ЭЛВИН: Деревянные окна — это эксклюзив

В 2017 году мы с партнерами разошлись во взглядах и я основал собственную компанию. Меня поддержала команда единомышленников. Совместно с 25 сотрудниками из разных отделов мы решили продолжить свой трудовой путь в новой компании. Решение для многих моих коллег было очень ответственным и я, в свою очередь, искренне благодарен своей команде, которая поверила в меня.
Мы подобрали технически более современное оборудование, внедрили более гибкий технологический процесс для изготовления сложных индивидуальных заказов и с января запустили производство сразу в трех направлениях — деревянные, алюминиевые и металлопластиковые окна. Как и везде, хороших и ответственных специалистов на производстве не хватает. Мы организовываем обучение, предлагаем рабочим переквалифицироваться, приветствуем совмещение рабочими различных производственных специальностей. Это позволяет более гибко организовывать производственный процесс. Потенциал и амбиции нашей команды менеджеров, технологов, рабочих и наши производственные мощности позволяют производить до 30 стандартных деревянных окон в сутки. По данному параметру среди производителей деревянных конструкций мы входим в топовую тройку Украины. У нас более 5000 м² цеховых площадей, полный цикл производства — распил, сушка, производство бруса, столярный участок, участок покраски и сборки. Сейчас приоритет для нас не в увеличении количества производимой продукции, а в реализации нестандартных, функционально сложных и эстетических дизайнерских решений. Для реализации инновационных и нестандартных решений мы приобрели и установили универсальные станки, которые были изготовлены по нашим техническим требованиям и спецификациям. Новый обрабатывающий центр с ЧПУ позволяет производить изделия любой сложности и с учетом индивидуальных пожеланий заказчиков. В связи с уменьшением складских запасов у поставщиков, мы сами возим комплектующие для нестандартных изделий из-за рубежа.

Пластиковые и алюминиевые окна и двери также производим, но это не основной продукт, так как в этих материалах сложно предложить что-то нестандартное, необычное, эксклюзивное, а именно эти направления являются основой нашей философии на рынке.

Про работу с окнами на заказ

Производство нестандартных деревянных конструкций это не большая, но очень востребованная ниша. Мы, конечно же, можем производить и крупные объемы окон для 9-20-ти этажных домов. Но основной упор делаем на коттеджи. У нас сильная технологическая подготовка нашей команды. Все — от менеджера до технолога — владеют AutoCAD и принимают активное участие в реализации проектов и искренне гордятся полученным результатом.
Если выбирать между пластиком, деревом и алюминием, то даже для стандартных решений лучше использовать евробрус. Так как даже в алюминии есть ограничение по габаритам, а в дереве мы делали раздвижную систему 3.8 метра в высоту.

Дерево предоставляет гораздо больше возможностей для реализации современных дизайнерских проектов, в которых габариты светопрозрачных конструкций выходят за рамки привычных размеров пластиковых окон и алюминиевых дверей. Мы делали входные двери с высотой створки 3 метра и шириной 1,2 метра. Оконную, поворотно-откидную створку без импостов мы делали высотой 3 метра и шириной 1,4 метра и, поверьте, она отлично работает.
Брус используем с монтажной шириной 78 мм и 92 мм, его возможно не только расширить, но и поставить термовставку для увеличения коэффициента сопротивления теплопередачи. Для домов, построенных по технологии «пассивный дом», мы можем вставлять в среднюю ламель термовставку из композита, что значительно снижает потери тепла через раму и створку. Для крупногабаритных изделий используем специальные усилители, которые мы интегрируем в евробрус.

В дереве можно делать декоративные элементы по рисункам дизайнеров, также есть заказы на старение древесины — это модно. Мы работаем не только с привычными сортами древесины (сосна, дуб, ясень, лиственница, липа и пр.), но и с VIP древесиной (африканские породы). Сейчас стало модно вскрывать деревянные окна специальными маслами или патинирование. Новые мировые эко тренды коснулись и нашего продукта. Например, заказчик из Франции попросил изготовить окна из евробруса и при этом абсолютно ничем не вскрыть древесину.
В дереве гораздо больше возможностей реализовать самые смелые идеи архитекторов и дизайнеров, сделать дом непохожим на окружающие в пластике или алюминии.

Есть несколько вариантов сотрудничества. Первый: можем на основе проекта дома спроектировать, изготовить и отдать клиенту окна, двери, раздвижные системы. Как правило, разработчики проекта дома не глубоко вникают в вопросы конструктива окон и полноценный проект светопрозрачных конструкций прорабатываем мы. Второй: можем взять на себя весь процесс изготовления окна от замера до монтажа под ключ. Так мы делали заказы в Швейцарии, Чехии, Словакии, Азербайджане и в Украине.
Под моим руководством реализованы такие крупные проекты, как «Мистецький арсенал» в Киеве, Radisson Blu Буковель, «Космополитен» в Харькове, есть много знаковых объектов во Львове. Но основная доля — это индивидуальные частные заказы.

Нам интересен заказчик в любом уголке Украины. У нас своя стратегия, есть только региональные активные менеджеры, но все расчеты производятся только в Харькове в главном офисе. Сами в розницу мы не выходим. Хотя в головном офисе есть специалисты, которые могут произвести замеры, сделать проект и запустить его в производство. Но все эти этапы может проделать дилер и самостоятельно. Мы проводим для наших новых партнеров презентации, обучение и шеф-монтажи.

Нюансы работы на экспорт

На экспорт отправляем окна и двери всех наших продуктовых линеек из дерева, ПВХ и алюминия. С зарубежными заказчиками нам интересно работать по части эксклюзивных окон из дерева. Например, конкурировать с поляками в сегменте стандартных окон сложно. Зато нестандартные оконные конструкции они не готовы делать. В Германии своя специфика: здесь местные компании делают нестандартные деревянные окна, но они очень дорогие. Мы же можем предложить решение по более интересной цене.

Нам нравится реализовывать индивидуальные проекты, подбирать необычную комплектацию окна, обрабатывать дорогую древесину под конкретный заказ.
Например, для одного заказа в Швейцарии для общественного здания нужно было подобрать брус небольшой ширины. Мы нашли под них узкую фурнитуру, оплатили фрезы под заказ, за два месяца изготовили 22 окна и все были довольны.
Также работаем по заказам на дома, построенные по технологии «пассивный дом».

Вся наша продукция проходит сертификацию в европейских центрах сертификации. И когда зарубежные партнеры получают наш продукт, они уверены, что вся продукция соответствует строгим европейским нормам. Мы сертифицировали нашу продукцию в двух словацких сертификационных центрах. Экспорт составляет до 50–60%: Азербайджан и другие страны СНГ, Словакия, Австрия, Канада (Ванкувер, Торонто — разовые заказы). Стабильно делаем заказы в Португалию, на Север Франции.
В каждом регионе свои нюансы. Во Франции не все фирмы готовы в горах работать — лопаются пакеты. А мы уже научились работать в таких условиях. В Швейцарии нужно за собой убирать паллеты, на которых привозишь окна. Они считают, что окна сданы, когда их сгрузили на землю.

Динамика украинского оконного рынка

Мы не оцениваем рынок деревянных окон так, как принято в ПВХ сегменте. Проконтролировать и просчитать, сколько окон из евробруса продано (произведено) в Украине наверно можно, только это будут очень условные цифры.
Мы стремимся к оценке потребностей наших потенциальных заказчиков. Мы уверены, что для нашей компании есть куда расширять свои рынки сбыта, тем более, что мы не ограничены только Украиной. Если говорить о каналах продаж, то в Украине снижается роль архитекторов, возрастает роль строителей. На Западе же все наоборот — в Германии, Швейцарии финансирование работ происходит только через архитекторов.
Мы готовы строить партнерские отношения со всеми игроками рынка СПК — дилерами, прорабами, дизайнерами, архитекторами, строительными компаниями. Мы очень дружественно настроенная команда. Существует стереотип, что деревянные окна — это очень дорогой продукт. На сегодня ситуация значительно изменилась. И, как не парадоксально это звучит, но после роста курса валют деревянные окна стали более доступны для нашего населения. А если сравнивать с ламинированными на коричневой основе ПВХ системами с монтажной шириной 80 мм, то деревянные окна будут дороже всего лишь на 5–10%. Т. е. при практически равной цене, заказчик может получить более инновационный и дизайнерский продукт. Да, в дереве работать намного интереснее. Каждый раз это творческая, хоть и не легкая, задача.