Winkhaus: Потеря территории для продаж — не приговор

Прошлый год был полон масштабными событиями, которые внесли изменения в расстановку сил на оконном рынке страны. Оккупация Крыма ограничила украинским производителям окон территорию для сбыта своей продукции, и, как следствие, привела к обострению конкуренции в восточном и южном регионах. Есть примеры компаний, которые каждое третье свое окно продавали именно на территории полуострова.

Оккупация Донбасса и военные действия на востоке Украины — это еще одно территориальное ограничение для ведения хозяйственной деятельности. Часть производителей и продавцов окон вынуждены были полностью или частично остановить свой бизнес. Некоторые компании с востока Украины перевозили свои производства в более спокойный регион и начинали работу почти с нуля.

Большинство участников оконного рынка сходятся во мнении, что объем рынка в 2014 году сократился на 18-25%. Независимо от среднерыночного результата, среди компаний-партнеров «Винкхаус Украина» есть производители, которые существенно увеличили количество проданных оконных конструкций в прошлом году. Успешный результат каждого из таких производителей имеет свое объяснение, но общей чертой является упорная работа отдела продаж со своими покупателями.

История немецкой компании Winkhaus начинается с 1854 года. Это более 160 лет мирового опыта работы на различных рынках как во времена бурного развития, так и экономического упадка. Это позволяет нашей компании не только быть успешной в Украине, но и помогать своим партнерам развиваться и становиться лучшими на рынке. Это опыт, который невозможно купить или одолжить.

Для нас, как для представительства Winkhaus в Украине, является важным, чтобы украинский потребитель смог получить новейшие фурнитурные разработки одновременно с другими европейскими рынками. В 2014 году нам в очередной раз удалось поднять планку среди фурнитурных систем в Украине. Теперь на смену Winkhaus autoPilot нашей стандартной оконной фурнитурой стал Winkhaus activPilot — система с повышенным уровнем технических и функциональных возможностей. Мы заботимся не только об удобстве работы для производителей окон, но и о обязательных потребностях конечного покупателя окон — дизайн продукта, высокий уровень безопасности и комфорта. Даже в компакт-классе мы предлагаем полноценный продукт с противовзломными элементами, необходимыми атрибутами комфорта и обязательной гарантией немецкой надежности, подкрепленной не только словом Winkhaus, но и всеми немецкими сертификатами.

Для нас важно, чтобы наши партнеры получали в Украине не только продукт, но и сервис наивысшего качества — технический и дилерский аудиты, программное обеспечение и автоматизацию оборудования, семинары и вебинары, обучение дилеров на монтажников. Это одна из причин, почему мы непосредственно как Winkhaus продаем продукцию в Украине еще с 2003 года. Работа на рынке напрямую, не через дилеров, позволяет сократить путь для инновационных продуктов, ведь сегодня открывание-закрывание окон и дверей — только одна из базовых требований к продукту. Фурнитура — это средство контроля за помещением, повышение уровня его безопасности, интеграция в систему контроля доступа, экономия через сотрудничество с автоматическими системами отопления или вентиляции.

На вопрос о философии компании есть очень простой, но содержательный ответ — мы делаем мир современным. Уже 160 лет.