«ДИАЛОГ С ЛИДЕРАМИ» OKNA.ua: Итоги (видео)

«ДИАЛОГ С ЛИДЕРАМИ» OKNA.ua: Итоги (видео)

Впервые за 25 лет существования оконного рынка Украины состоялась конструктивная дискуссия между его участниками
query_builder
4 апр. 2017 г., 15:30
visibility
704

Диалог с лидерами оконного рынка имеет более широкую базу, чем это может показаться. В 2017 году на «ДИАЛОГЕ С ЛИДЕРАМИ»топ-менеджеры оконного рынка Украины приняли участие как в качестве спикеров, так и в качестве участников дискуссий. Мы верим, что на мероприятии собрались также лидеры в своих нишах, лидеры компаний и лидеры направлений. И вышел полноценный диалог, в результате которого были озвучены ключевые проблемы оконного рынка и предложены пути их решения.

Формат мероприятия не позволил пригласить всех лидеров и участников рынка из всех регионов страны, поскольку количество участников оконного рынка слишком велико. Если дальнейший «ДИАЛОГ С ЛИДЕРАМИ» будет актуален для рынка, будем рады видеть новых спикеров и участников.

Выводы по результатам «ДИАЛОГА С ЛИДЕРАМИ» OKNA.ua

Вывод №1. Проактивная часть рынка, которой не все равно, что будет завтра и куда движется рынок СПК, есть и она значительная — критическая масса достигнута.
Вывод №2. Компании продемонстрировали высокий интерес и доверие к «ДИАЛОГУ С ЛИДЕРАМИ».
Вывод №3. Понимание необходимости решения проблем есть. Озвучены проблемы рынка и предложены пути решения.

Проблемы оконного рынка

Проблема №1

Владимир Блихар (Viknar`off): Дефицит персонала на производстве. Эта же проблема касается подготовки монтажников. Система профтехучилищ находится не в лучшем состоянии, готовит на устаревшей материально-технической базе не те специальности, которые требует рынок.
Предложение: Сотрудничество системы образования профтехучилищ и оконных компаний:

  • ● Прохождение учащимися практики (50% времени обучения на последних курсах) на оконных предприятиях.
  • ● Лоббирование закона о защите инвестиций оконных компаний в подготовку студентов или разработку типового договора с предоставлением стипендии и оплатой с обязательной отработкой в течение трех лет на предприятии.
  • ● Перераспределение финансирования и создание фонда на уровне облгосадминистраций для совместного ипотечного кредитования молодых специалистов как основного стимула их привлечения.
  • Проблема №2

    Олег Кесслер (Оконный консалтинг): Низкий уровень квалификации большой части консультантов, которые не умеют продавать энергоэффективные окна, поскольку не могут объяснить все нюансы по комплектации окна и соответствия его существующим нормам. Как результат, в основной массе на рынке продаются дешевые окна (даже по госпрограмме энергоэффективности).
    Предложение: Проводить регулярное обучение для повышения квалификации персонала, а также разрабатывать систему мотивации для консультантов оконных салонов.

    Проблема №3

    Александр Рязанов (ТМ Epsilon), Владимир Блихар (Viknar`off): Выпуск продукции, не соответствующей нормам качества. Государственные контролирующие органы не обладают ни финансовыми ресурсами, ни соответствующими компетенциями в оконной области.
    Предложение: Создание фонда дополнительной подготовки и финансирования специалистов соответствующих государственных служб на местах. Финансирование фонда на добровольные пожертвования участников оконного рынка.

    Проблема №4

    Андрей Лесьо (OKNA.ua): Асимметрия рынка и скрытые качества оконной продукции. На мой взгляд, это основная проблема рынка. Информация об окнах у большой части конечных потребителей не достаточная для принятия адекватного решения. Это дает возможность присутствия на рынке «табуреточных продаж» — чрезвычайно низкокачественных окон по высоким ценам, продажи окон, не соответствующих нормам и прочее.
    Предложение: Главный контролер — информированный покупатель.

    1. 1. Совместно с участниками рынка СПК проводить информационные кампании в виде спецпроектов — серий статей для конечных потребителей и архитекторов на базе аудитории OKNA.ua, пропагандируя энергоэффективные, безопасные, комфортные окна и сопутствующую продукцию.
    2. 2. Предоставить конечным покупателям следующие простые в использовании инструменты для оценки важных потребительских характеристик продукции:
      • Энергокалькулятор OKNA.ua для оценки соответствия окон программе «теплых кредитов» и определения экономии в деньгах применения энергоэффективных окон. Результаты расчета могут быть отправлены клиенту в виде короткой ссылки, а энергокалькулятор может быть установлен в виде виджета на сайте компании.
      • Энергомаркировка, позволяющая в салоне или строительном супермаркете сравнить и проверить параметры окна.
      • ● Сбалансированный договор OKNA.ua, защищающий интересы как конечных потребителей, так и оконных компаний. Сбалансированный договор может быть применен только к окнам, соответствующим ДБН и ДСТУ. Сбалансированный договор также направлен на повышение доверия к продавцам окон.

    Проблема №5

    Владимир Блихар (Viknar`off): Низкое качество окон 58-60 мм серий.
    Предложение: Прекратить выпуск 58-60 мм серий профильных систем.
    Возражение: 60 мм серии могут обеспечить соответствие ДБН для II климатической зоны, а также могут быть использованы для неотапливаемых помещений.
    И главная проблема: при исчезновении 60 мм серий появится большое количество 70 мм систем эконом класса (в наших условиях читать — низкокачественных) и освобождение места на рынке для расширения присутствия импортируемых 60 мм серий, которые хлынут заполнять создавшийся вакуум.

    Проблема №6

    Сергей Сорокун (Глас Треш): Несоблюдение нормативов по безопасности стеклопакетов. По статистике в Украине от стекла страдает около 50 000 человек в год, 10% из них — серьезно. 50% от общего числа — дети.
    Предложение: внедрять и продвигать безопасные стеклопакеты, особенно их применение в детских садах, школах, больницах.
    Ужесточать требования по безопасности окна в украинской нормативной базе. А компаниям — предлагать и продавать безопасные стеклопакеты (триплекс, закаленное стекло). При строительстве и реконструкции проектным организациям придерживаться установленных норм безопасности. Решение — комплексное, совместными усилиями.
    Донести информацию о необходимости установки безопасных стеклопакетов до потребителя — задача производителей и продавцов (для того, чтобы сформировать понимание у покупателей и потребность в таком инновационном для Украины продукте, как безопасные стеклопакеты).

    Проблема №7

    Сергей Дацив (ТМ WDS): Низкая осведомленность конечных потребителей об окнах. У застройщиков более высокие требования к окнам, чем у частных заказчиков (ранее ситуация была обратная).
    Предложение:

    1. 1. Нужны грамотные менеджеры, в обучение которых надо вкладывать.
    2. 2. Но главное — люди должны иметь доступ к информации.
    3. 3. Контроль качества: нужен орган контроля качества (смог бы ускорить эволюцию рынка).
    4. 4. Лишать производителей лицензий и сертификатов, если продукция не соответствует нормам производства окон.

    Проблема №8

    Иван Богдан (Winkhaus): Высокая степень конкуренции.
    Предложение: Рассматривать возможность экспорта оконной продукции по примеру «польских тигров» (некоторые игроки рынка уже показывают очень хорошие результаты в этом направлении).

    Что дальше?

    По озвученным и не озвученным проблемам OKNA.ua продолжает обсуждение онлайн для проработки дальнейших шагов. Заинтересованные стороны могут присоединится к обсуждению.
    Не стоит ожидать, что кто-то (государство, Ассоциация...) должен что-то изменить. Также как изменения в стране начинаются с каждого человека, изменения на рынке начинаются с каждой отдельной компании. И старт обсуждения существующих на рынке проблем — уже сам по себе большой шаг. Понимание важности этого процесса есть, и вскоре будет больше компаний, которые совместно найдут для себя решения.


Розыгрыш автомобиля от AXOR INDUSTRY
События, Семинары
5 ценных призов на 5-летний юбилей компании AXOR
Viknar'off Best — праздничный итог 2016 года
События, Семинары
Состоялось главное событие года для дилеров и партнеров компании Viknar’off 
GlassBuild America 2016:  другой континент — другие правила
Выставки. Семинары
Об особенностях выставки GlassBuild America 2016 и о том, чем отличается оконный рынок США от европейского
Комментарии
E-Mail:
следить за ответами
Окна
Металлопластиковые окна
Алюминиевые окна
Деревянные окна
Стеклопакеты
Услуги
Ремонт окон
Монтаж пластиковых окон
Утепление фасадов
Устройство откосов
Аксессуары
Подоконники
Москитные сетки
Отливы
Вертикальные шторы-жалюзи
Двери
Входные двери
Межкомнатные двери
Противопожарные двери
Автоматические двери
Фасады
Светопрозрачные фасады
Зимние сады
Алюминиевые фасады
Навесные фасады
Системы (бренды)
Профили
Фурнитура
Оборудование
Стекло и заполнение
Армирующие профили
Уплотнители
Крепеж
Программное обеспечение
Энергоэффективность
Калькулятор энергоэффективности окон
Подбор окон по энергоэффективности
Статьи об энергоэффективности
Калькулятор окон
Расчет стоимости окон
Расчет ветровых нагрузок на окна
Расчет энергоэффективности
Добавить компанию
Объявить тендер
Рейтинг, Рейтинг сайтов
Акции и скидки
Видео
Выставки
Карты
Новости
Объекты
Профильные системы
© 2017 OKNA.ua, ООО «Экодар». Все права защищены. Пользовательское соглашение
Карта сайта okna.ua