Оксана Булгакова: IQ energy — win-win проект з енергоефективності

Проект IQ energy від ЄБРР стартував у 2016 році і буде працювати до 2020 року. На компенсації вже виділено 15 млн євро через фонд Східноєвропейського партнерства з енергоефективності та екології (Eastern European Energy Efficiency and Environment Partnership, E5P). Організатором виступає ЄБРР.

Подібні проекти у ЄБРР є у 20-ти країнах, Україна — 21-а. IQ energy має технічну та фінансову експертизу, сформовано каталог технологій, який сьогодні налічує понад 3900 енергоефективних товарів у 8-и категоріях.
Мета програми — допомогти мешканцям України, у першу чергу середнього класу, утеплити і модернізувати своє житло.

У випадку з придбанням вікон алгоритм дій такий: клієнт викликає замірника і після розрахунку замовлення купує вікна у кредит в одному з трьох банків-партнерів програми — ОТП Банк, Райффайзен Банк Аваль або УкрСиббанк. Зазвичай, у залежності від умов віконної компанії, вікна виробляються і встановлюються на об'єкті протягом 1-2 тижнів — це може бути нове житло або вже наявне, квартира або приватний будинок. Після установки необхідно на сайті iqenergy.org.ua подати заявку на верифікацію для прийняття рішення щодо надання компенсації (це займає 3-5 днів). Після підтвердження виплати компенсації клієнт може повністю погасити кредит або продовжувати ним користуватися. Грант у розмірі 35% від суми кредиту виплачується через 3-5 тижнів на валютний рахунок клієнта, який має бути відкритий у тому банку, в якому оформлено кредит на обладнання.

Важливо, що компенсацію за програмою IQ energy можна отримати не тільки на саме енергоефективне обладнання, наприклад вікно, а також і на вартість супутніх товарів і монтажних робіт. Ліміт — 180 євро на 1 м² віконної конструкції.

Кредит від банку у поєднанні з поверненням 35% витрачених коштів — це можливість встановити якісні енергоефективні вікна за ціною звичайних. Іншими словами, компенсація погашає різницю у вартості «теплих» вікон і звичайних. Кредитне плече від банку дозволяє розподілити всю суму на низку платежів, тоді як вікна вже встановлені і умови проживання у квартирі або приватному будинку істотно поліпшені: приміщення не охолоджується взимку і не перегрівається влітку, відчутно знижується рівень шуму.

Перевага програми у тому, що ми платимо швидко і прогнозовано. Виплати компенсацій стартують з 18 числа кожного місяця, цей процес чітко налагоджений з вересня 2016 року. У нас немає сюрпризів з фінансуванням — 15 млн євро вже виділені і програма працює мінімум до вересня 2020 року. Подавайте заявки, підтверджуйте факт утеплення житла та отримуйте компенсацію в євро. Сьогодні програмою IQ energy скористалися близько 2000 сімей, загальний обсяг кредитування по всіх групах товарів склав приблизно 50 млн грн. Тобто запас хороший, цього року ми плануємо виплатити 3-4 млн євро компенсацій. Інтерес до програми постійно зростає, і на сезон 2017 року ми покладаємо великі надії. Найпопулярніша на сьогодні категорія — це енергоефективні вікна: і за кількістю заявок, і за сумами. Кредити на вікна складають близько 50% від загальної кількості. Половина компенсацій — при заміні вікон у приватних будинках, друга половина — у квартирах. По інших категоріях товарів превалюють компенсації при модернізації приватних будинків. Ні ЄБРР, ні E5P не контролюють, за допомогою якого кредиту учасник програми купить енергоефективне обладнання і супутні товари, це може бути і безвідсоткова розстрочка на 3-6 місяців, і звичайні споживчі кредити, і кредити готівкою. Можна оплатити товари за допомогою кредитних карт від ОТП Банку та Райффайзен Банку Аваль. Для більш заможних клієнтів є кредит під депозит, де переплата по кредиту складе всього близько 5% річних. Після придбання устаткування необхідно утеплити житло, зробити фотографії до і після монтажу і відкрити рахунок в євро у банку, в якому брали кредит. Щоб отримати грант, необхідно ДО погашення кредиту зареєструватися на iqenergy.org.ua. Після підтвердження банком, що такий клієнт є, — подати заявку на грант-компенсацію. Заявки розглядаються швидко, у середньому до 5 днів. Компенсації виплачуються на рахунок клієнта в євро, через 3-5 тижнів з моменту підтвердження електронної заявки.

По-перше, це залучення нових клієнтів — люди, які раніше не могли собі дозволити заміну вікон, тепер можуть оформити банківський кредит і отримати компенсацію в євро. По-друге — збільшення середнього чека на кожний продаж, оскільки клієнтові вигідна і доступна заміна відразу декількох вікон. По-третє — продаж більш якісних вікон, які відповідають європейським стандартам енергозбереження. І по-четверте, як результат — можливість заробляти більше.  Головне, щоб енергоефективні вікна, які реалізує компанія, були внесені до каталогу продукції IQ energy. Компанії не обов'язково додаватися до каталогу як юрособа.
Внести продукцію певної комплектації можна за результатами розрахунку для конкретного клієнта. Для цього необхідно зв'язатися з представниками програми через сайт або електронною поштою. Перевірка технічних даних і додавання до каталогу займає 1-2 дні.
Також важливо налагодити співпрацю з одним або декількома банками – партнерами програми. Якщо у компанії встановлений POS-термінал, то клієнти, у яких є кредитна карта ОТП Банку або Райффайзен Банку Аваль, можуть брати участь у програмі, просто сплативши за енергоефективні вікна КРЕДИТНИМИ коштами на своїй карті. Команда IQ energy постійно працює над тим, щоб програма та її умови відповідали очікуванням ринку — як споживачів, так і виробників, дилерів: розширюємо каталог, додаємо нові товари і категорії. Так, ми активно ведемо переговори ще з двома банками. Хоч умови кредитування за програмою схожі, банки конкурують між собою, а конкуренція — це добре. Цей проект для мене більш широкий — він охоплює не тільки маркетинг та фінанси, але й енергоефективність. Приємно бути корисною суспільству, адже IQ energy — це win-win програма: люди виграють у тому, що утеплюють і модернізують свої квартири за допомогою якісних товарів і кредитної підтримки від банків, країна отримує довгострокові результати у вигляді зниження споживання енергії та скорочення витрат на енергоносії, а у глобальному масштабі ми знижуємо CO₂ і парниковий ефект. Тож внесок зусиль нашої команди до цього позитивного процесу є, і ми плануємо працювати в обраному напрямку з ще більшою енергією.