Эффективность на экспорт

Эффективность на экспорт

Иван Богдан, коммерческий директор Winkhaus Ukraine о реалиях отечественного оконного рынка
query_builder
11 апр. 2017 г., 10:25
visibility
865

Уменьшение объема оконного рынка в течение последних лет и оккупация украинских территорий усилили затяжную борьбу украинских производителей светопрозрачных конструкций (СПК) за потенциальных покупателей окон и дверей. Низкая квалификация большинства участников рынка свела основные инструменты конкуренции к агрессивному демпингу. Как следствие, мы наблюдаем расширение дешевого сегмента с игнорированием имеющихся норм ДСТУ.

Сторонники европейской школы качества вкладывают средства в повышение квалификации персонала, информирование и маркетинговые мероприятия, в развитие премиум сегмента. В поисках новых рынков сбыта часть производителей СПК пытается переосмыслить свою географию продаж и выйти за пределы Украины. Не менее 20% украинских производителей СПК уже получили первый экспортный опыт. Из него можно сделать такие предварительные выводы:

  • ● Восточное и западное направления экспорта отличаются правилами ведения бизнеса и маржинальностью
  • ● Приоритетным считается экспорт в страны Европы
  • ● Работа на западных экспортных рынках требует введения качественных изменений во всех рабочих процессах производителя СПК
  • ● Обязательными характеристиками успешного экспорта СПК является соблюдение европейских норм по энергоэффективности и безопасности
  • ● Низкая цена изделия не решает потребность стабильного качества каждой партии продукции

В оконной отрасли примером успешной работы на экспортных рынках давно стали польские производители окон и дверей. Польша — пятый по величине производитель СПК в Евросоюзе, но почти половина окон и дверей, изготовленных в Польше, отправляются на экспорт (график 1). Агрессивная ценовая политика, низкая стоимость труда, гибкая логистика и соблюдение европейских норм качества сделали Польшу крупнейшим экспортером СПК в Евросоюзе. На одном из европейских бизнес форумов польских производителей окон и дверей окрестили агрессивными «польскими тиграми».

Экспорт
Фото: Winkhaus

Для польских предпринимателей партнерство и открытость Евросоюза имело и сильные, и слабые стороны: с одной стороны, дотации на развитие производства и низкая кредитная ставка, но с другой — тотальная миграция рабочей силы. Наши ближайшие европейские соседи переосмысливают потребность временной трудовой миграции и упрощают процедуры для ментально близких украинцев. Украину рассматривают как страну-донора квалифицированных кадров. 2016 год стал рекордным по количеству украинцев, выехавших в Польшу в поисках более высокооплачиваемой работы (график 2).

Экспорт
Фото: Winkhaus

Нехватка квалифицированных кадров станет большим испытанием для Украины. В ближайшие несколько лет мы столкнемся со значительным дефицитом рабочих рук — первые проявления этой угрозы заметны уже сейчас. Средний уровень квалификации работников в Украине станет ниже, а затраты на оплату труда вырастут. Воспользуются ли украинские производители окон и дверей потенциалом экспортных рынков и как решать новые для себя угрозы, мы сможем увидеть в ближайшее время.


Индекс настроения дилеров оконных компаний в ІV квартале 2016 года
Обзор рынка
Аналитика оконного рынка
Итоги 2016: рынок фурнитуры. Часть 2
Обзоры
Как компании оценивают ситуацию на рынке и что запланировали на будущее
Итоги 2016: рынок фурнитуры. Часть 1
Обзор рынка
Ключевые игроки о ситуации на рынке фурнитуры для окон и сдвижных систем
Комментарии
E-Mail:
следить за ответами
Окна
Металлопластиковые окна
Алюминиевые окна
Деревянные окна
Стеклопакеты
Услуги
Ремонт окон
Монтаж пластиковых окон
Утепление фасадов
Устройство откосов
Аксессуары
Подоконники
Москитные сетки
Отливы
Вертикальные шторы-жалюзи
Двери
Входные двери
Межкомнатные двери
Противопожарные двери
Автоматические двери
Фасады
Светопрозрачные фасады
Зимние сады
Алюминиевые фасады
Навесные фасады
Системы (бренды)
Профили
Фурнитура
Оборудование
Стекло и заполнение
Армирующие профили
Уплотнители
Крепеж
Программное обеспечение
Энергоэффективность
Калькулятор энергоэффективности окон
Подбор окон по энергоэффективности
Статьи об энергоэффективности
Калькулятор окон
Расчет стоимости окон
Расчет ветровых нагрузок на окна
Расчет энергоэффективности
Добавить компанию
Объявить тендер
Рейтинг, Рейтинг сайтов
Акции и скидки
Видео
Выставки
Карты
Новости
Объекты
Профильные системы
© 2017 OKNA.ua, ООО «Экодар». Все права защищены. Пользовательское соглашение
Карта сайта okna.ua