Рейтинг компаний
Рейтинг сайтов
Цены по типам окон
Расчет цены на окна
Расчет прочности окон
Расчет энергоэффективности
Goodwin: ставка на премиум сегмент

Goodwin: ставка на премиум сегмент

Интервью с Генеральным директором компании Goodwin Олегом Горобцом
calendar_today
16 февраля 2018
query_builder
visibility
3 380

Высокая конкуренция на оконном рынке Украины и мировой тренд энергоэффективности стимулируют ключевых производителей вносить изменения в стратегию работы. Сколько еще времени потребуется украинскому оконному рынку, чтобы переориентироваться на качественный продукт, и что станет катализатором роста премиального сегмента, рассказал Генеральный директор компании Goodwin Олег Горобец.

Goodwin
Олег Горобец, Генеральный директор компании Goodwin

Расскажите, пожалуйста, с какими результатами завершили 2017 год? Удалось ли реализовать планы по развитию компании? Довольны ли вы результатами?

— OKNA.ua
Олег Горобец:
Относительно предыдущего года у нас получился рост примерно на 16%. И хотя изначально планы были более амбициозные, в целом результатами я доволен. В соотношении систем эконом класса и премиум произошла хорошая рокировка, акцент сместился на более дорогие системы. В результате выросла доля широких 70-х систем в сегменте премиум.

Что можете назвать самым важным достижением компании в 2017 году?

— OKNA.ua
Олег Горобец:
Благодаря строгому подбору комплектующих от немецких брендов нам удалось выйти в сегменты средний+ и премиум. В Украине эта ниша только появляется, и мы одни из немногих компаний на рынке, которые могут производить большие объемы изделий премиум сегмента — до 1000 единиц в сутки — и обеспечивать должное качество. Мы заняли в этом сегменте достаточно серьезный плацдарм и продолжаем развиваться. Я считаю это самым важным достижением прошлого года, особенно учитывая депрессивное состояние украинского оконного рынка.

Как оцениваете динамику развития оконного рынка в Украине?

— OKNA.ua
Олег Горобец:
Прирост рынка в 2017 году составил примерно 15%. Это позитивный момент. Из негативного — слабая осведомленность конечного заказчика и то, что ни производители, ни продавцы не работают над исправлением ситуации. Это достаточно сложный путь, и мало кто хочет по нему идти. В результате заказчик покупает продукцию низкого качества, даже не осознавая этого. То, что клиент ожидает от продукта из категории «металлопластиковые европейские окна», пока что совершенно не соответствует европейским стандартам качества.
В результате рынок все больше насыщается низкопробной продукцией. И чем дольше это будет продолжаться, тем сложнее будет изменить «репутацию» бренда «металлопластиковые окна» в лучшую сторону в глазах покупателя. Если доверие к металлопластиковым окнам у людей будет продолжать падать, это негативно скажется на всех игроках рынка. Поэтому отношение к качеству рано или поздно все равно придется менять.

Планируете ли участвовать в этих изменениях?

— OKNA.ua
Олег Горобец:
Мы готовы участвовать во внедрении качественных изменений оконного рынка в составе профильных организаций, коллективно. Но я пока не вижу перспективы в этом направлении. Многие компании просто заняты вопросами выживания и борются за место под солнцем. Первоначальная цель у большинства — произвести как можно больше продукции и заработать денег.
В индивидуальном порядке мы много делаем для того, чтобы популяризировать качественный продукт. Важным событием 2017 года стало открытие шоу-рума Goodwin, где показано, что металлопластиковые окна могут выполнять намного больше важных для комфорта и энергосбережения функций, чем просто закрывать проем в стене.
Мы хотим донести до рынка, что существует не только дешевый эконом сегмент, который чаще всего предлагается людям. Хочется показать, как этот рынок видят его родоначальники — европейцы, в частности, немцы. Это максимально качественный продукт, который создается с применением правильных технологических процессов.

Как дилеры реагируют на инновационный подход к сотрудничеству через новый шоу-рум Goodwin в Харькове?

— OKNA.ua
Олег Горобец:
Первая реакция была разной. Некоторые сначала отнеслись с опаской, возможно даже почувствовали некую конкурентную для себя среду. Но, осознав, что демонстрационный зал создавался во благо партнеров (в новом шоу-руме дилеры имеют индивидуальный доступ, удобное время для посещения, комфортные условия для переговоров, — прим. ред.), начали очень активно приводить потенциальных клиентов.

Должны ли, по-вашему, меняться требования к энергоэффективности окон в ближайшие несколько лет в Украине?

— OKNA.ua
Олег Горобец:
Я уверен, что они будут меняться. Тренд энергоэффективности стал мировым, энергоресурсы будут продолжать дорожать, и на такой огромной территории с большим населением, как Украина, это неизбежно. Поэтому в любом случае требования к энергоэффективности окон будут повышаться и достаточно быстро приблизятся к европейским.

Ваша компания переориентируется на сложные дорогие системы. Что подтолкнуло к смене вектора деятельности?

— OKNA.ua
Олег Горобец:
На самом деле переориентации как таковой не было. Сложные системы всегда были нашим ориентиром. Даже в то время, когда мы работали с другими профильными системами, основную долю комплектующих составляли немецкие профильные системы и немецкая фурнитура — от 70% до 90%.
Полный переход на европейские комплектующие — это следующий этап развития компании.

Считаете ли вы, что спрос на инновационные дорогие окна и двери будет расти в ближайшие годы в Украине?

— OKNA.ua
Олег Горобец:
По сравнению с развитием всего рынка в ближайшие 2–3 года премиум сегмент будет немного отставать, а затем начнет интенсивно расти. Дело в том, что через 3–4 года после бума продаж в эконом сегменте все, кто поставил себе такие окна, смогут на практике убедиться в минусах их эксплуатации: это и высокие платежи за отопление, и износ комплектующих, и общий дискомфорт от «холодного» окна. Когда негативная информация по поводу эксплуатации дешевых окон приобретет массовый характер, сегмент премиум начнет расти.

То есть еще какое-то время будет продолжаться влияние кризисных процессов?

— OKNA.ua
Олег Горобец:
Да. Эконом сегмент будет популярен еще какое-то время. Параллельно более сильные игроки укрепят свои позиции на конкурентном рынке и затем начнут думать на перспективу и делать качественный продукт. И тогда на смену «дешевым окнам» придут окна среднего+ и премиум сегмента.

Планирует ли компания расширять географию присутствия?

— OKNA.ua
Олег Горобец:
Будем действовать step-by-step и работать во всех направлениях. Расширяться будем, предварительно укрепив основные позиции (на Востоке, Юго-Востоке и в Центральной Украине, — прим. ред.).

Какие глобальные планы компании на 2018 год?

— OKNA.ua
Олег Горобец:
Наша ключевая задача — это количественный прирост продукции и увеличение объемов среднего+ и премиум сегмента.

Обзор рынка
Обзор рынка СПК в Украине за 2017 год
Обзор составлен на основе опроса руководителей крупнейших производственных предприятий Украины
Интервью
В Украине может производиться продукция европейского качества
Интервью с генеральным директором компании AXOR INDUSTRY Османом Йилмазом
Развитие отрасли
Презентация собственной CRM от ТМ Окна КОРСА
Комментарии
Loading
E-Mail:
следить за ответами
Окна
Металлопластиковые окна
Алюминиевые окна
Деревянные окна
Стеклопакеты
Услуги
Ремонт окон
Монтаж пластиковых окон
Утепление фасадов
Устройство откосов
Аксессуары
Подоконники
Москитные сетки
Отливы
Вертикальные шторы-жалюзи
Двери
Входные двери
Межкомнатные двери
Противопожарные двери
Автоматические двери
Фасады
Светопрозрачные фасады
Зимние сады
Алюминиевые фасады
Навесные фасады
Системы (бренды)
Профили
Фурнитура
Оборудование
Стекло и заполнение
Армирующие профили
Уплотнители
Крепеж
Программное обеспечение
Энергоэффективность
Калькулятор энергоэффективности окон
Подбор окон по энергоэффективности
Статьи об энергоэффективности
Калькулятор окон
Расчет стоимости окон
Расчет ветровых нагрузок на окна
Расчет энергоэффективности
Библиотека
Объявления
Тендеры
Рейтинг, Рейтинг сайтов
Акции и скидки
Видео
Выставки
Карты
Новости
Объекты
Профильные системы
© 2018 OKNA.ua, ООО «Экодар». Все права защищены. Пользовательское соглашение
Карта сайта okna.ua