ЕЛВІН: Дерев'яні вікна — це ексклюзив

У 2017 році ми з партнерами розійшлися в поглядах і я заснував власну компанію. Мене підтримала команда однодумців. Спільно з 25 співробітниками з різних відділів ми вирішили продовжити свій трудовий шлях в новій компанії. Рішення для багатьох моїх колег було дуже відповідальним і я, в свою чергу, щиро вдячний своїй команді, яка повірила в мене.
Ми підібрали технічно більш сучасне обладнання, впровадили більш гнучкий технологічний процес для виготовлення складних індивідуальних замовлень і з січня запустили виробництво відразу в трьох напрямках — дерев'яні, алюмінієві та металопластикові вікна. Як і всюди, хороших і відповідальних фахівців на виробництві не вистачає. Ми організовуємо навчання, пропонуємо робочим перекваліфікуватися, вітаємо поєднання робочими різних виробничих спеціальностей. Це дозволяє більш гнучко організовувати виробничий процес. Потенціал і амбіції нашої команди менеджерів, технологів, робітників і наші виробничі потужності дозволяють виробляти до 30 стандартних дерев'яних вікон на добу. За даним параметром серед виробників дерев'яних конструкцій ми входимо в топову трійку України. У нас понад 5000 м² цехових площ, повний цикл виробництва — розпил, сушка, виробництво бруса, столярна ділянка, ділянка фарбування і складання. Зараз пріоритет для нас не в збільшенні кількості виробленої продукції, а в реалізації нестандартних, функціонально складних і естетичних дизайнерських рішень. Для реалізації інноваційних та нестандартних рішень ми придбали і встановили універсальні верстати, які були виготовлені за нашим технічним вимогам і специфікаціям. Новий обробний центр з ЧПУ дозволяє виготовляти вироби будь-якої складності і з урахуванням індивідуальних побажань замовників. У зв'язку зі зменшенням складських запасів у постачальників, ми самі возимо компоненти для нестандартних виробів з-за кордону.

Пластикові та алюмінієві вікна та двері також виробляємо, але це не основний продукт, оскільки у цих матеріалах складно запропонувати щось нестандартне, незвичайне, ексклюзивне, а саме ці напрямки є основою нашої філософії на ринку.

Про роботу з вікнами на замовлення

Виробництво нестандартних дерев'яних конструкцій це не велика, але дуже затребувана ніша. Ми, звичайно ж, можемо виробляти і великі обсяги вікон для 9-20-ти поверхових будинків. Але основний акцент робимо на котеджі. У нас сильна технологічна підготовка нашої команди. Усі — від менеджера до технолога — володіють AutoCAD і беруть активну участь у реалізації проектів і щиро пишаються отриманими результатами.
Якщо вибирати між пластиком, деревом і алюмінієм, то навіть для стандартних рішень краще використовувати євробрус. Оскільки навіть в алюмінії є обмеження по габаритах, а в дереві ми робили розсувну систему 3.8 метри заввишки.

Дерево надає набагато більше можливостей для реалізації сучасних дизайнерських проектів, в яких габарити світлопрозорих конструкцій виходять за рамки звичних розмірів пластикових вікон і алюмінієвих дверей. Ми робили вхідні двері з висотою стулки 3 метри і шириною 1,2 метри. Віконну, поворотно-відкидну стулку без імпостів ми робили висотою 3 метри і шириною 1,4 метри і, повірте, вона відмінно працює.
Брус використовуємо з монтажною шириною 78 мм і 92 мм, його можливо не тільки розширити, а й поставити термовставки для збільшення коефіцієнта опору теплопередачі. Для будинків, побудованих за технологією «пасивний будинок», ми можемо вставляти в середню ламель термовставки з композиту, що значно знижує втрати тепла через раму і стулку. Для великогабаритних виробів використовуємо спеціальні підсилювачі, які ми інтегруємо в євробрус.

В дереві можна робити декоративні елементи за малюнками дизайнерів, так само є замовлення на старіння деревини — це модно. Ми працюємо не тільки зі звичними сортами деревини (сосна, дуб, ясен, модрина, липа та ін.), але і з VIP деревиною (африканські породи). Зараз стало модно покривати дерев'яні вікна спеціальними маслами або патинування. Нові світові еко тренди торкнулися і нашого продукту. Наприклад, замовник з Франції попросив виготовити вікна з євробруса і при цьому абсолютно нічим не покривати деревину.
У дереві набагато більше можливостей реалізувати найсміливіші ідеї архітекторів і дизайнерів, зробити будинок несхожим на навколишні у пластику чи алюмінії.

Є кілька варіантів співпраці. Перший: чи можемо на основі проекту будинку спроектувати, виготовити і віддати клієнтові вікна, двері, розсувні системи. Як правило, розробники проекту будинку не глибоко заглиблюються в питання конструктиву вікон, і повноцінний проект світлопрозорих конструкцій опрацьовуємо ми. Другий: можемо взяти на себе весь процес виготовлення вікна від виміру до монтажу під ключ. Так ми робили замовлення в Швейцарії, Чехії, Словаччини, Азербайджані та в Україні.
Під моїм керівництвом реалізовані такі великі проекти, як «Мистецький арсенал» у Києві, Radisson Blu Буковель, «Космополітен» у Харкові, є багато знакових об'єктів у Львові. Але основна частка — це індивідуальні приватні замовлення.

Нам цікавий замовник у будь-якому куточку України. У нас своя стратегія, є тільки регіональні активні менеджери, але всі розрахунки проводяться лише в Харкові в головному офісі. Самі в роздріб ми не виходимо. Хоча в головному офісі є фахівці, які можуть зробити виміри, зробити проект і запустити його у виробництво. Але все це так само може виконати дилер і самостійно. Ми проводимо для наших нових партнерів презентації, навчання і шеф-монтажі.

Нюанси роботи на експорт

На експорт відправляємо вікна і двері всіх наших продуктових лінійок з дерева, ПВХ та алюмінію. Із закордонними замовниками нам цікаво працювати у частині ексклюзивних вікон з дерева. Наприклад, конкурувати з поляками в сегменті стандартних вікон складно. Однак нестандартні віконні конструкції вони не готові робити. У Німеччині своя специфіка: тут місцеві компанії роблять нестандартні дерев'яні вікна, але вони дуже дорогі. Ми ж можемо запропонувати рішення за більш цікавою ціною.

Нам подобається реалізовувати індивідуальні проекти, підбирати незвичайну комплектацію вікна, обробляти дорогу деревину під конкретне замовлення.
Наприклад, для одного замовлення в Швейцарії для громадської будівлі потрібно було підібрати брус невеликої ширини. Ми знайшли під них вузьку фурнітуру, оплатили фрези під замовлення, за два місяці виготовили 22 вікна і всі були задоволені.
Також працюємо на замовлення на будинки, побудовані за технологією «пасивний будинок».

Вся наша продукція проходить сертифікацію в європейських центрах сертифікації. І коли зарубіжні партнери отримують наш продукт, вони впевнені, що вся продукція відповідає суворим європейським нормам. Ми сертифікували нашу продукцію в двох словацьких сертифікаційних центрах. Експорт становить до 50-60%: Азербайджан та інші країни СНД, Словаччина, Австрія, Канада (Ванкувер, Торонто — разові замовлення). Стабільно робимо замовлення в Португалію, на Північ Франції.
У кожному регіоні свої нюанси. У Франції не всі фірми готові в горах працювати — лопаються пакети. А ми вже навчилися працювати в таких умовах. У Швейцарії потрібно за собою прибирати палети, на яких привозиш вікна. Вони вважають, що вікна здані, коли їх вивантажили на землю.

Динаміка українського віконного ринку

Ми не оцінюємо ринок дерев'яних вікон так, як заведено в ПВХ сегменті. Проконтролювати і прорахувати, скільки вікон з євробруса продано (вироблено) в Україні напевно можна, тільки це будуть дуже умовні цифри.
Ми прагнемо до оцінки потреб наших потенційних замовників. Ми впевнені, що нашій компанії є куди розширювати свої ринки збуту, тим більше, що ми не обмежені тільки Україною. Якщо говорити про канали продажів, то в Україні знижується роль архітекторів, зростає роль будівельників. На Заході все навпаки — в Німеччині, Швейцарії фінансування робіт відбувається тільки через архітекторів.
Ми готові будувати партнерські відносини з усіма гравцями ринку СПК — дилерами, виконробами, дизайнерами, архітекторами, будівельними компаніями. Ми дуже дружньо налаштована команда. Існує стереотип, що дерев'яні вікна — це дуже дорогий продукт. На сьогодні ситуація значно змінилася. І, хоч як це парадоксально це звучить, але після зростання курсу валют дерев'яні вікна стали більш доступними для нашого населення. А якщо порівнювати з ламінованим на коричневій основі ПВХ системами з монтажною шириною 80 мм, то дерев'яні вікна будуть дорожче всього лише на 5-10%. Тобто при практично рівній ціні, замовник може отримати більш інноваційний і дизайнерський продукт. Так, в дереві працювати набагато цікавіше. Щоразу це творче, хоч і не легке, завдання.