Особливості віконного ринку США на прикладі застосування алюмінієвих систем

Кожен товарний ринок є відображенням місцевої ментальності, поєднаної з можливостями постачання та споживання конкретної продукції, а також із законодавчими нормами, що діють на певній території.

Не є винятком і будівельний ринок алюмінієвих конструкцій — від масштабних скляних фасадних комплексів до простих інтер’єрних рішень.

Різниця в ментальності українського та американського ринку

Вибір алюмінієвих систем в Україні замовники зазвичай здійснюють за принципом пошуку відомого бренду або найнижчої ціни. При цьому мало хто звертає увагу на те, чи є продукція вітчизняною, чи ні. А якщо вона українського виробництва, то чомусь часто вважається, що має коштувати дешевше.

У США найдорожчими та найпопулярнішими є саме американські бренди (Kawneer, CRL, IGT, Andersen, Pella, YKK AP, Arcadia, Western Window Systems, Fleetwood та інші). Їх регулярно закладають у проєкти та готові платити за них відповідну ціну. Цими брендами пишаються і їм довіряють як великі корпорації, так і пересічні американці. Психологія меншовартості американському ринку не притаманна, хоча якість продукції різних виробників може суттєво відрізнятися.

Водночас в Україні інвестори, переробники, архітектори та будівельники активно просувають і використовують закордонні бренди, які фактично виконують ті самі функції, що й вітчизняні аналоги. Більше того, такі «закордонні» системи нерідко виготовляються в Україні. Наприклад, компанії Reynaers, Aluprof та Schüco пресують профілі в Україні. Тут же вони проходять фарбування на підприємствах «Полімер Колор», «Європейнт» та інших. Компанія «Полімер Колор» також виконує анодування алюмінієвих профілів для різних системних брендів.

Відмінності в конструктивному виконанні

Між нашими ринками існують також відмінності в асортименті конструкцій та їхньому конструктивному виконанні.

Популярними на американському ринку залишаються підйомні вікна типів Single-Hung Window і Double-Hung Window, а також розпашні назовні вікна типу Casement Window.

На американському ринку основні типи вікон зазвичай мають такі назви:

• • Single-Hung Window (підйомне вікно з однією рухомою стулкою)
• • Double-Hung Window (підйомне з двома рухомими стулками)
• • Casement Window (розпашне або поворотне)
• • Awning Window (відкидне з верхнім підвісом)
• • Hopper Window (відкидне з нижнім підвісом)
• • Sliding Window або Horizontal Sliding Window (розсувне)
• • Picture Window (глухе)
• • Fixed Window (глухе)
• • Bay Window (еркерне)
• • Bow Window (дугоподібне еркерне)

Незвичним для нас є розташування штапиків на стулках і рамах із зовнішнього боку конструкції, а не з внутрішнього, як це прийнято в більшості країн Європи.

На перших поверхах будівель, де розміщені магазини, кафе, перукарні та інші комерційні заклади, часто застосовується скління одинарним склом у «холодних» рамах із використанням «холодних» дверей. Логіка замовників полягає в тому, що двері постійно відчиняються, тому немає сенсу виготовляти їх із терморозривом.

• Share

Інтер’єрна перегородка в стилі GRID на основі алюмінієвої системи TP38 з дверима D40. Об’єкт у Нью-Йорку (США), реалізований партнерами компанії «Талісман» Фото: Євген Гредунов

Підхід до вартості матеріалів і робіт суттєво відрізняється

Ціни на готові конструкції з монтажем в Україні переважно залежать від вартості застосованих матеріалів і значно меншою мірою — від вартості робіт. Хоча останніми роками вартість праці в Україні також почала зростати.

Співвідношення вартості матеріалів і робіт у США суттєво відрізняється від українського. Вартість самих лише монтажних робіт інколи може становити до двох третин загальної вартості проєкту, тоді як в Україні ситуація зазвичай протилежна.

На це впливають високі витрати на оплату праці, страхування, логістику, оренду монтажного обладнання та транспорту. Оплата праці кваліфікованих виробничих працівників і досвідчених монтажників починається від 30 доларів США за годину та може сягати 150 доларів за годину на окремих проєктах. Погодинна ставка «хелперів» (помічників) зазвичай становить 20–25 доларів.

Така структура витрат безпосередньо впливає на вибір матеріалів, технологій виготовлення та монтажу. Часто перевагу надають дорожчим системам, які дозволяють скоротити час інсталяції. Одним із прикладів є панельні (елементні) фасади.

Кардинально відрізняється від звичного для нас і підхід до формування цін на державні та муніципальні проєкти. Їхня вартість може в рази перевищувати ринкову, і причина цього — зовсім не корупція.

До виконання таких робіт допускаються далеко не всі компанії. Важливу роль відіграють кваліфікаційні вимоги. Підрядник має пройти низку формальних процедур і перевірок, а також оформити дорогі страхові поліси. У центральних районах міст додатковими витратами можуть бути дороге паркування, платні дороги та мости.

Однак і це не головна причина високої вартості. Однією з ключових вимог державних і муніципальних замовників є забезпечення певного мінімального рівня оплати праці працівників, задіяних у проєкті. У деяких містах ці ставки є дуже високими, і працівники дійсно отримують таку оплату.

Логіка місцевої влади полягає в тому, що кошти, які виділяються на проєкт, мають не лише забезпечити його реалізацію, а й підтримати рівень доходів населення та повернутися до бюджету через податки.

Крім того, для державних і муніципальних проєктів часто пріоритетним є використання конструкцій американського виробництва, навіть якщо їхня вартість суттєво перевищує середньоринкову.

Без страхування в Америці не допустять до серйозних об’єктів і робіт

Система страхування, якою в Україні не користуються, у США є невід’ємною частиною ведення бізнесу. Без відповідного страхового покриття компанію просто не допустять до виконання серйозних проєктів і робіт.

При цьому важливо розрізняти різні види страхування. Зокрема, окремо страхується відповідальність монтажної компанії перед власником об’єкта за можливі пошкодження майна, завдані персоналом компанії. Таке майно може належати власнику будівлі (лендлорду) або орендарю. Окремі страхові поліси покривають майно самої компанії та здоров’я її працівників.

Що вищі вимоги до об’єкта та його статус, то дорожчим може бути страхування.

Водночас не варто вважати, що наявність страховки повністю знімає ризики для компанії. Якщо страховий випадок все ж таки настане і компанія звернеться по відшкодування, збитки буде компенсовано. Однак під час оформлення наступних страхових полісів їхня вартість може зрости в кілька разів.

Дозволи та сертифікація

Окремою темою є система дозволів і сертифікації.

У різних штатах діють різні законодавчі вимоги. Більше того, нормативна база може відрізнятися навіть між окремими регіонами одного штату. Наприклад, одні з найжорсткіших вимог до зовнішніх світлопрозорих конструкцій діють у Флориді — в округах Miami-Dade та Broward County. Фактично це територія, що об’єднує близько трьох десятків міст і містечок, які умовно можна назвати Великим Маямі.

Компанії, продукція яких сертифікована відповідно до вимог цих округів, отримують перевагу не лише на ринку Флориди, а й у багатьох регіонах світу з тропічним і субтропічним кліматом, де існує ризик ураганів. Формально така сертифікація не відкриває доступу до інших ринків, однак багато інвесторів і архітекторів добровільно обирають саме такі конструкції та закладають їх у свої корпоративні стандарти.

Сам процес сертифікації загалом нагадує той, що застосовується в Україні. Водночас є принципова відмінність: сертифікується не система загалом, а конкретний тип виробу.

Наприклад, у великому будівельному проєкті може використовуватися від 7 до 14 і більше типів конструкцій: двері, вхідні групи, розсувні системи, вікна, фасадні елементи тощо. Відповідно, сертифікат необхідно отримати на кожен тип виробу окремо.

Вартість випробувань починається приблизно від 30 тис. доларів США за один виріб. Із першої спроби пройти сертифікацію вдається небагатьом, хоча повторні випробування коштують дешевше. У результаті для формування достатнього набору сертифікованих конструкцій виробнику доводиться інвестувати від 500 тис. до 1 млн доларів США.

Сертифікація у Південній Флориді зазвичай складається з кількох етапів:

1. Аналіз креслень продукції. Для цього залучається місцевий інженер, який перевіряє креслення зразків, поданих на сертифікацію, а також технічні каталоги продукції.
2. Випробування. Зокрема, на ударні навантаження, вплив вітру з дощем, водонепроникність та інші експлуатаційні фактори.
3. Аудит виробництва, на якому виготовляються конструкції.

Можливо, читачі звернули увагу на відсутність у цьому переліку випробувань на теплотехнічні характеристики. Для Флориди це справді не є пріоритетною вимогою. Натомість у північних штатах цьому аспекту приділяють значно більше уваги.

В інших штатах можуть діяти додаткові або зовсім інші вимоги. Є навіть штати, де обов’язкова сертифікація відсутня, а вимоги до конструкцій визначаються виключно корпоративними стандартами замовників.

Водночас виробник може добровільно або на вимогу конкретного проєкту пройти додаткові спеціалізовані випробування, наприклад на звукоізоляцію.

На практиці трапляються випадки, коли архітектор або забудовник затверджує результати випробувань чи інженерних розрахунків, виконаних в іншому штаті або навіть в іншій країні, та допускає такі конструкції до використання на конкретному об’єкті.

Окремою особливістю є будівництво в індіанських резерваціях. Там діють власні правила та процедури погодження, які визначаються вождем або громадою.

Ще одна цікава практика — можливість отримання дозволу від місцевого муніципалітету на застосування конкретної несертифікованої продукції для конкретного об’єкта.

• Share

Перший проєкт «Талісману» на Алясці. Приватний будинок із панорамним фасадом із системи Т50 зі склопакетами товщиною 50 мм розміром 1500 × 3000 мм і вагою 242 кг Фото: Євген Гредунов

Незвичним для нас є й підхід до монтажу вікон і дверей на Алясці. Монтажна компанія виконує лише встановлення та механічне кріплення конструкції в прорізі, виставляє її за рівнем і перевіряє роботу фурнітури. Монтажні зазори при цьому залишаються відкритими.

Подальшу герметизацію виконує вже інша компанія, найчастіше генеральний підрядник. Логіка такого підходу полягає в тому, що саме генпідрядник відповідає за герметичність будівлі в цілому, тому він виконує герметизацію всіх вузлів — незалежно від того, чи йдеться про вікна, двері або покрівлю.

Система продажу вікон і дверей

Система продажу вікон і дверей у США включає кілька основних ланок:

• • Виробник.
• • Продавець. Часто виробники мають власні або франчайзингові салони продажу. Також працюють склади та шоуруми імпортної продукції, а подекуди — цілі мережі таких торговельних точок.
• • Монтажна компанія. Це може бути велике підприємство, сімейний бізнес або невелика компанія, аналог українського приватного підприємця.

Якщо виробник інколи одночасно виступає і продавцем своєї продукції, то монтажем він займається рідко. Великі виробники та дилери зазвичай не виконують монтажні роботи самостійно. Інсталяцію здійснюють спеціалізовані компанії. У деяких випадках салони продажу мають власні або залучені монтажні бригади.

Великі виробники вікон і дверей продають свою продукцію лише монтажним компаніям, які відповідають установленим кваліфікаційним вимогам. До них можуть належати наявність керівника, який пройшов профільне навчання відповідно до вимог штату, власного офісу та складсько-виробничого приміщення певного розміру, а також необхідної кількості персоналу.

Водночас існують торговельні мережі на кшталт українського «Епіцентру», такі як Home Depot або Lowe’s, де продаються сертифіковані вироби стандартних розмірів. Придбати таку продукцію може будь-який покупець.

Те саме стосується складів і торговельних майданчиків невеликих віконних та дверних дилерів — вони зазвичай продають продукцію всім охочим без додаткових обмежень.

На відміну від України, у США немає такого чіткого поділу функцій між директором, виробничим працівником і монтажником. У невеликих компаніях, яких на ринку налічуються тисячі, власник бізнесу часто виконує найрізноманітніші завдання: займається адмініструванням, проводить заміри, бере участь у виробництві, пакуванні, доставці, перевезенні виробів, монтажі та навіть прибиранні.

Головна причина такого підходу — висока вартість праці. Невеликі компанії не можуть дозволити собі утримувати зайвий персонал, тому власники нерідко поєднують управлінські та виробничі функції.

Національна специфіка американського ринку світлопрозорих конструкцій

Інтернаціональний склад населення США суттєво впливає на структуру ринку. На це також накладаються особливості розподілу ролей між власниками бізнесу та працівниками. Великі компанії в більшості випадків належать американцям, тоді як серед дрібних продавців і монтажників значну частку становлять іммігранти.

Більшість монтажників і монтажних компаній мають латиноамериканське походження. Серед них найбільше вихідців із Венесуели, Колумбії, Мексики та Куби. Також на ринку працюють пуерториканці, гватемальці, гондурасці, вихідці з країн Карибського басейну та представники багатьох інших національностей.

Серед власників компаній, монтажників і продавців можна зустріти вихідців з України, країн колишнього СРСР, а також представників інших етнічних спільнот. В останні роки кількість українців на американському ринку суттєво зросла. Іноді складається враження, що знайти українську монтажну бригаду в Маямі простіше, ніж в Броварах.

Українці активно працюють у різних сферах американської економіки та нерідко сприяють підвищенню стандартів якості. Це стосується і будівництва, ремонтних робіт, ринку нерухомості, малого виробництва, монтажних послуг та сфери handyman services — дрібних господарських і ремонтних робіт.

Компанія «Талісман», якій уже виповнилося 33 роки, працює на американському ринку з 2018 року. За цей час нам вдалося сформувати мережу перевірених дилерів, а також відкрити власні склад, офіс і шоурум.

Практика роботи показала необхідність створення продуктів, адаптованих спеціально для ринку США або навіть для окремих штатів і регіонів. Саме над такими рішеннями ми працюємо, освоюючи нові ринкові ніші.

Водночас на суміжних ринках часом зустрічається продукція українського виробництва: міжкімнатні двері, пластикові вікна, кухні, меблі, оздоблювальні матеріали, металеві двері та інші товари.

З огляду на масштаби американського ринку та його платоспроможність, він залишається одним із найпривабливіших у світі. Так, вихід на нього потребує значних інвестицій і часу. Проте для компаній, які будують довгострокову стратегію розвитку, це може стати надійним і перспективним напрямом зростання.