая немецкая продукция, произведенная в Украине.

  

 Как развивается бизнес у ваших партнеров (оконных компаний), особенно у самых малых?
Если говорить о том, что происходит здесь, на украинском рынке, особенно за две последние недели — настали трудные времена, налицо кризис рынка готовых изделий, продажи сокращаются день ото дня. И это, конечно, формирует пока наклонную кривую на графике продаж профилей здесь, в Украине.
Если сейчас считается, что на оконном рынке Украины действует около 2000 фирм, то к концу этого года их останется намного меньше. Множество из них не выживет, особенно наименьшие из них, поскольку они не могут конкурировать с крупными компаниями, у которых более высокая производительность, имеются автоматические и полуавтоматические линии. Компании побольше способны выполнять крупные заказы и продавать большие объемы изделий, за счет чего они могут даже сейчас предлагать хоть и ненамного, но лучшие цены.
Сегодня крупные оконные компании буквально воюют друг с другом, снижая цены, в этой войне проигрывают именно мелкие производители, поскольку в более длительном периоде они оказываются неконкурентоспособными. Хотя для них тоже останется место, если они постараются занять нишу на рынке — например, производство балконных остеклений, сдвижных дверей и т.д. — словом того, что требует только индивидуального подхода. Именно такой стратегии мы рекомендуем придерживаться всем нашим партнерам, кто сейчас не способен конкурировать с крупными фирмами — нужно брать качеством изделий, особенно в рыночных нишах.

  

 То есть это — Ваш рецепт и совет, каким образом можно выживать наименьшим фирмам даже в условиях нынешнего кризиса?
Совершенно точно! Это единственный шанс для них — уйти сейчас на рынок специальных заказов, индивидуальных изделий, в нишу на рынке изделий высокого качества.

  

 Каковы перспективы для вашей компании в Украине и для экономики самой Украины в ближайшие год-два?
К сожалению, нет экономики без политики, поэтому мы с особенным вниманием относимся к ситуации, которая возникнет в первом квартале следующего года в связи с выборами нового Президента Украины, и мы надеемся, что в это время Украина обретет, по меньшей мере, стабильное руководство. Какого цвета оно будет — не имеет вообще никакого значения, но мы все нуждаемся в таком положении дел, когда бы и Президент, и Премьер — оба работали бы вместе, в одном направлении, а не против друг друга.
Я надеюсь, что это все-таки произойдет, и политическая ситуация стабилизируется по меньшей мере в первой половине следующего года.
Что касается экономического кризиса в Украине и последствий влияния на него общемирового кризиса, то ситуация выровняется поближе к середине следующего года, а может даже еще быстрее.
Я думаю, что, хотя еще и не в 2009 г., но, видимо, к концу 2010 г. и не позднее, чем в 2011 году, определенно следует ожидать мощного подъема в Украине, в том числе и в нашей отрасли. У меня имеются определенно позитивные прогнозы насчет экономического будущего Украины, поскольку, несмотря на нынешнее положение дел, Украина по-прежнему остается крупным европейским рынком с 45-миллионным населением и развивающимся рынком производства и потребления. Я остаюсь оптимистично настроенным, и мы в VEKA строим оптимистичные планы развития бизнеса здесь на ряд десятилетий вперед.

  

 Что бы Вы хотели пожелать читателям нашего журнала «Окна.Двери.Витражи», учитывая то, что это — профессионалы отрасли?
Я надеюсь, что каждый, кто работает в нашей отрасли — производители и дистрибьюторы профильных систем, изготовители и монтажники готовой оконной продукции, каждый, кто занимается нашим общим бизнесом — сохранит хладнокровие и трезвость ума и преодолеет кризис. Ситуация, в которой мы все находимся прямо сейчас, такова, что мы не можем решить проблем, которые сложились и воздействуют извне, например, влиять на изменение цен на энергоносители, сырье и материалы. Внешние факторы влияют на всю отрасль в целом.
Следует сохранять спокойствие на протяжении, возможно, нескольких месяцев, и стремиться к тому, чтобы оставаться прибыльными. Мы тоже, несмотря на снижение цен, сейчас и продаем, и производим меньше профилей, но мы остаемся по-прежнему прибыльными. И эта, пусть пока мйньшая прибыль, позволяет нам находиться «над ситуацией».
Жесткая конкурентная борьба, которую можно видеть сейчас, приведет к тому, что многие компании, к сожалению, не выживут. (Но VEKA, безусловно, останется!) Я благодарен тем людям, кто думает если не долгосрочно, то хотя бы видит среднесрочную перспективу, и если не в 2009 г., то в 2010 и уж тем более к 2011 ситуация обязательно выровняется.

Спасибо за интервью!

---

Интервью провел Сергей Шовкопляс, выпускающий редактор журнала
«Окна.Двери.Витражи»