Рейтинг компаний
Рейтинг сайтов
Цены по типам окон
Расчет цены на окна
Расчет прочности окон
Расчет энергоэффективности
Продажа энергосбережения

Продажа энергосбережения

Будущее Украины на 24% зависит от оконных компаний
calendar_today
2 февраля 2016
query_builder
visibility
1 614
Насколько выгодно продавать энергоэффективность? Почему первые 5 минут общения менеджера с клиентом — решающие? Какой потенциал оконного рынка в достижении энергетической независимости Украины?

Продажа энергоэффективности
Фото: OKNA.ua
Директор интернет-издания OKNA.ua Андрей Лесьо проводит семинар «Продажа энергосбережения»
Как окна меняют мир

В 2013 году на отопление тратилось около 50% газа. При этом, по некоторым оценкам, 40% тепла терялось через окна (с учетом инфильтрации). 20% энергоносителей фактически «выброшены на ветер».
Полную энергонезависимость Украина получит, достигнув экономии в 50% энергии. Благодаря новым технологиям, сегодня можно в 2,5 раза увеличить тепловое сопротивление окна. Только один небольшой сектор — оконный — может сэкономить 12% энергоносителей. То есть оконным компаниям под силу обеспечить 24% энергонезависимости страны. Это уникальная возможность зарабатывать много и социально ответственно.

«Оконным компаниям под силу обеспечить 24% энергонезависимости страны. Это уникальная возможность зарабатывать много и социально ответственно»

Андрей Лесьо, директор интернет-издания OKNA.ua

Почему выгодно продавать энергоэффективность

Продавая окно в зоне демпинга, оконная компания находится в жестких конкурентных условиях и в зарабатывает мало при больших рисках. Плюс страдает качество продукции.

Давайте грубо оценим оконный рынок:

Продажа окна эконом класса
Продадим окно эконом-класса. Маржа 20%, скидка клиенту за счет маржи — 10% (демпинг). Еще 5% рисков (на недорогих окнах рисков много). Прибыль 5% от 1500 грн —75 грн.

Продажа энергоэффективного окна
Продадим энергоэффективное окно с Rо 0.75. Маржа 25%, скидка 5%, риски — 2%. Прибыль 18% от 3000 грн — 540 грн.
Из приблизительно 4 млн окон в 2016 году 20% продано в соответствии с нормами. Компании, которые продавали энергосбережение (20% окон), заработали 432 млн грн. Компании, которые продавали окна эконом класса (80% окон), заработали 240 млн грн.

По оценкам, в 2015 году компании, которые продавали энергосберегающие окна, продали их в 4 раза меньше, но заработали почти в 2 раза больше, чем компании, которые продавали окна эконом класса

Продажа знаний

Продавать энергосбережение выгодно! Главный вопрос: как убедить покупателей? Ответ прост и очевиден — деньгами. Без специальной подготовки менеджер за 35 секунд может узнать с помощью okna.ua/energo:

  • • класс энергосбережения окна,
  • • сопротивление теплопередаче,
  • • сколько окно экономит в гривнах!
Полминуты отделяет незнания от знаний.

Без специальной подготовки менеджер за 35 секунд может узнать с помощью okna.ua/energo, сколько окно экономит в гривнах

Пример из жизни

Считается, что возврат инвестиций в окна за счет энергосбережения — 6–12 лет эксплуатации. В офисе интернет-издания OKNA.ua 9 лет простояли два не идеальных двустворчатых окна 1700×1700 мм с трехкамерным профилем и двухкамерным стеклопакетом толщиной 28 мм. Окна были не очень комфортные в эксплуатации, хотя метал в импосте оказался 1,5 мм.
Расчеты показали экономию в 1500 грн за сезон на двух этих окнах при замене их на окна со стеклопакетом 4i-16TAr-4-16TAr-4i (стеклопакет толщиной 44 мм с двумя стеклами с энергоэффективными слоями, заполненный аргоном с теплой дистанционной рамкой, — прим. ред.).
Эксплуатация показала другие результаты. Всего за 2015 год потребление электроэнергии снизилось на 48% и было сэкономлено 13 240 грн. Энергоэффективные окна окупили себя практически за один год!

Расчеты не учли инфильтрацию и не достаточно качественный монтаж старых окон. Теплопотери были значительными из-за сквозняков, вызванных прогибом рам при ветровых нагрузках.

Андрей Лесьо
Андрей Лесьо
Директор OKNA.ua

Энергоэффективность
Как купить энергоэффективные окна по цене обычных  за счет государства?
4 шага с детальными инструкциями
Энергоэффективность
Відкритий міжнародний архітектурний конкурс OKNA.ua
Энергоэффективность
Bloomberg: «Зеленая» энергетика взяла верх над традиционной
Выбор в пользу чистой энергии сделан. Теперь вопрос в том, как быстро мир перейдет на возобновляемые источники энергии
Комментарии
Loading
E-Mail:
следить за ответами