Мониторинг оконных салонов в Днепропетровске. Анализ

894
Анализ ситуации на рынке металлопластиковых окон и состояние салонов розничных продаж.

По оценкам отечественных производителей светопрозрачных конструкций 2013 год демонстрирует падение оконной промышленности. По предварительным подсчетам (год еще не завершился) рынок просядет на 15-17 %. Но тем не менее, объемы произведенных окон достаточно внушительны – больше 6 миллионов конструкций. Следовательно, окна производятся и продаются. Вся соль заключается в том, кто сумеет откусить «жирный кусок» от существующего рынка, а кому достанутся «жалкие крохи».

Рассмотрим два основных момента – производство и продажа окон. Поставщиков и производителей стекла, профиля, фурнитуры упускаем, поскольку комплектующие есть всегда и в избытке.

Производство окон

На отечественном рынке недостатка в оборудовании нет. По иронии судьбы, производители наращивали парк оборудования именно в «кризисные годы» - с 2009 по 2012 год. И сегодня производственные мощности явно недогружены. Так что увеличить производство окон абсолютно реально и не потребует финансовых вливаний.

Продажа окон

Тендерное строительство упало, да и все прекрасно знают, что подряды на остекление тендерных строек выигрывают, в большинстве своем, заранее назначенные организации. Причины, по которым это происходит, мы анализировать не будем. Да и по оценкам участников рынка в 2013 году этот сегмент просел больше, чем рынок в целом. Следовательно, счастье надо искать в розничных продажах. Розничные продажи в нашей стране делят на реализацию окон через свою собственную сеть и сеть дилеров.

«Море» рынка (количество произведенных конструкций) наполняется из тех ручейков, родников и речек, которыми являются собственные и дилерские салоны по продаже окон. Именно от них зависит финансовое благополучие наших производителей - владельцев оконных компаний.

Собственникам необходимо задуматься: благополучие компании, а следовательно и личное благополучие, находится в руках менеджеров салонов. Ведь пока они не продадут покупателю окно, производство будет простаивать. Каждая минута простоя производства – это не только упущенная прибыль, а и минус к финансовым запасам. Ведь предприятие состоит не только из производства, а еще из многих подразделений, сотрудникам которых нужно платить заработную плату вне зависимости наличия заказов, обязательства по привлеченным средствам тоже еще ни кто не отменял, аренда, налоги и пр.

Анализ работы розничных салонов

Как обстоят дела по работе салонов по продаже окон? Мониторинг, проведенный в г. Днепропетровск со 2-го по 6 ноября 2013 года, показал следующие результаты:

Выявленные проблемы розничных продаж
Продавцам розничных салонов есть к чему стремиться

Исходя из вышеперечисленных пунктов, уважаемым владельцам бизнеса необходимо обратить внимание на то, что на приведенные параметры они напрямую имели влияние: на концепцию салонов, выставочные образцы, программу расчета, создание конкурентных преимуществ компании и обучение менеджера.

Если все обозначенные инструменты были предоставлены в полном объеме, тогда спрос с менеджера или сотрудника, который отвечает за работу с менеджерами. Они должны ответить на вопрос: «Почему так происходит?». Если работа по организации салона была проведена не в полном объеме, то вопрос к владельцам: «А что вы тогда хотите?». Можно долго рассуждать о падении рынка и ничего не делать, а можно и в таких непростых условиях удерживать свои позиции в нашем с вами сложном и тяжелом оконном рынке.

Самые интересные факты из мониторинга салонов приведены в статье «Мониторинг оконных салонов в Днепропетровске. Полевые исследования».


Мониторинг оконных салонов в Днепропетровске. Полевые исследования
Обзор рынка
Winkhaus: 160 лет качества
Интервью номера
Активности VEKA в Украине
Интервью номера
Комментарии
E-Mail:
следить за ответами
Окна
Металлопластиковые окна
Алюминиевые окна
Деревянные окна
Стеклопакеты
Услуги
Ремонт окон
Утепление фасадов
Монтаж пластиковых окон
Устройство откосов
Аксессуары
Подоконники
Москитные сетки
Отливы
Вертикальные шторы-жалюзи
Двери
Входные двери
Межкомнатные двери
Противопожарные двери
Автоматические двери
Фасады
Светопрозрачные фасады
Зимние сады
Алюминиевые фасады
Навесные фасады
Системы (бренды)
Профили
Фурнитура
Оборудование
Стекло и заполнение
Армирующие профили
Уплотнители
Крепеж
Программное обеспечение
Энергоэффективность
Калькулятор энергоэффективности окон
Подбор окон по энергоэффективности
Статьи об энергоэффективности
Калькулятор окон
Расчет стоимости окон
Расчет ветровых нагрузок на окна
Расчет энергоэффективности
Добавить компанию
Объявить тендер
Рейтинг, Рейтинг сайтов
Акции и скидки
Видео
Выставки
Карты
Новости
Объекты
Профильные системы
© 2017 OKNA.ua, ООО «Экодар». Все права защищены. Пользовательское соглашение
Карта сайта okna.ua