Ціна контакту зі споживачем
Як оцінити висока ціна на ті або інші рекламні послуги або низька?
Наприклад послуги компанії А (сайту «a») коштують 2000 грн, а послуги компанії B (сайту «b») — 3000 грн. Припустимо, що набір послуг однаковий, а рекламний бюджет Вашої компанії дозволяє скористатися послугами будь-якого з наведених сайтів.
Питання: Яка компанія отримає Ваш бюджет або його частину?
Правильна відповідь – некоректна постановка завдання.
Для прийняття рішення не вистачає найважливішої характеристики сайту «a» і сайту «b» — їх аудиторії. Кількість відвідувачів, їх якісні характеристики з точки зору можливості отримання клієнтів для конкретної пропозиції Вашої компанії.
Кількість відвідувачів сайтів зазвичай отримати досить просто. З деякою часткою вірогідності ці цифри дають незалежні лічильники (Bigmir, liveinternet тощо), а також надається статистика сайтів.
Припустимо, якість аудиторій однакова.
Якщо сайт «а» має аудиторію 10 000 відвідувачів у місяць, а сайт «b» — 100 000, то вартість, приведена до одного відвідувача, буде: сайту «а» — 0,2 грн/відвідувач, а сайта «b» — 0,03 грн/відвідувач.
Виходить, реклама дешевша не на сайті «a» в 1,5 рази, як може здатися на початку, а на сайті «b» в 6,7 (!) рази.
Якісні характеристики сайту оцінити складніше, але теж можливо.
Один із найпростіших способів оцінки того, чи цікаво відвідувачем перебувати на сайті – середня кількість переглянутих сторінок одним відвідувачем. Якщо це число 5, 6 або 10 сторінок і вміст сайту відповідає тематиці (не містить розважальних розділів та ін.) — з аудиторією, швидше за все, усе гаразд. Якщо ж середнє число переглянутих сторінок 1.5 або 2 — найімовірніше, аудиторія «роздута» і, в основному, складається з випадкових відвідувачів. У такому випадку, можна ділити аудиторію, що найменш, на 3 (у разі глибини перегляду 2 сторінки) або на 4 (у разі глибини перегляду 1,5 сторінок).
Питому вартість рекламних послуг можна порівнювати не тільки між двома сайтами, але й одного й того ж сайту за різні роки.
Як приклад можна розглянути вартість рекламних послуг OKNA.ua протягом останніх 6 років.
На графіку видно тенденцію зниження приведеної вартості пакету ПРОФ (OKNA.ua) з плином часу. Пакет ПРОФ у 2010 році приблизно в 3,5 рази вигідніший, ніж у 2005 році. Водночас, комплект послуг, що входять в пакет ПРОФ, значно збільшився.
Ще більш помітно проявляється зниження питомої вартості «Текстово-графічного» банера на головній сторінці OKNA.ua — більш ніж в 10 раз(!) за період із 2005 по 2010 р.р. завдяки збільшення аудиторії і зниження ціни.
Тому, під час планування рекламних бюджетів і рекламних майданчиків, необхідно орієнтуватися не тільки на ціну, пропонованих послуг, і її тенденцію до збільшення або зниження, але і проводити простий аналіз:
- уточнювати аудиторію видання;
- звертати увагу на кількість переглянутих сторінок;
- рахувати питому вартість реклами.
Ці прості й нехитрі дії дозволять більш якісно вибрати рекламний майданчик і, у підсумку, провести успішну рекламну кампанію.
