На выставке Windo Lviv у вас было представлено много образцов продукции, где используются цифровые технологии. Как удается продавать такие сложные продукты, хорошо ли их воспринимают? Какие задачи они решают?
В этом году многие жалуются, что происходит проседание оконного рынка. У нас, наоборот, небольшой, но рост есть. Значит, инновации от компаний VEKA и Winkhaus, которые мы внедряем в конечном продукте, понятны и востребованы среди покупателей.
Вы видите смелые решения для умных домов, системы, которые позволяют повысить комфорт и безопасность. Даже в кризис дорогие системы находят своего клиента.
По моим ощущениям если человек строит дом своей мечты, он не должен экономить на окнах. Мы как раз вместе с партнерами убеждаем клиентов в этом. Очень много зависит от окон. Высокотехнологичный продукт создает в доме комфорт, уют и безопасность.
Какие ваши основные рынки сбыта?
Что касается экспорта, здесь мы тоже идем вперед и осваиваем новые рынки. Стабильно происходят поставки в Италию, Румынию. Отправили первые контейнеры в Америку, проходим сертификацию по американской системе.
Как диджитализация проявляется непосредственно на производстве?
Автоматизация с применением современных технических средств стала один из слагаемых нашего успеха. Это заполнение стеклопакетов инертным газом (мы 100% стеклопакетов заполняем инертным газом и работаем только с цельногнутой дистанционной рамкой), эксклюзивная сварка, которая варит, заворачивая ламинацию.
Новая фурнитура от компании Winkhaus, профильные системы от компании VEKA делают нашу продукцию эксклюзивной и нишевой.
Насколько пользуются спросом такие цифровые продукты, как датчики открывания, системы контроля доступа?
Мы наблюдаем, что популярность таких систем растет из месяца в месяц. Люди стали понимать, что можно обезопасить свою семью и имущество. Особенной популярностью пользуются датчики на вскрытие, интегрированные в окно. Клиентам нравится, что датчик не видно, нет проводов.
Печально видеть дорогие окна с одной глухой створкой. Это проблема не заказчика, который строил дом, а компании, которая продавала окно. Значит, клиента не сумели убедить, что такое окно будет не удобным в эксплуатации.
За годы работы мы сумели создать команду, которая работает на одну цель. Наши партнеры разделяют идею продажи качественных, высокотехнологичных, нишевых окон, которые соответствуют всем современным требованиям: энергосбережение, безопасность, комфорт и эстетическое исполнение.