Рейтинг компаний
Рейтинг сайтов
Цены по типам окон
Расчет цены на окна
Расчет прочности окон
Расчет энергоэффективности
5 стратегий работы оконных компаний

5 стратегий работы оконных компаний

Как ведут себя оконные компании в период нестабильности
calendar_today
13 мая 2015
query_builder
visibility
1 117
О реформах, перезагрузке мышления и скорости изменений сегодня не говорит только ленивый. Но разговоры — это одно, а реальные изменения — совсем другое.

Говорят об изменениях и оконные компании. Однако на деле в основном ничего, кроме демпинга, не происходит. Увеличивается ли в таком случае количество заказов? При стабильном рынке — однозначно да! При падающем рынке можно получить небольшой прирост в объеме, который, однако, не перекроет потерю в марже. Да и конкуренты не дремлют.

В условиях падающего рынка демпинг может дать небольшой прирост в объеме продаж, но он не перекроет потерю в марже.

Об изменении цены конкурент узнает одновременно с вашим дилером, ведь достаточно часто в числе дилеров, включенных в рассылку, есть так называемые «призраки», почтовые ящики которых принадлежат менеджерам конкурентов. Так что конкуренты ввязываются в «демпинговую войну» уже на следующий день. А в конечном итоге проигрывают все. При этом объем продаваемых оконных конструкций не увеличивается, т. к. цены на товары каждодневного потребления выросли, а доходы наших сограждан практически не изменились.

Какие стратегии сегодня используют оконные компании?

  1. Ничего не меняют, плывут по течению и ждут, чем закончится создавшаяся ситуация.
  2. Снижают цены, надеясь на увеличение объема заказов, рассчитывая со временем поднять стоимость продукции и компенсировать финансовые потери.
  3. Открывают новые производственные площадки в других регионах в надежде сэкономить на логистике.
  4. Инвестируют в расширение существующего производства.
  5. Инвестируют в обучение собственного персонала и персонала партнеров.

Достаточно часто оконные компании совмещают несколько вышеперечисленных стратегий, кроме первой.

Анализировать происходящее, выбирать для своей компании стратегию на 2015 год — прерогатива собственников, не буду «отбирать у них хлеб».

Кто будет успешным и чья стратегия победит, не исключено, что увидим уже в конце 2015 года.

Кесслер Олег Игоревич
Кесслер Олег Игоревич
Владелец Оконный консалтинг
консультации,тренинги

Аналитика
Предпринимательство в Украине, России и Казахстане в 2014 году
Украина опережает по темпам роста предпринимательства Россию, но отстает от Казахстана
Технологии и инновации
Рамы безрамных дверей
Когда дизайн двери удается переосмыслить и создать новые технологии производства
Просто про будівництво
Просто про будівництво: Види оформлення вікон
Комментарии
Loading
E-Mail:
следить за ответами
Окна
Металлопластиковые окна
Алюминиевые окна
Деревянные окна
Стеклопакеты
Услуги
Ремонт окон
Монтаж пластиковых окон
Утепление фасадов
Устройство откосов
Аксессуары
Подоконники
Москитные сетки
Отливы
Вертикальные шторы-жалюзи
Двери
Входные двери
Межкомнатные двери
Противопожарные двери
Автоматические двери
Фасады
Светопрозрачные фасады
Зимние сады
Алюминиевые фасады
Навесные фасады
Системы (бренды)
Профили
Фурнитура
Оборудование
Стекло и заполнение
Армирующие профили
Уплотнители
Крепеж
Программное обеспечение
Энергоэффективность
Калькулятор энергоэффективности окон
Подбор окон по энергоэффективности
Статьи об энергоэффективности
Калькулятор окон
Расчет стоимости окон
Расчет ветровых нагрузок на окна
Расчет энергоэффективности
Библиотека
Объявления
Тендеры
Рейтинг, Рейтинг сайтов
Акции и скидки
Видео
Выставки
Карты
Новости
Объекты
Профильные системы
© 2018 OKNA.ua, ООО «Экодар». Все права защищены. Пользовательское соглашение
Карта сайта okna.ua