10 возможностей развития оконной отрасли на DiGiWi 2019

• Share

Иван Богдан, коммерческий директор, Winkhaus Украина Фото: Winkhaus

Эволюция продукта «окна»

Переход от традиционной деревянной столярки к европейскому ПВХ-окну было радикальным изменением для рынка. Потребитель четко понимал причину — это старая технология, старая школа это — новая технология, новая школа.

• Share

Визуальная разница в технологиях и результате позволяли легко отличить новую школу СПК от старой Фото: Winkhaus

Значительная визуальная разница в технологиях и результате позволяли легко отличить старую и новую школу оконной индустрии. Стоимость в $ 500 за квадратный метр оправдывалась не только термином «модное окно», но и большим набором технологических преимуществ.

• Share

Украинский оконный рынок 1990-2020 гг Фото: Winkhaus

Со временем количество оконных предложений становилось все больше и возникла необходимость разделить конструкции по ценовым сегментам и объяснить различие между ними. Более дорогие конструкции требовали регулярных «технологических инъекций» для объяснения высокой цены.

Сначала ПВХ-окна поделили на белые и ламинированные. Затем мы говорили о значении страны производителя профильной системы, через время оказалось, что имеет значение количество камер ПВХ-профильной системы.

• Share

Параметры, по которым отличались окна в период с 1990 до 2020 года Фото: Winkhaus

Лет 10 назад в Украине началось движение в направлении энергоэффективности (ЭЭ). Это движение, к сожалению, имеет существенный недостаток — энергоэффективность должна развиваться вместе с системами вентиляции.

Энергоэффективность как последняя радикальная технология

На первых этапах развития энергоэффективности было довольно легко понять разницу между стандартным и более дорогим окном — современные возможности теплосбережения были только в высоком ценовом сегменте. Время не стояло на месте, технологии развивались, совершенствовались, но оказалось, что ЭЭ стала последней существенной инновацией, которую ввели на оконном рынке. К каким последствиям это привело?

• Share

Энергоэффективность стала единственной существенной инновацией, которую ввели на оконном рынке за последние годы Фото: Winkhaus

Долгое время в высоком ценовом сегменте не происходило развитие классического окна. С одной стороны это минус, с другой — плюс, так как начал развиваться альтернативный рынок сервиса и правильного монтажа. Модернизация среднего и низкого сегмента не останавливалась — оконные конструкции улучшали уровень своей продукции, в частности из-за повышения энергоэффективных характеристик. Сегодня в каждом ценовом сегменте рынка можно найти ЭЭ окна.

Что мы получили в итоге? Участники высокого ценового сегмента хотели бы выделяться и зарабатывать по-старому, но предложить конструкцию по-новому уже не могут. Почти никто из них не может дать ответ на простой вопрос: «В чем особенность вашей конструкции из условного высокого сегмента, каковы ее особенности на рынке?».

Какие потребности реализует окно?

Чтобы разобраться в ситуации и найти решение, стоит обратиться к первоисточнику — потребности клиента.

• Share

Оконный рынок развивал два направления: дизайн с формой / цветом и энергоэффективность Фото: Winkhaus

Собрав достижения последних лет и сопоставив со списком потребностей, оказывается, что все время индустрия развивала два пункта:

1. Дизайн с формами и цветом
2. Энергоэффективность

Даже безопасность окна, как базовая потребность клиента, за 20 лет существования оконного рынка в Украине до сих пор не реализована на соответствующем уровне.
Оконная отрасль Украины ежегодно производит каждое второе окно без всякого элемента защиты. При этом для частных домов в 80% случаев именно оконная конструкция является проблемной, незащищенной зоной.

Чем является окно для потребителя?

Какие способы разрешить ситуацию с продолжением технологического развития индустрии и заполнением пробела в высоких сегментах?

Хороший способ ответа на вопрос — это анализ своего продукта через призму абстрактного мышления.

На первый взгляд, окно — это набор из каркаса, стекла и железных элементов. Если поискать современный продукт с похожим конструктивным набором, то им окажется смартфон. Почему клиенты высокого ценового сегмента ежегодно готовы покупать новую модель смартфона? Отличие в дизайне минимальное, но клиенты готовы платить за инновации, которые находятся внутри, за «разумное железо», которым прокачивают каждую новую модель. Темп внедрения инноваций слишком быстрый для отрасли, но нас интересует не темп, а принцип и идея.

• Share

Окно по конструктивному набору похоже на смартфон Фото: Winkhaus

Если проанализировать смежные отрасли, то найдем много примеров внедрения «умного железа».

Автоматизация процессов существенно упрощает быт клиента. Из приложения на смартфоне или через встроенный алгоритм можно управлять работой системы отопления, маркиз и жалюзи, ворот, автоматического полива и др.
Также новейшие технологии позволяют дистанционно управлять окнами и дверями, повышая безопасность и энергоэффективность жилья.
Сегодня обычное ПВХ-окно для конечного потребителя уже стало «старой школой».

Оконным компаниям нужно менять представление потребителя о возможностях современных оконных конструкций. Европейские компании уже вводят такое понятие как «smart окно».

• Share

Smart окна от европейских компаний Фото: Winkhaus

• Share

Инновации компании Internorm Фото: Winkhaus

Если вы хотите остаться в высоком ценовом сегменте, то вопрос не в том, нужно что-то менять или нет, а как внедрить эти изменения?

10 примеров инновационных решений от Winkhaus

1. Интеграция СПК с системой отопления или кондиционирования

В стандартную оконную конструкцию добавляются датчики Winkhaus Control, которые сочетаются с системой отопления и кондиционирования. Если надолго оставить окно открытым на проветривание, вся энергоэффективность сводится к нулю, ведь система отопления и кондиционирования продолжать работать. СПК, интегрированная в систему отопления и кондиционирования, автоматически отключает систему в помещении, если оконная конструкция открывается на проветривание.

• Share

Интеграция СПК с системой отопления или кондиционирования Фото: Winkhaus

2. Интеграция СПК с системами пультовой охраны

Датчики Winkhaus Control можно объединять вместе со взломостойкими окнами и системой сигнализации. Все типичные датчики, которые предлагаются в Украине сегодня, не выполняют своей главной задачи — защиты.

Шаги, которые компания Winkhaus делает для изменения представления о настоящей защите:

1. Ввела европейское лицензирование на взломостойкость окна.
2. Развивает направление окон со специализированными оконными датчиками.
3. Начала сотрудничество оконной отрасли и отрасли охранных компаний.

Сегодня крупнейшая частная охранная компания «Венбест» рекомендует своим партнерам использовать датчик Winkhaus Control именно потому, что он передает сигнал тревоги в тот момент, когда злоумышленник только пытается открыть окно, а не когда оно открыто.

• Share

Фото: Winkhaus

• Share

Интеграция СПК с системами пультовой охраны Фото: Winkhaus

3. Автоматизированная система вентиляции в соответствии с требованиями EN 1946-6

Сегодня весь рынок направлен на энергоэффективность, а вопросы вентиляции обходят стороной. Это и есть проблема, негативные последствия которой мы еще почувствуем. В 2009 году в Германии была принята норма EN 1946-6, согласно которой в новом доме или там где проводится реновация, обязательна должна быть предусмотрена автономная система вентиляции. Winkhaus является единственной компанией, которая предлагает в Украине фурнитурное решение, отвечающее этой европейской норме. На базе системы Winkhaus Comfort PADM можно проектировать вентиляцию в доме с соблюдением действующих норм по CO₂, воздухообмену, влажности и др.

• Share

Автоматизированная система вентиляции в соответствии с требованиями EN 1946-6 Фото: Winkhaus

4. Расширение возможностей с сенсорами CO₂, влаги и температуры

Интегрируем оконную конструкцию с автоматикой и устанавливаем дополнительные оконные датчики для CO₂, температуры или влаги. Как только уровень СО₂ поднимается, оконная конструкция получает задание и открывается на проветривание.

• Share

Окна интегрируется с автоматикой, устанавливаются оконные датчики для CO2, температуры или влаги Фото: Winkhaus

5. Интеграция с кухонными вытяжками для обеспечения притока воздуха

Когда в помещении включается современная мощная вытяжка, необходимо получить приток свежего воздуха. Закрытые ПВХ-окна практически герметичны, не пропускают воздух. Winkhaus дает возможность интегрировать оконную систему с системой вытяжки: когда включается вытяжка, окно автоматически открывается на проветривание.

• Share

Интеграция окон с кухонными вытяжками Фото: Winkhaus

6. Интеграция с кухонными вытяжками для защиты от отравления угарным газом

Когда в помещении с закрытыми окнами зажжен камин и включена вытяжку на кухне, все процессы горения постепенно оказываются внутри помещения. Опасность заключается в том, что угарный газ незаметно проникает в помещение и может привести к отравлению и даже смерти жителей, ведь этот газ не имеет запаха или цвета.

Сейчас можно реализовать объединенную систему, где окно становится предохранителем — в случае срабатывания датчика СО, включить вытяжку можно будет только при условии, если окно открыто на проветривание.

• Share

Интеграция окон с кухонными вытяжками для защиты от отравления угарным газом Фото: Winkhaus

7. Электромеханические двери с функциями электронного доступа

Двери перестали быть элементом, который просто закрывает проем. Дверная конструкция способна

• • блокироваться автоматически каждый раз, когда вы закрывайте двери
• • обеспечить энергоэффективность (чего нет у большинства дверей на украинском рынке)
• • предложить управление через сканирование отпечатка пальца, Face ID и т.д.
• • интегрироваться со смартфоном
• • быть удобной, интересной и визуально привлекательной.

• Share

Дверные системы с функциями электронного доступа Фото: Winkhaus

8. Электронная система доступа с управлением через смартфон

Электронная беспроводная система Winkhaus Blue Compact является новой философией доступа в помещение. Это один и тот же ключ, который дает совершенно разные возможности:

• • может открывать любые двери в доме
• • может открывать только определенные двери в установленный промежуток времени (например, открывает двери дома на первом этаже с 9:00 до 12:00 по средам, когда приходит уборщица)
• • восстановить утраченный ключ с помощью мобильного телефона владельца
• • быстро заблокировать ключ.

• Share

Электронная система доступа с функцией управления через смартфон Фото: Winkhaus

9. Электромеханическая раздвижная система для больших проемов

Украинский рынок уже наполнился достаточным количеством предложений современных раздвижных систем с различными возможностями, но гораздо интереснее, когда клиент из высокого ценового сегмента получает возможность автоматизировать процесс пользования большими тяжелыми раздвижными створками.

• Share

Электромеханическая раздвижная система для больших проемов Фото: Winkhaus

10. Интеграция оконных и дверных конструкций в экосистему дома

У современного потребителя из высокого ценового сегмента есть запрос на автоматизацию окон, дверей и раздвижных систем. Особенность в том, чтобы эти элементы, а также рафшторы, жалюзи, свет, бытовые приборы были объединены в единую экосистему. В современном оконном шоуруме можно реализовать принципы и примеры работы умного дома.
История одного из наших партнеров. Он назначил встречу с клиентом на 9:00 и вместе с ним открыл офис. Цитата: «Надо было видеть глаза клиента, когда я захожу в свой офис, открываю дверь, говорю: "Привет, Siri, я пришел", и тут начинается магия. Зажигается свет, окна открываются на проветривание, открываются гаражные ворота, включается кондиционер. У клиента больше не было вопросов, почему стоит вкладывать средства в умные технологии».

• Share

Интеграция окон и дверей в систему Smart Home Фото: Winkhaus

Что необходимо оконным компаниям для внедрения smart и digital технологий?

Есть два способа для внедрения новейших технологий

1. Самостоятельно побывать на всех выставках, где реализованы похожие концепты, разобраться с имеющимися возможностями. Решить, каким образом технология может попасть в Украину. Найти специалистов, способных провести инсталляцию, обучение и поддержку этого проекта. Быть готовым к неожиданностям, нестабильной работе и значительным непредвиденным затратам.
2. Выяснить, существуют ли в Украине продукты и команда, способные поддержать вас в этих проектах, реализовать ваш заказ от разговора с клиентом до момента инсталляции на объекте.

Давайте предлагать клиентам то, что им на самом деле необходимо!