5 стратегий работы оконных компаний

5 стратегий работы оконных компаний

Как ведут себя оконные компании в период нестабильности
calendar_today
13 мая 2015
query_builder
visibility
1 283
О реформах, перезагрузке мышления и скорости изменений сегодня не говорит только ленивый. Но разговоры — это одно, а реальные изменения — совсем другое.

Говорят об изменениях и оконные компании. Однако на деле в основном ничего, кроме демпинга, не происходит. Увеличивается ли в таком случае количество заказов? При стабильном рынке — однозначно да! При падающем рынке можно получить небольшой прирост в объеме, который, однако, не перекроет потерю в марже. Да и конкуренты не дремлют.

В условиях падающего рынка демпинг может дать небольшой прирост в объеме продаж, но он не перекроет потерю в марже.

Об изменении цены конкурент узнает одновременно с вашим дилером, ведь достаточно часто в числе дилеров, включенных в рассылку, есть так называемые «призраки», почтовые ящики которых принадлежат менеджерам конкурентов. Так что конкуренты ввязываются в «демпинговую войну» уже на следующий день. А в конечном итоге проигрывают все. При этом объем продаваемых оконных конструкций не увеличивается, т. к. цены на товары каждодневного потребления выросли, а доходы наших сограждан практически не изменились.

Какие стратегии сегодня используют оконные компании?

  1. Ничего не меняют, плывут по течению и ждут, чем закончится создавшаяся ситуация.
  2. Снижают цены, надеясь на увеличение объема заказов, рассчитывая со временем поднять стоимость продукции и компенсировать финансовые потери.
  3. Открывают новые производственные площадки в других регионах в надежде сэкономить на логистике.
  4. Инвестируют в расширение существующего производства.
  5. Инвестируют в обучение собственного персонала и персонала партнеров.

Достаточно часто оконные компании совмещают несколько вышеперечисленных стратегий, кроме первой.

Анализировать происходящее, выбирать для своей компании стратегию на 2015 год — прерогатива собственников, не буду «отбирать у них хлеб».

Кто будет успешным и чья стратегия победит, не исключено, что увидим уже в конце 2015 года.

Кесслер Олег Игоревич
Кесслер Олег Игоревич
Владелец Оконный консалтинг
консультации,тренинги
Энергосбережение Bloomberg: «Зеленая» энергетика взяла верх над традиционной
Bloomberg: «Зеленая» энергетика взяла верх над традиционной
Выбор в пользу чистой энергии сделан. Теперь вопрос в том, как быстро мир перейдет на возобновляемые источники энергии
Энергосбережение Bullitt Center: дом, который сам производит энергию
Bullitt Center: дом, который сам производит энергию
«Умный дом» — не фантастика, а образец современного энергоэффективного здания
Комментарии
Loading
E-Mail:
следить за ответами
Окна
Металлопластиковые окнаАлюминиевые окнаДеревянные окна
Стеклопакеты
Услуги
Ремонт оконМонтаж пластиковых оконУтепление фасадовУстройство откосов
Аксессуары
ПодоконникиМоскитные сеткиОтливыВертикальные шторы-жалюзи
Двери
Входные двериМежкомнатные двериПротивопожарные двериАвтоматические двери
Фасады
Светопрозрачные фасадыЗимние садыАлюминиевые фасадыНавесные фасады
Системы (бренды)
ПрофилиФурнитураОборудованиеСтекло и заполнениеАрмирующие профилиУплотнителиКрепежПрограммное обеспечение
Энергоэффективность
Калькулятор энергоэффективности окон
Подбор окон по энергоэффективности
Статьи об энергоэффективности
Калькулятор окон
Расчет стоимости окон
Расчет ветровых нагрузок на окна
Расчет энергоэффективности
Рейтинг, Рейтинг сайтов
Акции и скидки
Видео
Выставки
Карты
Новости
Объекты
Профильные системы
© 2019 OKNA.ua, ООО «Экодар». Все права защищены. Пользовательское соглашение
Карта сайта okna.ua