Полезная информация для участников оконного рынка

3 023

Украинский оконный рынок с каждым годом продолжает активно и стремительно развиваться. Растет спрос у заказчиков, расширяются возможности и, соответственно, система предложений у компаний-производителей оконной продукции. С каждым годом покупатели данной продукции становятся более осведомленными, более информированными, более требовательными. Данная статья — это попытка систематизировать информацию, которую должен знать каждый сотрудник, так или иначе имеющий дело с продажами — от менеджера до начальника.<

Профильная система

История возникновения предлагаемой профильной системы. Ее основные фактические преимущества.

Заводы-изготовители (экструдеры): в мире, в Украине. Основные переработчики профиля.

Основные габаритные размеры всех основных профилей (рама оконная, рама дверная, створка оконная, створка дверная, импосты, штапики).

Все внутренние характеристики: количество камер, толщина стенок, тип и материал армировки, количество контуров уплотнения.

Срок службы.

Химический состав ПВХ: свинцовые стабилизаторы, кадмий-цинк и т. п.

Штапики, уплотнения: резина, каучук – срок службы, цветовая гамма.

Лицензии и сертификаты на профиль.

Уметь рассчитать размеры световых проемов для изделий любой конфигурации (исходя из габаритных размеров рам и створок).

Изделия

Знать предельные размеры:
– максимальный и минимальный размер рамы;
– максимальный и минимальный размер створки.

Уметь рассчитать вес любого изделия или элемента изделия (для расчета нагрузки на петли, для расчета стоимости транспортировки или подъема).

Возможность изготовления штульповых окон и дверей.

Возможность изготовления окон и дверей с открыванием наружу.

Толщина и характеристики применяемых сэндвич-панелей.

Возможность изготовления следующих изделий:
– ламинат,
– створка в створке;
– круглые или с элементами дуг (знать минимальный радиус гиба – для рамы и для створки);
– непрямоугольные (знать минимальный угол – для рамы и для створки)

Сертификаты на изделия.

Фурнитура

Марка и основные преимущества используемой фурнитуры. Оконные ручки. Ручки с ключом, нажимные двусторонние ручки. Блокиратор ошибочного открывания. Режим зимнего проветривания. Фиксаторы открывания (простые (гребенки), пошаговые).

Дополнительные элементы: боковые прижимы, трамплины, балконные защелки.

Ручки и накладки на петли – цветовой ряд (для ламинированных изделий).

Отдельно – фурнитура для дверей (круглые ручки, ручки-скобы, замки (простые, многозапорные), доводчики, плоские пороги).

Совместимость с фурнитурами других типов (знать все основные – Roto, Maco, Aubi, Ziegenia, Winkhaus).

Стеклопакеты

Толщина и формула стандартных стеклопакетов.

Характеристики по теплоизоляции и шумоизоляции.

Используемое стекло (марка, толщина). Заполнение аргоном. Раскладка внутренняя декоративная (ширина, цвет). Возможность изготовить только стеклопакеты.

Уметь рассчитать габаритные размеры стеклопакета для изделий любой конфигурации (исходя из габаритных размеров рам и створок).

Знать предельные размеры:
– максимальный и минимальный размер стеклопакета (учесть, что эта величина может быть разной для разных видов стекол).
– знать используемый ряд дистанционных рамок.

Возможность изготовления нестандартных стеклопакетов по желанию заказчика:
По форме:
– круглые или с элементами радиусов;
– непрямоугольные (знать минимальный угол для каждого типа стекла).
По стеклу:
– с использованием тонировочных пленок или тонированного в массе стекла;
– с использованием закаленного стекла;
– с использованием низкоэмиссионного стекла;
– с использованием триплекса;
– с использованием матового, узорчатого, рифленого стекла.

Лицензии на изготовление и сертификаты на стеклопакеты.

Аксессуары

Ассортимент и размеры основных вспомогательных профилей: подставочный, доборный, балконные межрамные соединители, силовые межрамные соединители, угловые и эркерные соединители.

Отдельно – встраиваемые в изделия вентиляционные клапаны. Возможность встраивания в установленные изделия.

Отдельно:
– подоконники: толщина, размер клюва, минимальная и максимальная ширина, цветовой ряд, заглушки, нарезка;
– отливы, козырьки: минимальная и максимальная ширина, возможность окраски в произвольный цвет по выбору заказчика.
– нащельники: ширина, цвет, способы установки.
– москитные сетки: материал и цвет периметральной рамки, материал и цвет полотна; максимальные размеры; способы крепления.

Общая организация работ

Сроки исполнения работ: минимальный (сверхсрочный), средний (стандартный), предельный (максимально допустимый) – для всех видов работ и всех видов изделий.

Виды оплаты: наличный, безналичный, кредит, банковские карты.

Средняя стоимость:
– квадратного метра изделия;
– стандартного окна;
– стандартной квартиры.

Доставка: возможность, сроки, стоимость. Предельная дальность автомобильной доставки. Возможность организации доставки железнодорожным или авиационным транспортом. Контейнеры. Упаковка. Материал, размер и вес упаковки.

Возможность самовывоза изделий с завода. График работы отгрузочной площадки, схема проезда, контактные лица, список документов. Знать допустимые габариты изделий для транспортировки, знать допустимое количество и вес изделий на один автомобильный рейс.

Монтаж: возможность, применяемые технологии, сроки, стоимость. Работа по области. Подъем на этаж, демонтаж, вынос мусора, вывоз мусора наемными контейнерами.

Скорость монтажа. Предельный объем на день (в штуках, в квадратных метрах).

Гарантийные и постгарантийные обязательства.

Работа с дилерами

Размер скидки для дилеров (по отношению к средним ценам по Киеву).

Условия работы для дилеров.

по материалам Юрия Ахмылова,
“Лучшие окна”

Найдите все свои архитектурные решения через OKNA.ua: Нажмите здесь чтобы зарегистрироваться. Вы производитель и хотите наладить контакт с клиентами? Кликните сюда.

Автор

Журнал ОКНА. ДВЕРИ. ВИТРАЖИ

+380 44 501 XX XX +380 44 501 8736

+380 44 501 XX XX +380 67 467 1426

Издатель

Журнал ОКНА. ДВЕРИ. ВИТРАЖИ