5 стратегий работы оконных компаний

Говорят об изменениях и оконные компании. Однако на деле в основном ничего, кроме демпинга, не происходит. Увеличивается ли в таком случае количество заказов? При стабильном рынке — однозначно да! При падающем рынке можно получить небольшой прирост в объеме, который, однако, не перекроет потерю в марже. Да и конкуренты не дремлют.

Об изменении цены конкурент узнает одновременно с вашим дилером, ведь достаточно часто в числе дилеров, включенных в рассылку, есть так называемые «призраки», почтовые ящики которых принадлежат менеджерам конкурентов. Так что конкуренты ввязываются в «демпинговую войну» уже на следующий день. А в конечном итоге проигрывают все. При этом объем продаваемых оконных конструкций не увеличивается, т. к. цены на товары каждодневного потребления выросли, а доходы наших сограждан практически не изменились.

1. Ничего не меняют, плывут по течению и ждут, чем закончится создавшаяся ситуация.
2. Снижают цены, надеясь на увеличение объема заказов, рассчитывая со временем поднять стоимость продукции и компенсировать финансовые потери.
3. Открывают новые производственные площадки в других регионах в надежде сэкономить на логистике.
4. Инвестируют в расширение существующего производства.
5. Инвестируют в обучение собственного персонала и персонала партнеров.

Достаточно часто оконные компании совмещают несколько вышеперечисленных стратегий, кроме первой.

Анализировать происходящее, выбирать для своей компании стратегию на 2015 год — прерогатива собственников, не буду «отбирать у них хлеб».

Кто будет успешным и чья стратегия победит, не исключено, что увидим уже в конце 2015 года.