ViVoTech: оконные компании переходят на металлические крепления импоста

По оценкам компании, нам принадлежит 77% доли рынка металлических креплений импоста. Пластиковые крепления мы не производим и не планируем производить. Если говорить о всем рынке креплений импоста, включая пластиковые, наша доля составляет 55–60%.
Долю считали, основываясь на двадцати наших топовых клиентах: Завод Steko, Viknar’off, GoodWin, завод, Epsilon ТМ, «@intermetalplast», СтеклоПЛАСТ, Profine, «@andrievskij», «@paritet», LUVIN, «@viknoprom», «@glasso», «@viknotsentr», «@viknari», «@vikonda», «ВікнаСтиль», «@ekipag», ALM, «@okonika», «@termoplast». Год прошел под девизом полной перезагрузки. Мы открыли производство в новой локации площадью 1500 м², увеличили производственные мощности на 50%, обновили команду, запустили 12 новых артикулов, разработали новую упаковку и внедрили принципы бережливого производства.

Осенью 2018 года компания приняла решение строить бренд. Самым важным шагом была передача операционного управления Денису Давыдову, который имеет опыт работы в международных компаниях, например, в PepsiCo и футбольном клубе «Шахтер». В 2019 году мы сделали его своим партнером, он получил долю в бизнесе.

Добавлю, что мы много вкладываем в команду. Обучение в Lean институте, семинары, бизнес консультации, были на мастер-классе Евгения Чичваркина. Сейчас весь цикл разработки продукта мы выполняем силами нашего конструкторского бюро. Если быть максимально откровенным, то в первый день знакомства с предприятием я понятия не имел, что такое крепление импоста, и не знал ни одной профильной системы. В процессе перезагрузки компании было принято решение совместить опыт в оконном бизнесе (речь о соучредителях Виталии Белоусе и Владимире Шиманском, которые имеют многолетний опыт работы на оконном рынке Украины, на двоих 35 лет, — прим. ред.) и свежий взгляд. Я анализировал работу предприятия с точки зрения бизнес процессов. Для меня было важно сменить вектор, и мои идеи здесь оказались востребованы.

Как привлекли в клиенты топовые компании

Во-первых это репутация, которая зарабатывалась десятилетиями. Это стабильность поставок, которую мы всегда соблюдали. Мы очень быстро реагируем на просьбы клиентов. Если у клиента возникают какие-либо пожелания, в этот же день мы уже обсуждаем технические вопросы. Все изменения внедряются в кратчайшие сроки, и клиенты это ценят.
Еще один важный аспект. Номинально мы работаем в бизнес среде B2B, но относим себя скорее к категории P2P — people-to-people.
После обучения мы начали внедрять на производстве принципы компании Toyota. У Toyota очень неоднозначное отношение к роботам. Мы тоже на определенном этапе хотели внедрять роботов-манипуляторов на производстве. Но, как показывает опыт, роботы нужны на определенных операциях, но они не могут везде заменить человеческое внимание. Работа компании зависит от автоматизации, но также мы нацелены на работу с людьми.
Я очень благодарен нашему генеральному директору и партнеру, что он выстроил сильную команду.

Это совместное достижение. Мы внедрили три стандарта: ISO 9001, ISO 14001, ISO 45001 (стандарт управления качеством, экологический стандарт и охрана труда и техника безопасности, — прим. ред.). Очень трепетно относимся к качеству, охране труда и экологии. Мы не начинали производство на новой площадке, пока не получили весь пакет разрешающей документации, согласованной с Минэкологии. Для нас репутация во всех аспектах крайне важна.

Выход на рынок ЕС

В Украине мы занимаем очень большую долю, и на рынке уже становится тесно. В 2020 году экспорт будет точкой нашего роста и главным приоритетом. Мы видим развитие в западном направлении — на рынке Польши, которая является крупнейшим производителем окон в Европе. Для нас это маяк. Многое предстоит сделать, польский рынок совершенно другой, со своими правилами игры.

Топ-менеджеры компании посетили в 2019 году все ключевые заводы Украины, мы личном встречались со всеми первыми лицами. Начиная с осени делаем по 2–3 командировки в месяц в Польшу. Посещаем выставки, конференции, были на нескольких заводах производителей ПВХ конструкций, а также посетили завод по производству сплава, из которого производим продукцию. Этот завод считается лучшим в производстве сырья для креплений импостов не только в Польше, но и на всем европейском рынке. Также мы побывали в филиале производителя немецкого литейного оборудования.

Стратегия 2020 и переход оконного рынка на металлические крепления импоста

У нас амбициозная цель. Мы хотим за 2020 год занять 10% рынка металлических креплений импоста Польши. Примерно да. Нет, на 2020 год стоит задача вырасти по объемам производства в 2 раза.
В первый рабочий день 2020 года сотрудники нашего предприятия, придя в офисы и кабинеты, увидели на своих рабочих местах таблички с информацией, какие цели мы должны достичь в 2020 году. Компания также планирует увеличивать долю рынка в Украине по металлическим креплениям.

Стратегия на 2020 год предполагает повышение базы знаний для конечного потребителя, чтобы клиент при покупке окон осознанно выбирал окна с металлическим креплением импоста, что повышает качество и энергоэффективные характеристики готового окна.

В Украине мы видим рост за счет сегментов пластиковых креплений. Уже есть тенденция, когда крупные производители — лидеры рынка отказываются от использования пластиковых креплений не только на сериях от 70 мм и выше, но и на 58 серии. Некоторые наши топовые клиенты не используют пластик вообще. Оконные компании оптимизируют производство. Для металлического и пластикового соединения требуется разная фрезеровка. Самое важное, что пластиковый соединитель не ломается, но он пластичный, тянется и при забивании штапика может образоваться щель, которая будет пропускать тепло.