Программа IQ energy: 5 преимуществ для оконных компаний

На выплату компенсаций по программе энергоэффективности IQ energy Европейский банк реконструкции и развития (ЕБРР) и страны-доноры выделили 15 млн евро. Программа приобретает популярность, и уже на этом этапе ее руководитель Оксана Булгакова сообщает о том, что 47% выданных кредитов — это займы на замену окон на энергосберегающие.

Какой из этого вывод для оконных компаний? IQ energy — удобная возможность для продажи «теплых» окон, которые, с учетом компенсации в размере 35%, обойдутся покупателю, фактически, по цене обычных.

Внимание! UPD:
С 1 февраля 2018 года Программа поддержки энергоэффективности от ЕБРР IQ energy изменяет критерии энергоэффективности для категории продукции «Окна»: все окна, которые будут реализовываться по программе, должны иметь показатель приведенного сопротивления теплопередаче R не менее 0,75 м²·К/Вт независимо от температурной зоны эксплуатации.
С 1 февраля все оконные конструкции, не соответствующие указанному критерию, будут удалены из каталога технологий на сайте IQ energy. Также будет удален фильтр по температурным зонах (I и II). С этого времени все окна, которые останутся на сайте будут приемлемыми для применения вне зависимости от региона Украины.

К окнам также будут применены дополнительные критерии:

1. Стеклопакет должен иметь две или более воздушных камер (однокамерные стеклопакеты больше не поддерживаются).
2. Толщина профильной системы (непрозрачной части) оконной конструкции должна быть не менее 70 мм (не поддерживаются 3-х и 4-х камерные 58 мм и 60 мм системы).
3. Толщина непрозрачного заполнения оконных конструкций (сэндвич-панели) должна быть не менее 32 мм.

Для подтверждения указанных критериев при верификации проектов клиентам будет необходимо обязательно предоставлять фото этикеток (маркировка) на стеклопакете с указанием его формулы и фото, показывающие количество камер и толщину профиля. Информация о правилах подготовки таких фотографий будет представлена ​​в «Требованиях по документальному оформлению проектов IQ energy».

5 преимуществ работы с IQ energy

1. Привлечение новых клиентов
   Люди, которые раньше не могли позволить себе новое окно, сейчас с помощью кредитов от банков – партнеров программы (ОТП Банка, Райффайзен Банка Аваль, УкрСиббанка) имеют возможность разделить сумму на несколько платежей и компенсировать часть средств от ЕБРР через IQ energy.

2. Увеличение объемов продаж
   Клиенты, которые планировали менять окна поэтапно, за два-три сезона, могут сделать это за один сезон. Что, соответственно, приведет к росту объемов продаж оконных компаний.

3. Повышение качества продукции
   Рост спроса на энергоэффективные окна стимулирует рост их производства, тогда как для оконной компании маржа на такой продукции выше, чем на окнах эконом класса. То есть с помощью программы IQ energy можно продавать больше качественной энергоэффективной продукции и больше зарабатывать.

4. Получение 100% оплаты от банка в день оформления кредита заемщиком
   В день принятия решения о предоставлении заемщику кредита банк вносит 100% оплаты за продукцию оконной компании. Это позитивно влияет на показатели оборотных средств, особенно для небольших фирм.

5. Комплексное предложение клиенту
   По условиям программы компенсация предоставляется не только на само окно, но и на монтажные работы и сопутствующие товары, такие как подоконники, отливы и др. Программа также предусматривает возможность замены отдельно стеклопакета, а не всего окна. Для этого стеклопакет должен соответствовать требованиям по энергоэффективности и быть представленным в каталоге IQ energy.

Условия работы с IQ energy

Присутствие в каталоге

Энергоэффективные окна, которые реализует компания, должны быть в каталоге технологий IQ energy и они должны соответствовать действующим нормам энергоэффективности, в частности:

1. Согласно действующим строительным нормам Украины, сопротивление теплопередаче окон для ІІ температурной зоны (АР Крым, Закарпатская, Запорожская, Николаевская, Одесская и Херсонская области) должно быть не менее 0,6 м²·K/Вт и не менее 0,75 м²·K/Вт для остальной территории Украины (І температурная зона).
2. Термическое сопротивление стеклопакета (сопротивление теплопередаче) — не менее 1.

Важно! Оконной компании не обязательно регистрироваться в каталоге IQ energy как юрлицо — достаточно, чтобы окна, которые компания реализует, присутствовали в каталоге.

Учитывая, что окна — продукт скорее индивидуальный, окно конкретной комплектации можно добавить в каталог по результатам расчета для определенного клиента (при условии соответствия окна критериям энергоэффективности, что можно проверить в энергокалькуляторе OKNA.ua).
Для добавления продукции необходимо связаться с представителями программы по электронной почте или через сайт iqenergy.org.ua. Проверка информации техническими специалистами и добавление продукта в каталог занимает 1–2 дня.

Сотрудничество с банком – партнером программы

Для работы по IQ energy оконной компании главное наладить отношения с одним или несколькими банками-партнерами программы. Все банки – партнеры программы имеют широкую филиальную сеть.

Для компании, которая специализируется на премиум сегменте, может быть интересным сотрудничество с ОТП Банком, который предлагает кредиты на сумму от 150 тыс. грн до 450 тыс. грн (максимальная сумма кредита по условиям IQ energy).
Райффайзен Банк Аваль и ОТП Банк недавно запустили возможность участвовать в программе IQ energy и при оплате за энергоэффективные товары с помощью кредитной (НЕ зарплатной или дебетовой!) карты за счет кредитных средств. Если у оконной компании установлен POS-терминал любого банка, а у клиента есть кредитная карта банка-партнера, по которой покупка может быть совершена с помощью кредитных средств, рассчитаться за окна можно сразу после выбора продукции, не подавая в банк заявку на кредит. Это минимизирует не только временные затраты на совершение покупки, но и выгодно с финансовой точки зрения: как правило, у кредитных карточек есть льготный период пользования заемными средствами в течение 55–57 дней. Вся процедура приобретения окна по программе и получение компенсации от ЕБРР в среднем занимает до 1,5 месяца. В таком случае у клиента есть все шансы ничего не переплатить за энергоэффективное окно и получить компенсацию в евро.
По информации IQ energy, в Украине уже сотни тысяч клиентов среднего класса владеют кредитными картами от ОТП Банка и Райффайзен Банка Аваль, в планах — подключить аналогичную услугу в УкрСиббанке. Кстати, этот банк наиболее активно сотрудничает с торговыми сетями, оформляя кредиты прямо в магазинах.

Больше информации — на сайте программы.

Читайте также: Как оконные компании пытаются обхитрить программу IQ energy, а на деле подводят своих клиентов

Читайте также: Как купить энергоэффективные окна по программе IQ energy и получить компенсацию

Читайте также: Оксана Булгакова: IQ energy — win-win проект по энергоэффективности