|
Розмаїття систем і технологія для іх переробки
Окрім стандартних програм, серед яких профільні віконні системи REHAU
Basic-Design, REHAU Thermo-Design-70, REHAU Brilliant-Design, компанія
REHAU також пропонує партнерам ексклюзивні програми для засклення фасадів
(REHAU Polytec-50) та зимових садів.
Крім того, успіх у продажу визначає ринок і вміння продавати. Ідеї, реалізовані
при створенні сумісних, взаємодоповнюючих систем, втілюються компанією
REHAU також у сферах маркетингу та сервісу. Партнерам надаються консультації
з усіх питань організації підприємства, техніки продажу, маркетингових
програм, оптимізації витрат.
 Єдина в Україні Академія віконного бізнесу
Компанія REHAU реінвестує кошти на навчання своїх партнерів, постійну
технічну, маркетингову та інформаційну підтримку. Найпомітнішим проявом
маркетингової підтримки REHAU для своїх партнерів є система навчання REHAU,
яка пропонує переробникам широку програму спеціалізованих семінарів, а
також диференційовану концепцію збільшення продажів.
З появою навчального центру “Академія REHAU” у Києві був створений засіб,
що дозволяє інформувати про сучасні технічні рішення переробників, дилерів,
архітекторів, проектувальників та співробітників будівельних компаній,
а також не дати морально застаріти економічним інструментам роботи на
ринку.
Семінари проходять у навчальному центрі “Академія REHAU” у Києві, за адресою:
вул. В.Хвойки, 18/14. За бажанням їх можна провести і в клієнта на підприємстві
чи в одному із представництв. При цьому діапазон пропонованих тем є дуже
широким: від технічних питань із програмного забезпечення, продажу та
керівництва підприємством до індивідуальних консультацій партнерам. Викладачами
є фахівці компанії REHAU. При цьому забезпечується зв’язок навчального
матеріалу з реальним виробництвом.
Вплив, який має навчальний центр REHAU, можна оцінити за кількістю учасників
семінарів. Щорічно проводиться більше 40 різних семінарів, частина з яких
— багатоденні. За 2003 рік у семінарах “Академії REHAU” взяло участь більше
1000 людей. Навчальний центр “Академія REHAU” є, таким чином, важливим
інструментом, за допомогою якого можна інформувати не лише про технічні
новинки, але і запроваджувати нові маркетингові стратегії у даній галузі
і перевіряти їх функціонування у середовищі обробників.
 Присутність на місцях
Важливу роль у підтримці партнерів відіграють
6 представництв REHAU в регіонах України: Київ, Львів, Дніпропетровськ,
Одеса, Донецьк, Сімферополь. Базуючись на обізнаності місцевого ринку
і маючи кваліфіковану команду спеціалістів, професіонали REHAU надають
оперативну допомогу у вирішенні технічних та економічних питань безпосередньо
на місцях.
Організація продажу
Відповідь на питання купити чи не купити товар, суттєво залежить від того,
чи відчуває клієнт компетентність продавця. Зрозуміло, що це відчуття
великою мірою викликає особистість продавця, його поведінка і його аргументація.
Подібне значення має й презентація підприємства та його досягнення. Причому,
найбільш дієвим є, коли окремі підприємства пов’язані однією системою
і формують струнку загальну картину. Для цього REHAU пропонує програму
рекламної підтримки, орієнтовану на створення впізнаваного обличчя фірми:
підтримку при створенні зовнішньої реклами, нанесення написів на автомобілі,
участь у виставках, презентації в Інтернеті, оформлення ділової друкованої
продукції та візитних карток, інформацію для підрядників і архітекторів
з емблемою фірми та багато іншого.
Клієнт віконної фірми, який за повне переобладнання своєї квартири чи
будинку готовий заплатити велику суму, вправі отримати попередне уявлення
про те, що він матиме в кінцевому результаті. Будь-який клієнт хоче не
лише побачити, але й доторкнутися до готового виробу, потримати його в
руках, подивитися, що в нього всередині. При цьому відповідне оформлення
виставкових залів набуває ключового значення. Надаючи стенди зі зразками
вікон та дверей, стендів для проспектів та плакатів, що демонструють основні
функції вікна, такі як захист від шуму, теплоізоляцію, захист від зламу
та простоту догляду, REHAU допомагає своїм партнерам створювати у клієнтів
належне враження про їх нові вікна.
REHAU Basic Design
Трикамерні профілі із системною глибиною 60 мм |
|
|
Переваги:
- Раціональне виробництво.
- Забезпечується непроникність швів до групи завантаження С.
- У системах профілів REHAU використовуються однакові типи армування.
Ширина камери армування, що дорівнює 35 мм, дозволяє застосовувати
армування з високими статичними характеристиками.
- Скошений фальц у рами і стулки забезпечує нормальний водовідвід.
- Трикамерна конструкція профілів зі значенням опору теплопередачі
R0= 0,63 м2°С/Вт.
- Елегантний зовнішній вигляд. |
|
REHAU
Thermo Design 70
Чотирикамерний профіль із системною глибиною 70 мм |
|
|
Переваги:
- Багатокамерна будова профілю ідеальна для нових та старих
будинків.
- Додаткова теплоізоляція завдяки термоблоку REHAU.
- Ідеальна глибина 70 мм із великими можливостями дизайну та
високим рівнем теплоізоляції. |
|
REHAU
Brilliant Design
Масивний п’ятикамерний профіль із системною глибиною 70 мм |
|
|
Переваги:
- Однакове армування й однакова фурнітура з REHAU Basic Design
та REHAU Thermo Design.
- Система придатна для застосування в будинках з невеликими
енерговитратами завдяки теплоізолюючій п’ятикамерній конструкції
з системною глибиною 70 мм.
- Значення коефіцієнта R0= 0,83 м2 °С/Вт.
- Привабливий зовнішній вигляд завдяки високоякісній блискучій
поверхні та широкій палітрі кольорових рішень. |
|
|
