Продаем окна в Европу

На территории Европейского Союза существуют общепринятые директивы и регламенты, в которых прописаны требования как к самой продукции, так и к процессу ее производства. О выполнении директив и регламентов свидетельствует наличие на продукции маркировки СЕ (от фр. Conformité Européenne — европейское соответствие; это специальный знак, удостоверяющий, что изделие соответствует основным требованиям директив и гармонизированным стандартам ЕС, — прим. редактора).

Важно обратить внимание на то, что все элементы продукции должны быть сертифицированы. Как правило, если компоненты оконной системы покупаются у европейских фирм, они уже имеют соответствующие сертификаты, и это упрощает весь процесс.

Схема сертификации продукции зависит от конкретного производителя и принципа поставок. Это может быть готовое окно стандартных размеров в сборке (для крупных строительных магазинов) или договоренность о стабильном сотрудничестве с дистрибьютором. В обоих случаях необходимо сертифицировать и процесс производства, и все элементы оконной системы. При этом раз в год производство проходит проверку на предмет соответствия требованиям европейских директив и регламентов.

В случае с поставкой окон на определенную стройку, проводится сертификация конкретной партии продукции. Практика показывает, что заниматься сертификацией стоит, только если заказ достаточно крупный (большой многоэтажный дом или ряд частных домов).

Это определяется конкретным объектом и его локацией. Здесь нужно понимать, что европейские требования принимаются на базе единогласия всех стран Европейского Союза. Учитывая же, что страны имеют разные климатические условия, критерии по безопасности, экологии и пр., единые утвержденные для всех нормы будут лишь небольшим общим знаменателем. В зависимости же от конкретного региона к оконной продукции могут быть выдвинуты дополнительные требования. Их наличие украинским производителям нужно уточнять заранее. Ни один украинский орган по сертификации пока что не может быть нотифицирован в Брюсселе, потому что данная процедура может проводиться только в отношении стран-членов ЕС. Можно стать органом по сертификации и получить аккредитацию в одной из стран ЕС, но это неоправданно дорого, а цена за услуги такого центра не будет отличаться от цен уже существующих европейских органов с большим потоком заказов. В процессе сертификации основную часть работы составляют лабораторные испытания. В Украине есть лаборатории, аттестованные с соответствии с местными нормами и имеющие потенциальные возможности для проведения необходимых испытаний. Европейские эксперты по сертификации пользуются услугами таких лабораторий, присутствуя при испытании продукции. Это существенно снижает цену за услугу сертификации, поскольку она определяется стоимостью и длительностью работы зарубежного эксперта, без привлечения иностранных лабораторий.

Есть еще несколько нюансов, о которых стоит знать украинским компаниям, планирующим поставлять окна в страны ЕС:

• •  Филиалы зарубежных производителей оконных элементов, работающие на украинском рынке, могут не декларировать, что их продукция уже имеет европейскую сертификацию.
• •  Проверка системы управления производства в процессе его сертификации значительно сократится, если у компании внедрен и налажен менеджмент качества по системе ISO 9001.
  

В целом же стоимость сертификации оконной продукции для европейского рынка является достаточно приемлемой. Усредненную цифру сложно назвать, потому что на ее формирование влияет целый ряд факторов: объемы продукции, география производства, количество необходимых испытаний и прочее. Нужно отбросить иллюзии, что таможенный сбор был единственной преградой выхода украинских компаний на европейский рынок, и с его ослаблением нам открыты все дороги. В реальности конкуренция в ЕС высокая, свободных ниш нет, и чтобы реализовать свою продукцию, нужно иметь хорошую репутацию производителя, высокое качество продукции, гибкостью маркетинговой политики и привлекательную цену.

Если принять во внимание тот факт, что исходные материалы для зарубежных и украинских производителей одни и те же, а их стоимость примерно одинакова, то решающим фактором ценообразования остаются расходы на производство. В Украине рабочая сила пока еще достаточно не дорогая по европейским меркам, поэтому местные производители оконных систем имеют неплохие шансы завоевать свою долю рынка в Европе.

Западные рынки настороженно реагируют на украинскую продукцию. Дело в том, что в течение 23 лет независимости Украина не отличалась производством каких-либо высококачественных товаров в окончательном виде. Украину знают как хорошую сырьевую базу, особенно в металлургической сфере. Но то, что местные компании могут производить качественную продукцию для конечного потребителя, еще нужно доказать.

Фирмы из Европы, ранее разместившие здесь свое производство, в новых рыночных условиях будут создавать конкуренцию украинским компаниям: уже имея все необходимые сертификаты, им легче переориентировать часть своей продукции на экспорт в Европу.

Надо предварительно анализировать рынок и ситуацию на нем. Заниматься сертификацией наугад или на далекую перспективу нет смысла, лучше это делать под конкретный крупный заказ или по договоренности на длительное сотрудничество.

Но любой производитель уже сейчас должен понимать, что рано или поздно европейские требования к качеству продукции будут вводиться в Украине как национальные. И компании, которые заранее начнут внедрять европейские нормы у себя на производстве, будут иметь преимущество. А система управления качеством ISO 9001 — обязательная основа работы уже сейчас.

И важно понимать, что залог стабильного экспорта на рынки стран ЕС — это точное выполнение всех предписанных требований и стандартов.