Підсумки 2016: ринок фурнітури. Частина 2

Підсумки 2016: ринок фурнітури. Частина 2

Як компанії оцінюють ситуацію на ринку і що запланували на майбутнє

Чи вдалося компаніям виконати план продажів у 2016 році, які фурнітурні системи мали попит, і що компанії запланували на 2017-й рік — у другій частині підсумків роботи ринку фурнітури (перша частина: Підсумки 2016: ринок фурнітури. Частина 1).



Едем Хаурмаджі
Едем Хаурмаджі,
керівник відділу продажів
компанії AXOR Industry в Україні

Розкажіть, будь ласка, які результати роботи компанії у 2016 році?

— OKNA.ua
Едем Хаурмаджі:
Встановлений на 2016 рік план було виконано у повному обсязі і навіть частково перевиконано. Такі результати ми пов'язуємо з двома факторами. По-перше, у 2016 році ринок виріс трохи більше, ніж ми очікували, а по-друге, збільшилася частка нашої компанії серед партнерів. Крім того, в українському суспільстві зростає довіра до вітчизняного продукту, а наша компанія якраз є українським виробником віконної фурнітури.

У 2016 році ми розширили товарну лінійку — випустили замки власного виробництва і розширили можливості вже існуючих систем фурнітури. Зокрема, вивели на ринок систему Fist Tilt «спочатку відкидання», у якій звична послідовність відкривання/відкидання змінена, а саме: при повороті ручки у горизонтальне положення вікно відкидається на провітрювання, а у вертикальному положенні — відкривається повністю. Це продукт євростандарту для скління шкільних і дошкільних установ та закладів охорони здоров'я.

Які можете виділити тенденції ринку віконної фурнітури?

— OKNA.ua
Едем Хаурмаджі:
Основна тенденція — позитивна динаміка ринку. За нашими даними, приріст ринку по відношенню до 2015 року склав приблизно 15%. За результатами опитування, яке ми проводили серед своїх партнерів, 65% респондентів підтвердили, що ринок зростає, 15% відповіли, що ситуація не змінилася, 20% компаній вважають, що ринок впав.
Я можу назвати кілька причин зростання ринку. По-перше, збільшилася частка нового житла, яке необхідно склити. Якщо раніше цей показник становив до 30%, то зараз він збільшився до 40% (згідно з нашою оцінкою і на думку наших партнерів).
Друге — максимально позитивно вплинули на віконний ринок програми з енергоефективності. Основну роль тут зіграла державна програма «теплих кредитів», яка була досить доступною. Також у минулому році почала роботу програма пільгового утеплення від ЄБРР.
Багато з наших партнерів сподіваються, що програми з енергоефективності будуть розвиватися і надалі, оскільки більшість партнерів працюють через ці програми, зокрема, через державну.
Що стосується сегментів ринку, то преміум залишається на колишньому рівні, займаючи до 10%, решта 90% практично у рівних частках розподілені між сегментами стандарт і економ, які варіюються у залежності від пори року і економічної ситуації в країні.

Які дві важливі події можете згадати на ринку СПК у 2016 році?

— OKNA.ua
Едем Хаурмаджі:
Для компанії найбільш значущою подією 2016 року було 5-тиріччя, оскільки ми молода компанія на українському ринку і зараз кожен рік роботи дуже важливий.
У минулому році ми вдруге за час існування компанії провели масштабний захід для своїх партнерів і їх дилерів. Для нас це була знакова подія.

Чого очікуєте від 2017 року?

— OKNA.ua
Едем Хаурмаджі:
Минулий рік став першим за останні три роки, коли ми бачили зростання ринку, тому очікуємо, що така динаміка збережеться як за рахунок первинного будівництва, так і за рахунок децентралізації, завдяки якій у регіонах з’явилося фінансування модернізації та утеплення житла. Тому у нас найоптимістичніші очікування від 2017 року.

Білалов Нурлан
Нурлан Білалов,
голова представництва Vorne в Україні

Розкажіть, будь ласка, які результати роботи компанії у 2016 році?

— OKNA.ua
Нурлан Білалов:
У цьому році ми реалізували і навіть перевершили намічені плани. Продажі зросли на 10–11% у порівнянні з 2015 роком. У кількісному вираженні ми повернули те, що втратили у 2015 році.
Цього року ми ввели у продуктову лінійку дверну регульовану петлю власного виробництва, яка дала досить позитивний ефект, добре продавалася поворотно-відкидна система.

Які можете виділити тенденції ринку віконної фурнітури?

— OKNA.ua
Нурлан Білалов:
Ринок пожвавлюється. Після 2014-2015 років ринок показав зростання теж на рівні близько 11%. Зменшилася кількість самих виробників вікон, але обсяги робіт у них зросли.

Чи спостерігався перерозподіл часток сегментів ринку?

— OKNA.ua
Нурлан Білалов:
Це скоріш питання до виробників вікон. Ми працюємо у середньому і економ сегментах, і у нас було велике зростання, тому що первинного житла в Україні стало більше, зокрема у Києві та Київському регіоні.

Які дві важливі події можете згадати на ринку СПК у 2016 році?

— OKNA.ua
Нурлан Білалов:
На ситуацію на ринку істотно вплинула кредитна програма енергоефективності від держави, яка стимулювала зростання продажів вікон. В іншому рік пройшов без будь-яких знакових подій.

Чого очікуєте від 2017 року?

— OKNA.ua
Нурлан Білалов:
Припускаємо, що у 2017 році зростання продовжиться. Очікування оптимістичні — економіка України починає працювати, на мою думку, можна сподіватись на зростання ринку до 20%. Ми плануємо запуск низки новинок, зокрема, нової серії поворотно-відкидної фурнітури, поліпшеної розсувної системи і нової дверної петлі.

Знайдіть всі свої архітектурні рішення через OKNA.ua: Натисніть тут щоб зареєструватися. Ви виробник і хочете налагодити контакт з клієнтами? Натисніть сюди.
+380 44 237 XX XX +380 44 237 2567

Інші статті на тему

Нове та найкраще