Підсумки 2015. Solwin: у покупців — нові пріоритети у виборі вікон

Відбулася подальша глобалізація ринку, істотний вплив на ситуацію справила економіко-політична ситуація. Обсяги ринку, втрачені на Сході України та в АР Крим, заповнити найближчим часом буде практично неможливо.

З іншого боку, компанії, які орієнтувалися на ринки цих регіонів, маючи достатній виробничий потенціал, оперативно переорієнтувалися і змінили свою структуру продажів. Окремі фірми закрили виробництво, інші перенести виробництво, намагаючись покрити втрати за рахунок активного просування своєї продукції насамперед на Західній Україні.

Проблеми, пов'язані з інфляцією і нестабільним курсом гривні, стали базовими для організації продажів. Але якщо на початку 2015 року передбачалось, що обсяг ринку у 2014 році зменшиться на 50%, то друга половина 2015 року засвідчила, що ці очікування виявилися завищеними і фактично ринок просів на 10-15%.

Тут можна говорити про позитивну тенденцію — попит на енергозберігаючі вікна виріс завдяки тому, що з травня 2015 року почала діяти державна програма з енергоефективності. Вона дійсно працює — кінцевий споживач має можливість купувати "теплі" вікна, отримуючи компенсацію від держави в розмірі від 30 до 70%. Клієнти почали розбиратися у вікнах, ставити більше конкретних запитань. Сьогодні їх цікавить не лише ціна, але й енергозберігаючі властивості вікна. Це одна із основних тенденцій.

Покупці також виявляють цікавість до продуктів з унікальними шумоізоляцийними і підтвердженими енергоощадними властивостями високого рівня. Люди готові міняти вікна на нові хай не відразу, а, наприклад, по одному на рік, але щоб ці вікна мали вказані властивості (такі вікна продаються у 2-3 рази дорожче за стандартні).

Хотілося б вірити, що ринок знаходиться на дні і від 2016 року очікуємо вже позитивних змін. Ми дивимося на розвиток ринку оптимістично, виходимо з того, що гривня утримає свої позиції, а держпрограма буде успішно працювати у 2016 році. Є очікування, що збільшиться сума компенсації за заходи з утеплення житла.

Наша компанія робить ставки на підтримку нішевого продукту — систем зовнішньої сонцезахисту як елемента енергозбереження. Ми очікуємо, що ці системи будуть включені в перелік продуктів, за які виплачується компенсація за програмою енергоефективності.