Головні інвестиції — у людей

Франк Гудман працює в компанії Reynaers Aluminium 18 років. Він займався експансією та розвитком регіональних представництв Reynaers у Чехії, Словаччині, країнах Балтії, згодом також і в Україні, а далі, у міру реалізації планів розширення діяльності Reynaers, — у регіонах Балкан, Туреччини, Близького Сходу, Азії, Африки. Останнім часом основна його діяльність також зосереджена на Близькому Сході та в Індії.

Франк Гудман — експерт у будівельній галузі та сегменті постачання матеріалів для будівництва, зокрема на ринку алюмінієвих конструкцій для виробництва фасадних систем, вікон, дверей, розсувних систем та інших рішень.

В активі Франка Гудмана — багаторічний досвід роботи на міжнародних ринках, реалізація масштабних планів експансії Reynaers у різних регіонах і країнах світу, участь в амбітних яскравих проєктах, реалізованих Reynaers у різних куточках земної кулі.

Компанія Reynaers добре відома в Україні. Якщо судити за звітами, в Україні з моменту відкриття тут представництва компанії спостерігається сталий ріст продажів і в грошовому, і в натуральному вираженні. Тут відкрито логістичний центр зі складом. Однак рішення про це ухвалювалося ще до кризи. Якими є позиції Reynaers в Україні в цьому, кризовому, році і як цей рік вплине на плани компанії щодо розвитку бізнесу тут? Як розвиваються взаємовідносини компанії з українськими партнерами?

Хороше й об’ємне, хоча й складне запитання.

Компанія Reynaers дуже добре відома в Україні і, вважаю, по праву займає провідні позиції на місцевому ринку алюмінієвих віконних і фасадних систем. Ми жодним чином не втратили свої позиції через кризу на ринку України, більше того, можна сказати, що ми їх посилили. Криза — чудовий час для санації ринку. Слабкі компанії залишають ринок, сильні — посилюють свій вплив. Компанія Reynaers — сильна компанія, дуже «здорова» з фінансової точки зору, тому ми прагнемо використати ті переваги, які надає нам криза, для посилення своїх позицій на ринку. Деякі компанії в цей період послабили свою інвестиційну активність, згорнули інвестування, тим самим поступилися нам своєю часткою ринку.

Ви абсолютно маєте рацію: рішення про інвестування сюди, в Україну, було ухвалене ще до кризи, але цього року керівництво компанії ще раз підтвердило свою готовність інвестувати в Україну, і ці рішення залишилися не лише на словах, а інвестування реально здійснюється. Не тільки в цей виробничо-логістичний центр, де ми зараз з вами перебуваємо, але ми інвестуємо і в наші спільні проєкти, і у взаємовідносини з нашими українськими партнерами. Ми хочемо бути впевненими, що після завершення періоду кризи компанія Reynaers лише посилить свої позиції в Україні.

Я хотів би особливо відзначити, що взаємовідносини з нашими українськими партнерами цього року суттєво інтенсифікувалися. У ці складні часи ми намагаємося посилити нашу підтримку партнерів, ми хочемо допомогти їм спільно подолати цей непростий період.

З одного боку, ми зміцнюємо контакти та консультування, з іншого — проводимо посилені тренінги. Зараз наші партнери охочіше беруть участь у тренінгах, оскільки у зв’язку з кризою вони завантажені менше, ніж зазвичай, і в них з’явився час. Вони зараз більш відкриті до навчання, до сприйняття нової інформації, і ми, звісно, прагнемо максимально корисно заповнити цей час.

З іншого боку, ми шукаємо і знаходимо можливості для нового інвестування, ми хочемо показати, що бути партнером Reynaers в Україні — правильний вибір надовго.

Виробничо-логістичний центр і офіс Reynaers під Києвом

Складське приміщення виробничо-логістичного центру Reynaers під Києвом

Маючи представництва у 30 країнах світу, компанія Reynaers «тримає руку на пульсі» будівельної галузі в усьому світі. Яким є ваш діагноз, оцінка стану «хворого» та перспективи одужання будівельної галузі? У чому відмінність ситуації, що склалася в Україні, порівняно з проявами кризи в інших країнах, зокрема у старій Європі? А в країнах-новачках ЄС?

Одразу скажу — я не буду робити прогнозів щодо того, коли саме завершиться криза. Криза в нашій галузі дуже по-різному проявилася в тих країнах світу, де ми ведемо активну діяльність.

Ви, напевно, будете здивовані, але в таких країнах, як Бельгія та Нідерланди, ми збільшили продажі. Наприклад, у Нідерландах цього року очікується зростання продажів продукції Reynaers на 20%, у Бельгії очікуваний рівень — на 10% кращий за торішні фінансові показники. Це відбувається головним чином через те, що на цьому «домашньому» для нас ринку приватні особи продовжують інвестувати кошти в індивідуальне будівництво, і кризових проявів у цих країнах ми не відчуваємо.

В інших європейських країнах-сусідах, наприклад у Великій Британії, і особливо в країнах Південної Європи (на півдні Франції, в Італії, Іспанії, Португалії), негативні прояви кризи є досить відчутними.

Східна Європа, наприклад Чехія, Польща, виявилися особливо вразливими до руйнівних проявів кризи. У цих країнах ми були більш активними в реалізації великих проєктів із залученням великих інвесторів. Зараз такі проєкти там згорнуті, заморожені або від них відмовилися повністю, тобто навіть після кризи до них не повернуться. Наш товарообіг у цих країнах суттєво впав.

Але в Україні, як я вже говорив, ми практично не постраждали, багато в чому завдяки відмінній команді тут, а з іншого боку — завдяки нашим конкурентам, які цього року відчутно скоротили інвестування і тим самим створили для нас доволі комфортні умови для розвитку нашої діяльності в Україні.

Якщо подивитися з нашого боку на інші регіони світу, то можна коротко сказати так: Африка, наприклад, — це регіон зростання, який практично не зазнав впливу кризи, Близький Схід — також зона зростання, за винятком, хіба що, Дубая. Там скорочення обсягів будівництва відчутне, це правда. Але якщо поглянути на Абу-Дабі, Катар, Бахрейн, Кувейт, Саудівську Аравію — це все зони реального зростання, для Reynaers це означає показник не менше +1,5% порівняно з минулим роком.

Не сумніваючись в успішному подоланні наслідків кризи для всіх підрозділів компанії по всьому світу, які особливі заходи вживало керівництво компанії Reynaers для оптимізації своєї поведінки на ринку цього року?

Передусім ми перевірили, наскільки наша структура витрат відповідає забезпеченню еволюційного зростання товарообігу. Якщо в якійсь країні ми бачимо, що товарообіг падає, то ми аналізуємо там структуру витрат, щоб упевнитися в її оптимальності, ми балансуємо між бажанням наростити прибутковість за рахунок скорочення витрат. Компанія Reynaers не проводила масових звільнень співробітників, це не наша політика. Ми прагнемо не скорочувати, а навіть збільшувати наші інвестиційні програми, зокрема і в талановитих людей. І в Україні, і в інших сусідніх з нею країнах ми прагнемо інвестувати саме в людей. Такі інвестиції, як, наприклад, навчання архітекторів і проєктувальників, мають довгостроковий характер. Ми вважаємо, що ці вкладення повернуться сторицею, коли завершиться кризовий період.

Вважається, що криза — вдалий час для сильних компаній проводити зміни й ухвалювати інноваційні рішення. Як це проявилося в діяльності самої компанії? Які інноваційні вироби компанія намагалася впровадити цього року?

Цього року Reynaers представив три свої великі інноваційні розробки.

Одна з них — уніфікована модульна фасадна система елемент-фасад, яка, з одного боку, завдяки уніфікації є економічною, з іншого — має відмінні технічні характеристики, зокрема й параметри енергоефективності. Одна з родзинок цієї системи полягає в тому, що є можливість вклеювати склопакети не ззовні будівлі, а зсередини. Це дуже зручно й економічно вигідніше під час ремонту, ніж заміна розбитого вклеєного склопакета на висотній будівлі зовні. Цього немає ні в одного з наших конкурентів.

Окрім названої фасадної системи, ми вважаємо, що для України також буде актуальним і другий представлений нами інноваційний продукт — вентиляційна система Ventalis. Ця вентиляційна система вбудовується в профіль віконної рами. Це естетичне й дуже практичне рішення. Як ви знаєте, існує проблема недостатньої вентиляції та підвищеної вологості, коли в будівлях змінюють старі вікна на віконні системи з високим рівнем теплоізоляції. Тепер можна без протягів ефективно провітрювати приміщення — спальню або, наприклад, кухню, зачинену вікном із відмінними теплозберігаючими характеристиками, але без втрат тепла.

Третій виріб, який ми називаємо Optima, — це віконно-дверна система для масового виробництва. Це дуже перспективний інноваційний метод виробництва віконно-дверних систем, оскільки весь процес відбувається повністю автоматично. З одного боку лінії завантажуються профілі, листовий матеріал, фурнітура, а з іншого — виймається готовий виріб. Завдяки автоматизації суттєво знижується собівартість виробництва і скорочуються строки постачання. Однак цей виріб поки що недостатньо підходить для таких країн, як Україна, насамперед він розроблявся для таких країн, як Німеччина, тобто для тих, де дуже висока вартість праці і витрати на повну автоматизацію, виражені в ціні, є виправданими.
Друга інноваційна особливість цього виробу — вперше в історії будівництва скло (або склопакет) автоматично вклеюється в раму роботами, подібно до того, як це відбувається під час вклеювання лобового скла в автомобільній промисловості.

Вентильоване вікно системи Ventalis

Огороджувальні системи RB-10

Фасадна система CW 60 Solar (ліворуч) дає можливість інтеграції фотоелементів у світлопрозорі конструкції фасадів (BIPV, Building Integrated Photovoltaic).
BS-Solar — сонцезахисні жалюзі з вбудованими фотоелектричними панелями (праворуч)

Судячи з новин вашої компанії, компанія Reynaers цього літа відкрила навчальний центр у Великій Британії. Хто проходитиме в ньому навчання? Як це пов’язано з упровадженням інноваційних рішень?

Так, такий центр було відкрито. Насправді Reynaers має велику кількість навчальних центрів по всьому світу, які є локалізованими та враховують саме місцеві особливості. У таких центрах проходять навчання наші директори з прямих продажів і виробники наших систем. Також існує Інститут Reynaers, розташований у Бельгії, де проходять навчання фахівці з усього світу. Він більше підходить для проєктувальників і архітекторів, а також інвесторів, яких ми навчаємо всім перевагам наших систем, особливостям усіх новинок, що сприяє їх упровадженню на ринках по всьому світу.

Чи є в портфелі замовлень компанії проєкти, які найближчим часом реалізовуватимуться в Україні? Чи є серед них великі проєкти, подібні до висотних будівель у Казахстані?

Так, звичайно. Такі напрацювання є. У нас дуже хороший портфель замовлень. Звісно, в ньому є і частина «заморожених», радше навіть «затримуваних» проєктів, але є й частина досить активно реалізованих завдяки активній діяльності наших партнерів — девелоперів нерухомості.

Я повторюся, але цей кризовий час — найкращий для здійснення вкладень, для інвестування. І такі інвестори в Україні є, але я, з зрозумілих причин, поки що не хотів би оприлюднювати їхні імена й передчасно називати проєкти. Можливо, не наступного року, але через кілька років ви побачите в Україні реалізацію проєктів не менш масштабних, ніж у країнах СНД, і здійснених із використанням систем Reynaers.

Чи є серед перспективних розробок компанії вбудовані в будівлі рішення і, зокрема, елементи для інтегрованої в будівлі фотовольтаїки? Ваша думка щодо перспектив саморозвивальної архітектури та будівництва енергетично самодостатніх, енергоефективних і екологічно безпечних будівель, проєкти яких зараз активно створюються для розміщення по всьому світу?

Кожна наша нова розробка виконувалася з урахуванням необхідності того, що системи можуть використовуватися як для підтримки вбудованих у будівлі рішень (BIS, Building Integrated Solutions), так і для вбудованих у будівлі фотовольтаїчних панелей (BIPV, Building Integrated Photo Voltaic). Зовсім нещодавно ми розробили нашу нову фасадну систему CW 60, у якій передбачено можливість монтажу фотогальванічних елементів.

Кілька місяців тому ми запустили у виробництво цілу серію фасадних, сонцезахисних та огороджувальних рішень Solar, спеціально адаптованих для інтеграції фотопанелей. Тобто всі наші останні розробки були спрямовані на застосування фотовольтаїки. Прихильність нашої компанії «зеленій» енергетиці та принципам самозабезпечення в архітектурі, будівництву енергоефективних «зелених будівель» втілена в реальність у наших системах і проєктах.

Екологічна «зелена концепція», цінностям якої віддана і наша компанія, нарешті стає дедалі більш затребуваною і серед архітекторів, і серед інвесторів, і серед звичайних, індивідуальних замовників. Зелена енергетика почала користуватися підтримкою урядів західних країн.

Якщо подивитися, що відбувається в таких країнах, наприклад, як Іспанія, Бельгія, Німеччина, то в цих країнах уряди знаходять способи мотивації для найширшого застосування зеленої енергії в побуті, у звичайних будівлях. Я думаю, політики в такій країні, як Україна, повинні замислитися над тим, що люди мислять дедалі екологічніше, вони хочуть, щоб їхні діти — наступне покоління — жили в чистому середовищі.

Для Reynaers екологічні рішення — не порожній звук, а найважливіша мета і низка вже досягнутих результатів. Можливо, ви знаєте, минулого року компанія Reynaers виготовила та ввела в експлуатацію найбільший у Бельгії фотовольтаїчний дах площею понад 5 тис. м² і потужністю 575,00 кВт. За екологічною архітектурою — майбутнє.

Сонцезахисний напівпрозорий фотовольтаїчний фасад від Reynaers – La Salle, Барселона, Іспанія

Дах із сонячними елементами площею понад 5000 м² від Reynaers, Бельгія

На який термін, на вашу думку, в Україні питання вибору ціна/якість вирішуватиметься на користь вибору дешевших, але менш довговічних рішень?

Передусім я хотів би заперечити, що в Україні ця ситуація домінує. В Україні вже є достатньо людей, які роблять свій вибір на користь якості і готові за неї платити, навіть якщо це обійдеться дещо дорожче. З іншого боку, на прикладі Чехії, Словаччини та Польщі ми бачимо, що там, де «підростає» середній клас, активізується попит на якісні речі. Коли люди будують «для себе», вони готові платити за надійність і довговічність своїх вікон і дверей у своїй квартирі.

Чи можна, таким чином, сказати, що середній клас, який формується, — опора для вашого бізнесу тут?

Ні, звичайно (сміється). Це новий і (в Україні) такий, що розширюється, сегмент ринку систем для індивідуального будівництва. Адже не секрет, що найбільшу частку нашого обороту в Україні займають поставки систем для комерційної та офісної нерухомості.

Якими є ваші побажання читачам нашого журналу?

Ваш журнал мені давно й добре відомий. Я регулярно отримую і читаю ваш журнал. Вашим читачам, особливо тим, хто виношує будівельні плани, хто має стосунок до архітектури, будівництва, до виробництва й упровадження віконних і фасадних систем, я хочу передати вітання від Reynaers і побажання — якщо ви хочете отримати гарну пораду з архітектури та будівництва — звертайтеся до Reynaers!

Інтерв’ю провів випусковий редактор «Вікна. Двері. Вітражі»
Сергій Шовкопляс