10 можливостей розвитку віконної галузі на DiGiWi 2019

• Share

Іван Богдан, комерційний директор, Winkhaus Україна Фото: Winkhaus

Еволюція продукту «вікна»

Перехід від традиційної дерев’яної столярки до європейського ПВХ-вікна було радикальною зміною для ринку. Споживач чітко розумів причину — оце стара технологія, стара школа оце — нова технологія, нова школа.

• Share

Візуальна різниця в технологіях і результаті дозволяли легко відрізнити нову школу СПК від старої Фото: Winkhaus

Значна візуальна відмінність у технологіях та результаті дозволяли легко відрізнити стару та нову школу віконної індустрії. Вартість у 500 доларів за квадратний метр виправдовувалася не тільки терміном «модне вікно», але і великим набором технологічних переваг.

• Share

Український віконний ринок 1990-2020 рр Фото: Winkhaus

З часом кількість віконних пропозицій ставала більшою і виникла необхідність розділити конструкції по цінових сегментах та пояснити відмінність між ними. Дорожчі конструкції потребували регулярних «технологічних ін’єкцій» для пояснення високої ціни.

Спочатку ПВХ-вікна поділили на білі і ламіновані. Потім ми говорили про значення країни виробника профільної системи, через час виявилось, що має значення кількість камер ПВХ-профільної системи.

• Share

Параметри, за якими відрізнялися вікна в період з 1990 до 2020 року Фото: Winkhaus

Років 10 тому в Україні почався рух у напрямку енергоефективності (ЕЕ). Цей рух, на жаль, має суттєвий недолік — енергоефективність повинна розвиватися разом з системами вентиляції.

Енергоефективність як остання радикальна технологія

На перших етапах розвитку енергоефективності було досить легко зрозуміти різницю між стандартним та дорожчим вікном — сучасні можливості теплозбереження були тільки у високому ціновому сегменті. Час не стояв на місці, технології розвивалися, вдосконалювалися, але виявилося, що ЕЕ стала останньою суттєвою інновацією, яку запровадили на віконному ринку. До яких наслідків це призвело?

• Share

Енергоефективність стала єдиною істотною інновацією, яку ввели на віконному ринку за останні роки Фото: Winkhaus

Довший час у високому ціновому сегменті не відбувалося розвитку класичного вікна. З одного боку це мінус, з іншого — плюс, тому що почав розвиватися альтернативний ринок сервісу і правильного монтажу. Модернізація середнього та низького сегменту не зупинялася — віконні конструкції покращували рівень своєї продукції, зокрема через підвищення енергоефективних характеристик. Сьогодні у кожному ціновому сегменті ринку можна знайти ЕЕ вікна.

Що ми отримали у результаті — учасники високого цінового сегменту хотіли б виділятися і заробляти по-старому, але запропонувати конструкцію по-новому вже не можуть. Майже ніхто з них не може дати відповідь на просте запитання: «У чому особливість вашої конструкції з умовного високого сегменту, які її особливості на ринку?».

Які потреби реалізує вікно?

Аби розібратися у ситуації та знайти рішення, варто звернутися до першоджерела — потреба клієнта.

• Share

Віконний ринок розвивав два напрямки: дизайн з формою / кольором і енергоефективність Фото: Winkhaus

Зібравши досягнення останніх років і співставивши зі списком потреб, виявляється, що весь час індустрія розвивала два пункти:

1. Дизайн з формами і кольором
2. Енергоефективність

Навіть безпека вікна, як базова потреба клієнта, за понад 20 років існування віконного ринку в Україні досі не реалізована на відповідному рівні.
Віконна галузь України щороку продукує кожне 2-е вікно без жодного елементу захисту. При цьому для приватних будинків у 80% випадків саме віконна конструкція є проблемною, незахищеною зоною.

Чим є вікно для споживача?

Які способи вирішити ситуацію з продовженням технологічного розвитку індустрії та заповненням пробілу у високих сегментах?

Хороший спосіб відповіді на запитання — це аналіз свого продукту через призму абстрактного мислення.

На перший погляд, вікно — це набір з каркаса, скла і залізних елементів. Якщо пошукати сучасний продукт зі схожим конструктивним набором, то ним виявиться смартфон. Чому клієнти високого цінового сегменту щороку готові купляти нову модель смартфону? Відмінність у дизайні мінімальна, але клієнти готові платити за інновації, які знаходяться всередині, за «розумне залізо», яким прокачують кожну нову модель. Темп впровадження інновацій занадто швидкий для нашої галузі, але нас цікавить не темп, а принцип і ідея.

• Share

Вікно по конструктивному набору схоже на смартфон Фото: Winkhaus

Якщо проаналізувати суміжні галузі, то знайдемо багато прикладів впровадження «розумного заліза».

Автоматизація процесів суттєво спрощує побут клієнта. З додатка на смартфоні або через інтегрований алгоритм можна керувати роботою системи опалення, маркіз і жалюзі, воріт, автоматичного поливу тощо.
Так само новітні технології дозволяють дистанційно керувати вікнами та дверима, підвищуючи безпеку та енергоефективність житла.
Сьогодні звичайне ПВХ-вікно для кінцевого споживача вже стало «старою школою».

Віконним компаніям потрібно змінювати уявлення споживача щодо можливостей сучасних віконних конструкцій. Європейські компанії вже вводять таке поняття як «smart вікно».

• Share

Smart вікна від європейських компаній Фото: Winkhaus

• Share

Інновації компанії Internorm Фото: Winkhaus

Якщо ви хочете залишитися у високому ціновому сегменті, то питання не в тому, потрібно щось змінювати чи ні, а як запровадити ці зміни?

10 прикладів інноваційних рішень від Winkhaus

1. Інтеграція СПК з системою опалення чи кондиціонування

До стандартної віконної конструкції додаються датчики Winkhaus Control, які поєднуються з системою опалення та кондиціонування. Якщо надовго залишити вікно відкритим на провітрювання, вся енергоефективність зводиться до нуля, адже система опалення та кондиціонування продовжуватиме працювати. СПК інтегрована у систему опалення і кондиціонування, автоматично відключає систему у приміщенні, якщо віконна конструкція відкривається на провітрювання.

• Share

Інтеграція СПК з системою опалення чи кондиціювання Фото: Winkhaus

2. Інтеграція СПК з системами пультової охорони

Датчики Winkhaus Control можна об’єднувати разом зі зламостійкими вікнами та системою сигналізації. Всі типові датчики, які пропонуються в Україні сьогодні, не виконують свого головного завдання — захисту.

Кроки, які компанія Winkhaus робить для зміни уявлення про справжній захист:

1. Ввела європейське ліцензування на зламостійкість вікна.
2. Розвиває напрямок вікон зі спеціалізованими віконними датчиками.
3. Почала співпрацю віконної галузі і галузі охоронних компаній.

Сьогодні найбільша приватна охоронна компанія «Венбест» рекомендує своїм партнерам використовувати датчик Winkhaus Control саме через те, що він передає сигнал тривоги в той момент, коли зловмисник лише намагається відкрити вікно, а не коли воно відчинено.

• Share

Фото: Winkhaus

• Share

Інтеграція СПК з системами пультової охорони Фото: Winkhaus

3. Автоматизована система вентиляції відповідно до вимог EN 1946-6

Сьогодні весь ринок скерований на енергоефективність, а питання вентиляції оминаються. Це і є проблема, негативні наслідки якої ми ще відчуємо. У 2009 році у Німеччині була прийнята норма EN 1946–6, згідно з якою у новому будинку чи там, де проводиться реновація, обов'язково повинна бути передбачена автономна система вентиляції. Winkhaus є єдиною компанією, яка пропонує в Україні фурнітурне рішення, що відповідає цій європейській нормі. На базі системи Winkhaus Comfort PADM можна проєктувати вентиляцію в будинку з дотриманням чинних норм по CO₂, повітрообміну, вологості тощо.

• Share

Автоматизована система вентиляції відповідно до вимог EN 1946-6 Фото: Winkhaus

4. Розширення можливостей с сенсорами CO₂, вологи та температури

Інтегруємо віконну конструкцію з автоматикою і встановлюємо додаткові віконні датчики для CO₂, температури чи вологи. Як тільки рівень СО₂ підіймається, віконна конструкція отримує завдання і відкривається на провітрювання.

• Share

Вікна інтегруються з автоматикою, встановлюються віконні датчики для CO2, температури або вологи Фото: Winkhaus

5. Інтеграція з кухонними витяжками для забезпечення притоку повітря

Коли у приміщенні вмикається сучасна потужна витяжка, необхідно отримати приток свіжого повітря. Зачинені ПВХ-вікна практично герметичні, не пропускають повітря. Winkhaus дає можливість інтегрувати віконну систему з системою витяжки: коли вмикається витяжка, вікно автоматично відкривається на провітрювання.

• Share

Інтеграція вікон з кухонними витяжками Фото: Winkhaus

6. Інтеграція з кухонними витяжками для захисту від отруєння чадним газом

Коли у приміщенні з закритими вікнами запалено камін і увімкнено витяжку на кухні, всі процеси горіння поступово опиняються всередині приміщення. Небезпека полягає в тому, що чадний газ непомітно проникає до приміщення і може призвести до отруєння чи навіть смерті мешканців, адже цей газ не має запаху чи кольору.

Зараз можна реалізувати об'єднану систему, де вікно стає запобіжником — у випадку спрацювання датчика СО, увімкнути витяжку можна буде лише за умови, якщо вікно відкрите на провітрювання.

• Share

Інтеграція вікон з кухонними витяжками для захисту від отруєння чадним газом Фото: Winkhaus

7. Електромеханічні двері з функціями електронного доступу

Двері перестали бути елементом, який просто закриває проріз. Дверна конструкція здатна:

• • блокуватися автоматично кожного разу, коли ви закривайте двері
• • забезпечити енергоефективність (чого немає більшості дверей на українському ринку)
• • запропонувати керування через сканування відбитку пальця, Face ID тощо
• • інтегруватися зі смартфоном
• • бути зручною, цікавою і візуально привабливою.

• Share

Дверні системи з функціями електронного доступу Фото: Winkhaus

8. Електронна система доступу з керуванням через смартфон

Електронна безпровідна система Winkhaus Blue Compact є новою філософією доступу до приміщення. Це один і той самий ключ, який дає абсолютно різні можливості:

• • може відкривати будь-які двері в будинку
• • може відкривати лише певні двері у встановлений проміжок часу (наприклад, відкриває двері будинку на першому поверсі з 9:00 до 12:00 по середах, коли приходить прибиральниця)
• • відновити втрачений ключ за допомогою мобільного телефону власника
• • швидко заблокувати ключ.

• Share

Електронна система доступу з функцією керування через смартфон Фото: Winkhaus

9. Електромеханічна розсувна система для великих прорізів

Український ринок вже наповнився достатньою кількістю пропозицій сучасних розсувних систем з різними можливостями, але набагато цікавіше, коли клієнт з високого цінового сегменту отримає можливість автоматизувати процес користування великими важкими розсувними стулками.

• Share

Електромеханічна розсувна система для великих прорізів Фото: Winkhaus

10. Інтеграція віконних та дверних конструкцій в екосистему будинку

У сучасного споживача з високого цінового сегменту є запит на автоматизацію вікон, дверей та розсувних систем. Особливість у тому, аби ці елементи, а також рафштори, жалюзі, світло, побутові прилади були об'єднані в єдину екосистему. У сучасному віконному шоурумі можна реалізувати принципи і приклади роботи розумного будинку.
Історія одного з наших партнерів. Він призначив зустріч з клієнтом на 9:00 і разом з ним відкрив офіс. Цитата: «Треба було бачити очі клієнта, коли я заходжу до свого офісу, відкриваю двері, кажу: „Привет, Siri, я пришел“, і тут починається магія. Запалюється світло, вікна відкриваються на провітрювання, відкриваються гаражні ворота, двері, включається кондиціонер. У клієнта більше не було запитань, чому варто вкладати кошти у розумні технології».

• Share

Інтеграція вікон та дверей у систему Smart Home Фото: Winkhaus

Що необхідно віконним компаніям для впровадження smart та digital технологій?

Є дві способи для впровадження новітніх технологій:

1. Самостійно побувати на всіх виставках, де реалізовані схожі концепти, розібратися з наявними можливостями. Вирішити, яким чином технологія може потрапити в Україну. Знайти спеціалістів, здатних провести інсталяцію, навчання та підтримку цього проєкту. Бути готовим до несподіванок, нестабільної роботи та значних непередбачуваних витрат.
2. З'ясувати, чи існують в Україні продукти та команда, здатні підтримати вас у цих проєктах, реалізувати ваше замовлення від розмови з клієнтом до моменту інсталяції на об'єкті.

Давайте пропонувати клієнтам те, що їм насправді потрібно!