Итоги 2015. «Газда»: людям нужна информация о выгодах установки энергоэффективных окон

Глобально мы оцениваем больше Киевский регион — розничный клиент стал заказывать меньше и сегмент просел в районе 20–25%.
Производственные продажи упали за счет того, что увеличилось содержание производственного направления и возросла стоимость планового обновления парка станков.
Дилерское направление продажи окон выросло благодаря интересным ценовым предложениям.
Исключением из общей картины стал сегмент объектного строительства — здесь, по сравнению с 2014 годом, наблюдался или выход в ноль, или рост. Вырос спрос на информацию о «теплых» окнах — во-первых, благодаря госпрограмме энергосбережения, во-вторых, акценту интернет-ресурсов на теме энергосберегающих свойств окон.

Основной целевой клиент розницы — это жители многоквартирных домов. Им нужно объяснять, что экономия тепловой энергии от установки энергосберегающих окон возможна только в комплексе с учетом тепла и утеплением стен. Но, к сожалению для оконщиков, далеко не у всех людей есть возможность установить индивидуальные счетчики тепла (горизонтальную разводку труб, позволяющую ставить тепломер на отдельные квартиры, делают только в новых домах, в старом жилом фонде — вертикальная разводка, — прим. ред). По моим оценкам, только 3–5%, жители новостроек, имеют счетчики тепла. Многие из тех, у кого горизонтальная разводка, пока что их просто не поставили.

Максимум, что получат люди, заменив в квартире без теплового счетчика окна на энергоэффективные — отпадет необходимость дополнительно обогревать квартиру. Сэкономить же на счетах за тепловую энергию можно только при условии учета тепла.

В коттеджном строительстве за последний год люди экономили на всем — перекрытии, трубах, сантехнике и окнах в том числе. При старте расчета окон для частного дома по полной схеме (с термовставками, энергоэффективностью и т. д.), в итоге продается самая дешевая профильная система (70 мм) и двухкамерный стеклопакет с одним слоем энергосбережения.

Ситуация на рынке непростая, поэтому дилеры не акцентирует внимание на энергоэффективности, а заинтересовывают покупателя в большинстве случаев ценой.

В Одессе, например, видим следующую ситуацию: здесь немало домохозяйств используют возобновляемые источники энергии (тепловые насосы, солнечные батареи) и для них показатель сопротивления теплопередаче окон — важный фактор. Местные же продавцы окон не предлагают энергоэффективных решений, не располагают информацией о том, как можно дополнительно сэкономить, установив окна с «энергией». Люди с удивлением узнают, что в Киеве можно без проблем заказать энергосберегающее окно и просчитать экономию тепла для коттеджа.

В связи с тем, что ситуация в стране нестабильная, спрос на оконную продукцию вряд ли возрастет, скорее, по рынку будет небольшой минус. Если по объемам мы повторим 2015 год, будем считать это оптимистичным прогнозом.

Оконные компании должны в ближайшее время найти эффективный инструмент, который будет демонстрировать клиентам выгоды от замены старых окон — только тогда можно рассчитывать на рост объемов продаж энергоэффективных окон.

Мы повторяем путь европейских стран: будет дорогой энергоноситель — будут применяться меры для того, чтобы максимально экономить тепло.