У 23-му випуску корпоративного журналу YılmazLine турецький виробник обладнання для вікон і дверей Yılmaz Machine розповів про зміну своєї експортної стратегії. Компанія більше не прагне виходити на нові ринки. Натомість вона хоче глибше закріпитися в тих країнах, де вже працює.
Директор із продажу та маркетингу Алі Снопче (Ali Snopçe) пояснив це так: «Yılmaz Machine прагне посилити присутність у різних сегментах наявних ринків, а не шукати нові».
Компанія постачає обладнання більш ніж у 100 країн. Базовим підходом залишається стратегія «багато країн — менше ризиків». Але тепер акцент зміщується: замість пошуку нових покупців — глибша робота з наявними дилерами та ринками.
Частиною нової стратегії стає навчання. Компанія три роки розвиває власну академію (Yılmaz Academy). Вже підготовлено 75 технічних фахівців у різних країнах світу. Навчання охоплює і продажі, і технічне обслуговування. Таким чином компанія хоче забезпечити швидший сервіс для кінцевих покупців обладнання.
Окремо Алі Снопче вказав на тиск турецької економіки. За його словами, з початку 2022 до кінця 2025 року інфляція в Туреччині зросла на 407%. Водночас курс євро відносно турецької ліри підвищився лише на 54%. Це означає, що продукція турецьких виробників подорожчала для іноземних покупців більш ніж удвічі. У таких умовах конкурувати на зовнішніх ринках стає дедалі важче.
Саме тому Yılmaz Machine починає більше орієнтуватися на внутрішній ринок Туреччини. Мета — довести частку продажів усередині країни до 20% від загального обороту компанії. При цьому Алі Снопче наголосив: від географічної різноманітності ринків компанія не відмовиться.
Читайте також: Турецький концерн Şişecam інвестує в розширення виробництва енергоефективного та архітектурного скла
Фото: Yılmaz Machine
Алі Снопче: «Yılmaz Machine прагне зміцнювати свої позиції в різних сегментах наявних ринків замість пошуку нових»
Yılmaz Machine переглядає підхід до експорту та робить ставку на глибину присутності на ринках
Ідентифікатор: 24272
Сьогодні 20:27
Rehau Window Solutions показала технологію армування довгим скловолокном на Fensterbau Frontale 2026
Сьогодні 08:47
Сьогодні 18:40
Сьогодні 20:55
Сьогодні 19:22
Сьогодні 20:37
Сьогодні 18:04
9 трав. 2026 р.
Сьогодні 19:15
Сьогодні 16:27
Сьогодні 19:43
